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渠道

已有 63966 次阅读2009-10-15 18:10 |系统分类:公关传播|

经销渠道的划分通常有以下三种:

按经营区域划分.原则上根据行政区域或地市分公司管理区域划分经销商的经营区域.
按经销产品系列划分.根据指定经销的产品系列划分经销商的经营品种,对于部分有经营实力雄厚的经销商可同时经营不同的系列,但要针对不同的系列单独下达销量,并分别进行考评.
按客户群划分.在相同的区域内经销同一系列产品,根据现有和潜在的客户群划分经销商的经营范围.