日志
培训好促销员
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户县海源商贸促销工作手册
一 致欢迎辞
欢迎大家加入我们的事业---户县海源商贸这个大家庭，我深信这是您人生道路上的一个重要决定，我也希望这个决定将是您在为社会创造价值、个人事业发展与实现理想的人生道路上跨出的关键一步。
二 促销的来历
促销是现代社会生产大于销售的产物，大家知道，在远古的过去，我们的祖先做的是等价交换，没有货币，没有现在这么多生产厂家，A部落生产铁梨，B部落生产筛子，A部落用铁梨换B部落的筛子，所以不需要促销这个行业；随着经济的发展，A部落生产的梨属于不易损耗的东西，而筛子是易损耗产品，所以，A部落把梨拿到一片空地等待别的部落来拿其他东西来换，这样慢慢的"市场"形成了；经济继续在发展，慢慢的，人们觉得每次把东西陈腾腾的东西每次要拉到市场，严重影响了工作效率，"货币"应运而生，马克思说过"从产品到货币是人类历史上最伟大的一跃"。
在20世纪八十年代，也就是1970-1988年，我们中国始终处于自给自足的经济时代，国家控制着生产命脉，生产小于消费，我们以前买东西要拖人买票才能买到自己心仪的东西。当然这个时候不需要促销这个行业。
中国经济要发展，中国加入世贸组织，外国的企业进入中国，这个时候，卖产品首先是服务要好，也就是我们的卖服务的时代，谁服务的好，谁的产品就买的好。但是，每个企业只要通过大量的人力物力，服务肯定都能提上去。这样促销这个行业应历史潮流诞生了。
一 致欢迎辞
欢迎大家加入我们的事业---户县海源商贸这个大家庭，我深信这是您人生道路上的一个重要决定，我也希望这个决定将是您在为社会创造价值、个人事业发展与实现理想的人生道路上跨出的关键一步。
二 促销的来历
促销是现代社会生产大于销售的产物，大家知道，在远古的过去，我们的祖先做的是等价交换，没有货币，没有现在这么多生产厂家，A部落生产铁梨，B部落生产筛子，A部落用铁梨换B部落的筛子，所以不需要促销这个行业；随着经济的发展，A部落生产的梨属于不易损耗的东西，而筛子是易损耗产品，所以，A部落把梨拿到一片空地等待别的部落来拿其他东西来换，这样慢慢的"市场"形成了；经济继续在发展，慢慢的，人们觉得每次把东西陈腾腾的东西每次要拉到市场，严重影响了工作效率，"货币"应运而生，马克思说过"从产品到货币是人类历史上最伟大的一跃"。
在20世纪八十年代，也就是1970-1988年，我们中国始终处于自给自足的经济时代，国家控制着生产命脉，生产小于消费，我们以前买东西要拖人买票才能买到自己心仪的东西。当然这个时候不需要促销这个行业。
中国经济要发展，中国加入世贸组织，外国的企业进入中国，这个时候，卖产品首先是服务要好，也就是我们的卖服务的时代，谁服务的好，谁的产品就买的好。但是，每个企业只要通过大量的人力物力，服务肯定都能提上去。这样促销这个行业应历史潮流诞生了。
三 引言：也就是对促销职业的定位
你们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者，为公司传递经营理念，为顾客提供产品的专业服务知识，因此，你们是顾客最好的朋友。你们是公司和产品的传播者。
四 户县海源商贸简介
户县海源商贸是户县目前唯一一家集研制，开发和销售为一体的商贸公司，现有职工20余人，配送车辆7辆，销售区域遍布户县，长安，周至等地。
我们公司成立于1988年，其创始人是更经纬和王亚会，耿经纬为人诚恳厚道，王亚会做生意精明实在，很快他们在户县个体行业取得了良好的威望。
1997年，王军强高中毕业，由于长期受到姐姐王亚会的熏陶，在户县宁西大楼对面开了间"户县鑫鑫烟酒批零部"。1999年，开始经营太白酒，由于本身家里穷，底子薄，所以，王军强肯吃苦，爱动脑筋捉摸市场，连续8年被太白酒厂评为"销售先进单位""明星企业"忠于品牌奖"等殊荣。
2004年，"户县太白酒专卖店"盛大开业
2006年，"五年.十年西凤酒专卖店"盛大开业
2008年，"五粮液.茅台酒旗舰店"盛大开业
经过海源商贸全体员工坚持不懈地努力，本公司已成为户县白酒界的一面旗帜
公司目标：努力打造一支被同行业高度认可团队；组建一支战斗性，学习性团队
公司宗旨：以人为本，积极善待每一位客户；
员工满意和顾客满意是我们永恒的追求
你们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者，为公司传递经营理念，为顾客提供产品的专业服务知识，因此，你们是顾客最好的朋友。你们是公司和产品的传播者。
四 户县海源商贸简介
户县海源商贸是户县目前唯一一家集研制，开发和销售为一体的商贸公司，现有职工20余人，配送车辆7辆，销售区域遍布户县，长安，周至等地。
我们公司成立于1988年，其创始人是更经纬和王亚会，耿经纬为人诚恳厚道，王亚会做生意精明实在，很快他们在户县个体行业取得了良好的威望。
1997年，王军强高中毕业，由于长期受到姐姐王亚会的熏陶，在户县宁西大楼对面开了间"户县鑫鑫烟酒批零部"。1999年，开始经营太白酒，由于本身家里穷，底子薄，所以，王军强肯吃苦，爱动脑筋捉摸市场，连续8年被太白酒厂评为"销售先进单位""明星企业"忠于品牌奖"等殊荣。
2004年，"户县太白酒专卖店"盛大开业
2006年，"五年.十年西凤酒专卖店"盛大开业
2008年，"五粮液.茅台酒旗舰店"盛大开业
经过海源商贸全体员工坚持不懈地努力，本公司已成为户县白酒界的一面旗帜
公司目标：努力打造一支被同行业高度认可团队；组建一支战斗性，学习性团队
公司宗旨：以人为本，积极善待每一位客户；
员工满意和顾客满意是我们永恒的追求
四．促销四要素
作为一个合格的促销人员，应具备的四个要素。
以德为本，这里的"德"指的是思想品德、工作作风、工作观点等。在具体的考核过程中，"德"作为基础，不论一个营销人员的能力有多强，成绩有多大。只要在"德"的考核中不过关，就坚决予以辞退；
*以勤补拙，这里的"勤"指的是多跑、多看、多听、多问、多思等。一个营销人员只要能工作以"勤"，虽然短期出不了成绩，但长期坚持，一定能成为一个出色的营销人员的。
*以能致用，这里的"能"指的是工作技能、自制能力、政策执行能力、市场组织管理能力及决策能力等；技能是可以培养的。技能可以看作是销售员品质的行动化。一个好的销售方案能不能得以有效实施，就要取决于营销人员是否具有以上能
*以绩说话，这里的"绩"指的是工作业绩。营销人员最能证明自己价值的就是工作业绩，好的业绩虽不能说明一切，但是却能为企业创造效益。销售计划的完成情况、质量、效率如何、投入与产出比是否合理等。有的营销人员销售计划完成的很好，但投入与产出比较为巨大。
作为一个合格的促销人员，应具备的四个要素。
以德为本，这里的"德"指的是思想品德、工作作风、工作观点等。在具体的考核过程中，"德"作为基础，不论一个营销人员的能力有多强，成绩有多大。只要在"德"的考核中不过关，就坚决予以辞退；
*以勤补拙，这里的"勤"指的是多跑、多看、多听、多问、多思等。一个营销人员只要能工作以"勤"，虽然短期出不了成绩，但长期坚持，一定能成为一个出色的营销人员的。
*以能致用，这里的"能"指的是工作技能、自制能力、政策执行能力、市场组织管理能力及决策能力等；技能是可以培养的。技能可以看作是销售员品质的行动化。一个好的销售方案能不能得以有效实施，就要取决于营销人员是否具有以上能
*以绩说话，这里的"绩"指的是工作业绩。营销人员最能证明自己价值的就是工作业绩，好的业绩虽不能说明一切，但是却能为企业创造效益。销售计划的完成情况、质量、效率如何、投入与产出比是否合理等。有的营销人员销售计划完成的很好，但投入与产出比较为巨大。
D1小故事
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘埃正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问："为什么你们可以走过去呢？"
两所长相视一笑："这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？"
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
D2小故事
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘埃正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问："为什么你们可以走过去呢？"
两所长相视一笑："这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？"
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
D2小故事
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道："GOODMORNING SIR！"
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵姓？"
于是陈阿土大声叫道："我叫陈阿土！"
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："GOODMORNING SIR！"而陈阿土亦大声回道："我叫陈阿土！"
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，"GOODMORNING SIR！"是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习"GOODMORNING SIR！"这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："GOODMORNING SIR！"
与此同时，服务生叫的是："我是陈阿土！"
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我
们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
D3小故事
3．有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，给我火！"原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
D4小故事
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？"
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"
秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来
五 成功促销人员的七字真经
告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功酒店销售人员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个男人，却不敢主动对他说出来，不敢对他展开攻势，最终肯定是"无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自哀的结局。在促销工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走到消费者面前，你不主动去和消费者沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个促销人员，怎样才能使自已"胆大"？
１、对酒店、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我所在的酒店是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在促销之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：开瓶器是否带在身上？自已的形象是不是无可挑剔了，走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的男人，你并不是去求他给你恩赐，而是让他不错过一个能让她幸福的女人；同样，我们面对消费者，一定要有这种平衡的心态：消费者是重要的，我是同等重要的，
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让男人动心的是什么？就是你知道他，你了解他，你从细微之处关心他：风起的时候，为他披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个男人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为"水中月，镜中花"。
那么，作为促销怎样才会"细"呢？
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对酒店、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则"眼睛是心灵的窗户"，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的"内涵"。一个人的眼睛是不无法骗人的
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀促销员心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个男人对你说"不"的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新娘不是你，后悔药难吃。同样，我们在做促销工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为促销人员，脸皮怎样才能"厚"起来呢
１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将"胆大、心细、脸皮厚"七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在酒店业你是个成功者。
六 薪金体系
六、薪金标准
（1）工资：
1.工资发放日期为每月的15日。
2．新招聘促销培训期为三天，无工资待遇
3.培训结束后进入试用期阶段，试用期为7天，试用期工资为15元/天，试用期主要参加场外促销和指定卖场实习为主，试用期期满后，根据促销员的表现，被录用的促销员和公司签订用工协议，签订用工时间。试用期不合格的予以辞退并发放15天的工资。试用期不够10个工作日的不发放任何工资
4.短期促销必须在上岗前，声明自己的上班时间期限，离职必须提前7日书面告知，否则做开除处理。对于严重违反工作纪律的促销，公司做开除处理，不发放任何工资待遇。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道："GOODMORNING SIR！"
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵姓？"
于是陈阿土大声叫道："我叫陈阿土！"
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："GOODMORNING SIR！"而陈阿土亦大声回道："我叫陈阿土！"
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，"GOODMORNING SIR！"是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习"GOODMORNING SIR！"这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："GOODMORNING SIR！"
与此同时，服务生叫的是："我是陈阿土！"
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我
们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
D3小故事
3．有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，给我火！"原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
D4小故事
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？"
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"
秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来
五 成功促销人员的七字真经
告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功酒店销售人员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个男人，却不敢主动对他说出来，不敢对他展开攻势，最终肯定是"无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自哀的结局。在促销工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走到消费者面前，你不主动去和消费者沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个促销人员，怎样才能使自已"胆大"？
１、对酒店、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我所在的酒店是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在促销之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：开瓶器是否带在身上？自已的形象是不是无可挑剔了，走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的男人，你并不是去求他给你恩赐，而是让他不错过一个能让她幸福的女人；同样，我们面对消费者，一定要有这种平衡的心态：消费者是重要的，我是同等重要的，
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让男人动心的是什么？就是你知道他，你了解他，你从细微之处关心他：风起的时候，为他披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个男人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为"水中月，镜中花"。
那么，作为促销怎样才会"细"呢？
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对酒店、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则"眼睛是心灵的窗户"，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的"内涵"。一个人的眼睛是不无法骗人的
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀促销员心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个男人对你说"不"的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新娘不是你，后悔药难吃。同样，我们在做促销工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为促销人员，脸皮怎样才能"厚"起来呢
１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将"胆大、心细、脸皮厚"七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在酒店业你是个成功者。
六 薪金体系
六、薪金标准
（1）工资：
1.工资发放日期为每月的15日。
2．新招聘促销培训期为三天，无工资待遇
3.培训结束后进入试用期阶段，试用期为7天，试用期工资为15元/天，试用期主要参加场外促销和指定卖场实习为主，试用期期满后，根据促销员的表现，被录用的促销员和公司签订用工协议，签订用工时间。试用期不合格的予以辞退并发放15天的工资。试用期不够10个工作日的不发放任何工资
4.短期促销必须在上岗前，声明自己的上班时间期限，离职必须提前7日书面告知，否则做开除处理。对于严重违反工作纪律的促销，公司做开除处理，不发放任何工资待遇。
七 促销员管理制度
为了进一步拓展户县海源商贸主推产品的市场占有率，维护和巩固产品的良好形象，完善促销工作制度，严格遵守规章制度，规范促销员行为。特作以下规定：
一．工作时间
上午11:00 -14：00 下午：18：00-21：00（特殊场所特殊对待）
二．奖惩细则
以下条例有违者罚款10-60元/次，情节严重的开除处理，不计发工资。
1．上班时间不能做与工作无关的事，如离岗，串岗，打电话，吃零食等，每次处罚15元。
2．促销人员必须和餐厅老板，经理，吧台及服务员搞好关系，受到投诉一次，处罚30元。
3．产品陈列：自己所辖区产品必须上柜（包括整理展示柜），放在显眼位 违者处罚15元。
4．凡旷工者，第一次扣除当月工资60元，第二次扣除当月工资100元并予以解雇。
5．未穿工服，衣冠不整，上班穿拖鞋，形象不符合规定者扣除当月工资50元。
6．上班时间与酒店，餐厅服务员及其他与工作无关人员闲聊者，扣除15元。
7．上班时间陪客人吃饭，喝酒扣除30元。
8．促销人员必须在促销场所布置宣传画，吊旗，POP等宣传物品，违者处罚10元。
9．公司电话及主管电话传呼时必须在10分钟内回复，违者处罚10元。
10．工作中不服主管安排，私自换班，扣除当月工资20元。
11．卖场断货未及时通报公司或业务员，每次扣除15元。
12．挪用公司礼品私自送与他人，扣除工资20元，并且赔偿损失。
13. 虚报销售数字，经核实，处罚30元。
三．例会制度
1.例会在每周一的上午9：30分和周五的15：30分
2.开会请假每次扣除30元（病假除外）
3.开会迟到每次处罚20元
4.开会时化妆，吃东西，接电话，喧哗吵闹，干私活等与开会无关，扣20元。
四．服装
1.促销服每套压现金100元。
2.促销员上班时必须着装促销员服装（没有除外）。
3.促销员应妥善保管，爱惜促销服装和配备，如有损坏，遗失，应照价赔偿。
4.促销员随时保持服装的整洁。
五．奖励条件
1.奖励分为通报奖，发放奖金和晋升三种
2.奖励由促销主管呈报，总经理签审。
3.奖励对象
4.每月评选一次"服务之星"
评选条件：每月满勤，无迟到，早退，旷工，仪表优良，衣着整洁，精神面貌好,遵守规章制度。良好掌握促销各项知识，产品卖点，工作效率高
评选办法：由促销主管和促销人员推荐，被推荐人进行竞选（书面回答和现场模拟）
奖励办法：张榜表扬，发放奖金100元，对连续三个月评为服务明星的员工，可晋升一级工资100元。
户县海源商贸
2009年6月1日
六．促销员扣分制度
一年共计25分，扣15分自动下岗，不计当月工资，据以如下
迟到，早退2分；旷工6分；未穿工服1分，穿拖鞋1分，未化妆1分，餐厅或客人投诉1分，上班干私活2分，陪客人吃饭，喝酒2分，
为了进一步拓展户县海源商贸主推产品的市场占有率，维护和巩固产品的良好形象，完善促销工作制度，严格遵守规章制度，规范促销员行为。特作以下规定：
一．工作时间
上午11:00 -14：00 下午：18：00-21：00（特殊场所特殊对待）
二．奖惩细则
以下条例有违者罚款10-60元/次，情节严重的开除处理，不计发工资。
1．上班时间不能做与工作无关的事，如离岗，串岗，打电话，吃零食等，每次处罚15元。
2．促销人员必须和餐厅老板，经理，吧台及服务员搞好关系，受到投诉一次，处罚30元。
3．产品陈列：自己所辖区产品必须上柜（包括整理展示柜），放在显眼位 违者处罚15元。
4．凡旷工者，第一次扣除当月工资60元，第二次扣除当月工资100元并予以解雇。
5．未穿工服，衣冠不整，上班穿拖鞋，形象不符合规定者扣除当月工资50元。
6．上班时间与酒店，餐厅服务员及其他与工作无关人员闲聊者，扣除15元。
7．上班时间陪客人吃饭，喝酒扣除30元。
8．促销人员必须在促销场所布置宣传画，吊旗，POP等宣传物品，违者处罚10元。
9．公司电话及主管电话传呼时必须在10分钟内回复，违者处罚10元。
10．工作中不服主管安排，私自换班，扣除当月工资20元。
11．卖场断货未及时通报公司或业务员，每次扣除15元。
12．挪用公司礼品私自送与他人，扣除工资20元，并且赔偿损失。
13. 虚报销售数字，经核实，处罚30元。
三．例会制度
1.例会在每周一的上午9：30分和周五的15：30分
2.开会请假每次扣除30元（病假除外）
3.开会迟到每次处罚20元
4.开会时化妆，吃东西，接电话，喧哗吵闹，干私活等与开会无关，扣20元。
四．服装
1.促销服每套压现金100元。
2.促销员上班时必须着装促销员服装（没有除外）。
3.促销员应妥善保管，爱惜促销服装和配备，如有损坏，遗失，应照价赔偿。
4.促销员随时保持服装的整洁。
五．奖励条件
1.奖励分为通报奖，发放奖金和晋升三种
2.奖励由促销主管呈报，总经理签审。
3.奖励对象
4.每月评选一次"服务之星"
评选条件：每月满勤，无迟到，早退，旷工，仪表优良，衣着整洁，精神面貌好,遵守规章制度。良好掌握促销各项知识，产品卖点，工作效率高
评选办法：由促销主管和促销人员推荐，被推荐人进行竞选（书面回答和现场模拟）
奖励办法：张榜表扬，发放奖金100元，对连续三个月评为服务明星的员工，可晋升一级工资100元。
户县海源商贸
2009年6月1日
六．促销员扣分制度
一年共计25分，扣15分自动下岗，不计当月工资，据以如下
迟到，早退2分；旷工6分；未穿工服1分，穿拖鞋1分，未化妆1分，餐厅或客人投诉1分，上班干私活2分，陪客人吃饭，喝酒2分，
八 促销员的职责
一．产品宣传
1．通过在指定的终端与消费者的交流，宣传本公司所经营的产品和公司的企业形象，提高产品知名度
2．在终端店张贴，派发本公司的各种促销资料和促销品
3．利用和学习各种销售技巧和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售
二．陈列
做好公司产品的陈列工作，保持产品和促销品的标准化陈列和整洁
三．收集信息
促销员要利用在终端店直接和顾客及竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。
1． 了解顾客对产品的期望，妥善处理顾客异议，并及时上报
2． 收集竞品价格和市场活动信息，及时上报
3． 收集终端店对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持和终端店良好的可亲关系，已获得共同支持
4． 了解终端的销售及库存状况，不得断货
四．建立客勤
促销员在做好销售的同时，要带动终端店的老板及服务员做好本公司产品的销售，要做到
1．介绍 向服务员介绍自己公司的产品和信息，让他们在了解情况下的基础上做好销售
2．示范 促销员可进行销售示范，教服务员如何销售我公司的产品
3．联络 与服务员和老板沟通感情，处理好关系，以激励器销售的积极性
五．认真填写日报表，周报表和月报表，积极参与公司的培训
九 促销技巧
优秀的促销员不仅要有高昂的工作热情，也应掌握一定的促销技巧，促销技巧包括语言技巧和行为技巧
一．语言技巧，语言是沟通的主要形式，具体表现在以下几个方面
1．音量 视环境而论，不能过高或过低
2．语速 适中过慢会分散顾客的注意力，过快会使顾客听不懂
3．语调 热情，自然，亲切，但不要夸张
4．内容 讲解内容要专业，并配合适当的案例介绍，同时要具备随机应变的能力，视顾客的需求有针对性地加以说明，不要过分夸大产品的功效，也不要诋毁其他公司的产品，遇到不能解决的问题，不要不懂装懂，要了解顾客的真正需求，将话题引到顾客关心的话题上。
5．多用选择句。"不知道今天各位大哥喝白酒还是红酒"
"今天喝太白酒还是其他酒呢？"
语言加法： 即罗列酒的各种优点
白酒：代表着奔放，好友聚在一起不得不喝啊。
白酒是感情的润滑剂，请客吃饭：无酒不成席
红酒代表着浪漫和富有内涵
一卷芭蕉法：即先顺着客人的意见，然后再转着阐述
语言除法：即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多
借人之口法：比如借鉴社会有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说***来这儿专点名喝贵人酒
矛盾法：比如一桌客人有人想喝酒，其他几位不想喝，促销员赞赏想喝的客人意见，使其他几位改变意见
二．行为技巧
1．与消费者的交流
在使用得体的语言外，促销员应积极利用身体语言与顾客交流，倾听时要注意顾客的眼睛。一则眼睛是心灵的窗户，它是不会骗人的，二则表示对顾客意见的关注；解答问题时。身体应略向前倾，对于解答的要求配合包装和宣传资料进行指明，以加深顾客的印象。
2．与老板和服务员的沟通
促销使销量上升，直接位老板带来可观的利益，但同时影响终端的正常秩序，影响别的服务员和经理的利益，这时候与他们的沟通尤为重要，没有与他们商量好的事，不要自作主张，不要承诺无法做到的事，但答应的事必须兑现
3．与竞品促销的协调，形成良好的促销人文环境，向顾客蒋介时要突出产品的特性及带给消费者的利益。如果竞品干扰本公司的促销，应通过业务员与对方协商。
十 促销人员的素质培养
1、自信
自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。
2、爱岗、敬业
促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。
3、诚恳、诚实
促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。
4、热情、主动、勤劳
应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。
5、积极进取
促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战，
一．产品宣传
1．通过在指定的终端与消费者的交流，宣传本公司所经营的产品和公司的企业形象，提高产品知名度
2．在终端店张贴，派发本公司的各种促销资料和促销品
3．利用和学习各种销售技巧和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售
二．陈列
做好公司产品的陈列工作，保持产品和促销品的标准化陈列和整洁
三．收集信息
促销员要利用在终端店直接和顾客及竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。
1． 了解顾客对产品的期望，妥善处理顾客异议，并及时上报
2． 收集竞品价格和市场活动信息，及时上报
3． 收集终端店对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持和终端店良好的可亲关系，已获得共同支持
4． 了解终端的销售及库存状况，不得断货
四．建立客勤
促销员在做好销售的同时，要带动终端店的老板及服务员做好本公司产品的销售，要做到
1．介绍 向服务员介绍自己公司的产品和信息，让他们在了解情况下的基础上做好销售
2．示范 促销员可进行销售示范，教服务员如何销售我公司的产品
3．联络 与服务员和老板沟通感情，处理好关系，以激励器销售的积极性
五．认真填写日报表，周报表和月报表，积极参与公司的培训
九 促销技巧
优秀的促销员不仅要有高昂的工作热情，也应掌握一定的促销技巧，促销技巧包括语言技巧和行为技巧
一．语言技巧，语言是沟通的主要形式，具体表现在以下几个方面
1．音量 视环境而论，不能过高或过低
2．语速 适中过慢会分散顾客的注意力，过快会使顾客听不懂
3．语调 热情，自然，亲切，但不要夸张
4．内容 讲解内容要专业，并配合适当的案例介绍，同时要具备随机应变的能力，视顾客的需求有针对性地加以说明，不要过分夸大产品的功效，也不要诋毁其他公司的产品，遇到不能解决的问题，不要不懂装懂，要了解顾客的真正需求，将话题引到顾客关心的话题上。
5．多用选择句。"不知道今天各位大哥喝白酒还是红酒"
"今天喝太白酒还是其他酒呢？"
语言加法： 即罗列酒的各种优点
白酒：代表着奔放，好友聚在一起不得不喝啊。
白酒是感情的润滑剂，请客吃饭：无酒不成席
红酒代表着浪漫和富有内涵
一卷芭蕉法：即先顺着客人的意见，然后再转着阐述
语言除法：即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多
借人之口法：比如借鉴社会有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说***来这儿专点名喝贵人酒
矛盾法：比如一桌客人有人想喝酒，其他几位不想喝，促销员赞赏想喝的客人意见，使其他几位改变意见
二．行为技巧
1．与消费者的交流
在使用得体的语言外，促销员应积极利用身体语言与顾客交流，倾听时要注意顾客的眼睛。一则眼睛是心灵的窗户，它是不会骗人的，二则表示对顾客意见的关注；解答问题时。身体应略向前倾，对于解答的要求配合包装和宣传资料进行指明，以加深顾客的印象。
2．与老板和服务员的沟通
促销使销量上升，直接位老板带来可观的利益，但同时影响终端的正常秩序，影响别的服务员和经理的利益，这时候与他们的沟通尤为重要，没有与他们商量好的事，不要自作主张，不要承诺无法做到的事，但答应的事必须兑现
3．与竞品促销的协调，形成良好的促销人文环境，向顾客蒋介时要突出产品的特性及带给消费者的利益。如果竞品干扰本公司的促销，应通过业务员与对方协商。
十 促销人员的素质培养
1、自信
自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。
2、爱岗、敬业
促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。
3、诚恳、诚实
促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。
4、热情、主动、勤劳
应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。
5、积极进取
促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战，
十一 促销员的工作规范
一．工作时间：严格按照规定的实践上下岗，工作时间不得擅离职守，不得做与工作无关的事
二．服装
在终端进行促销活动，必须统一公司着装，个别酒店需要便装，须向主管申报
鞋子：黑色皮鞋，鞋子要保持干净
胸卡：端正的佩戴在做胸部
头发：干净整洁，不油腻，无头皮屑
手：不流长指甲，保持指甲干净，指甲布染色
化妆：淡妆上岗，严禁浓妆或艳妆及使用过浓的香水，工作起严禁化妆
饰品：首饰佩戴不能超过三件以上，严禁佩戴颜色，形状等夸张的戒子，耳环，项链等
三．进入店内
1．与老板及服务员寒暄，问候
2．检查酒柜里的酒是否齐全，充足
3．与服务员沟通
四．促销步骤
1．问候在座的客人，注意微笑，同时作自我介绍
2．用适当的方法打开话题
3．向顾客介绍公司的产品
4．仔细倾听顾客的意见，耐心解答客人的疑问
5．如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把产品送上，在倒酒时，瓶口适当离开瓶口，以保持客人口杯的清洁，并体现产品的晶莹剔透
6．注意适时给客人添酒（特别是在酒瓶里的酒不多时，主动询问是否添酒），保持酒瓶的清洁，
7．如果客人没有选择我公司产品，也要感谢客人花时间听我们的介绍，以自然诚恳地态度离开
五．结束促销
1．客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别
2．准确清点销售数量
3．正确填写公司规定的报表
4．向店主及服务员道谢并礼貌的道别
六．促销中注意事项
1．促销员只是向顾客提出合理化建议，决不强行推销，尤其是客人子代酒水或家庭聚餐或女士较多时，促销员应见机行事，以免造成误会
2．要注意了解婚，寿宴，团体订餐信息，及时把握机会，做好联络预购
一．工作时间：严格按照规定的实践上下岗，工作时间不得擅离职守，不得做与工作无关的事
二．服装
在终端进行促销活动，必须统一公司着装，个别酒店需要便装，须向主管申报
鞋子：黑色皮鞋，鞋子要保持干净
胸卡：端正的佩戴在做胸部
头发：干净整洁，不油腻，无头皮屑
手：不流长指甲，保持指甲干净，指甲布染色
化妆：淡妆上岗，严禁浓妆或艳妆及使用过浓的香水，工作起严禁化妆
饰品：首饰佩戴不能超过三件以上，严禁佩戴颜色，形状等夸张的戒子，耳环，项链等
三．进入店内
1．与老板及服务员寒暄，问候
2．检查酒柜里的酒是否齐全，充足
3．与服务员沟通
四．促销步骤
1．问候在座的客人，注意微笑，同时作自我介绍
2．用适当的方法打开话题
3．向顾客介绍公司的产品
4．仔细倾听顾客的意见，耐心解答客人的疑问
5．如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把产品送上，在倒酒时，瓶口适当离开瓶口，以保持客人口杯的清洁，并体现产品的晶莹剔透
6．注意适时给客人添酒（特别是在酒瓶里的酒不多时，主动询问是否添酒），保持酒瓶的清洁，
7．如果客人没有选择我公司产品，也要感谢客人花时间听我们的介绍，以自然诚恳地态度离开
五．结束促销
1．客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别
2．准确清点销售数量
3．正确填写公司规定的报表
4．向店主及服务员道谢并礼貌的道别
六．促销中注意事项
1．促销员只是向顾客提出合理化建议，决不强行推销，尤其是客人子代酒水或家庭聚餐或女士较多时，促销员应见机行事，以免造成误会
2．要注意了解婚，寿宴，团体订餐信息，及时把握机会，做好联络预购
十二 产品卖点
一．贵人太白酒
贵人太白酒是陕西太白酒业2008年隆重推出的第一款"感恩酒"。
1．何为"贵人"
在我们的生活中，我们每个人都渴望邂逅能够解苦难，排危局，助前程的贵人。
这里就详细的阐明了贵人的概念："解苦难，排危局，助前程的人就是我们追求的贵人。
当我们面临压力或事业危机的时刻，我们会感念那些
带给你领悟，鞭策和力量的良师
带给你感情，安定和多种帮助的伴侣
带给你机会，赏识和上进动力的上司
带给你支持，帮助和方便的同事
带给你眼界，趣味等等朋友
这些人有你的领导，你的上司，你的同事，你的老师，你的朋友等等，他们在很多时候提拔你，赏识你，给你解决经济的问题，还有很多普普通通的朋友，他们不能给你分忧解难，但是在你痛苦彷徨的时候，他们的一句点拨可能使你峰回路转，从此飞黄腾达。
我们贵人酒就是你和你的贵人的载体，我们可以贵人酒言寓，以贵人酒言语，以贵人酒感恩。喝贵人酒的人和我们的默契，不言而喻。
2．贵人酒的包装买点
十五年贵人：
盒子的颜色突破我们陕西不是红就是黄的颜色，大胆起用银白色。 她向我们表达的是一种"君
子之交淡如水"的观点。
我们生活中贵人他们都是一些和蔼可亲，不显山不露水的君子啊
如果给他们穿上华丽的衣裳，是多么可笑的事。
贵人酒在盒子上大胆启用蓝色，瓶子是用景德镇的陶瓷，天之高，海之深都是蓝色，这就寓意着我们的贵人的智慧和远大目标
十五年贵人的酒瓶的底端是很大的一个圆形，这说明我们的贵人虚情若谷的情怀。
15年珍藏是我们内在品质，是实实在在的纯粮酿造。
二．贵人添福酒
1．包装买点：
添福酒盒子的底部是仿照我们唐文化的唐装，看起来富贵，大气
中间是黄色，但这种黄看起来比较清淡，非常的赏心悦目
上面颇似一个官帽
这款酒从上到下看起来俨然一个人的形状。
2．文化买点
贵人添福太白酒努力突出一个观念"陕西人的喜酒"。
贵人太白酒是太白酒的一个子品牌。太白酒荣获"中国驰名商标"荣获"中国原产地保护品牌""国家优质酒"等，年销售额近4亿元。
贵人太白酒每盒里面投放一张福利彩票刮刮奖，刮刮奖的名称"勇士闯关"寓意着我们每个人自强不息的勇气和永不言败的气概。每个消费者只要喝一瓶贵人太白酒的同时即向国家福利事业捐献0.16元。
产地：陕西省宝鸡眉县金渠镇
酒精度：50度
香型：兼香型（凤兼浓）
龙窝酒的卖点
1.龙窝酒简介
八百里秦川之中有一地名曰龙窝，清光绪年井一口，井水通灵，适于酿酒，随之龙窝酒应运而生，愈酿愈醇，香溢关中。龙窝酒志记载，昔日龙窝，东西临河，曲流九湾，积水成潭，常有低云起雾巨龙腾空之壮观，人云：龙卧福地，饮水还童龙窝，因此而得名。1936年双12事变，杨虎城将军用龙窝酒宴请中共代表周恩来，周副主席赞不绝口，西安事变和平解决。
2.龙窝酒的现状及发展
"东龙西凤"是指我们关中以渭河为界，渭河以西西凤酒，渭河以东龙窝酒，西凤酒现在已经是全国的知名品牌，但我们户县的龙窝酒没有抓住历史机遇，现在沦为任人骑，任人欺的沉默羔羊，作为户县50万中一员，我们痛心疾首，周总理喝后赞不绝后的龙窝酒何日能腾飞？何日能龙腾九州！
适逢盛世，龙窝酒旧貌换新颜，企业大胆改革，睿智创新。尊敬的画乡人，复兴龙窝酒的第一棒已经交到我们手里，我们不能辜负画乡人民的期望，我们每个画乡人们都应该拿出自己的热情，共创龙窝酒美好的明天。
3.推荐方法
1针对画乡人民 .咱画乡自家的酒-龙窝酒，人是自家的亲，酒是自家的香
2.这对外地人 游画乡山水，饮画乡美酒
户县地方特产龙窝酒，人诚酒醇
一．贵人太白酒
贵人太白酒是陕西太白酒业2008年隆重推出的第一款"感恩酒"。
1．何为"贵人"
在我们的生活中，我们每个人都渴望邂逅能够解苦难，排危局，助前程的贵人。
这里就详细的阐明了贵人的概念："解苦难，排危局，助前程的人就是我们追求的贵人。
当我们面临压力或事业危机的时刻，我们会感念那些
带给你领悟，鞭策和力量的良师
带给你感情，安定和多种帮助的伴侣
带给你机会，赏识和上进动力的上司
带给你支持，帮助和方便的同事
带给你眼界，趣味等等朋友
这些人有你的领导，你的上司，你的同事，你的老师，你的朋友等等，他们在很多时候提拔你，赏识你，给你解决经济的问题，还有很多普普通通的朋友，他们不能给你分忧解难，但是在你痛苦彷徨的时候，他们的一句点拨可能使你峰回路转，从此飞黄腾达。
我们贵人酒就是你和你的贵人的载体，我们可以贵人酒言寓，以贵人酒言语，以贵人酒感恩。喝贵人酒的人和我们的默契，不言而喻。
2．贵人酒的包装买点
十五年贵人：
盒子的颜色突破我们陕西不是红就是黄的颜色，大胆起用银白色。 她向我们表达的是一种"君
子之交淡如水"的观点。
我们生活中贵人他们都是一些和蔼可亲，不显山不露水的君子啊
如果给他们穿上华丽的衣裳，是多么可笑的事。
贵人酒在盒子上大胆启用蓝色，瓶子是用景德镇的陶瓷，天之高，海之深都是蓝色，这就寓意着我们的贵人的智慧和远大目标
十五年贵人的酒瓶的底端是很大的一个圆形，这说明我们的贵人虚情若谷的情怀。
15年珍藏是我们内在品质，是实实在在的纯粮酿造。
二．贵人添福酒
1．包装买点：
添福酒盒子的底部是仿照我们唐文化的唐装，看起来富贵，大气
中间是黄色，但这种黄看起来比较清淡，非常的赏心悦目
上面颇似一个官帽
这款酒从上到下看起来俨然一个人的形状。
2．文化买点
贵人添福太白酒努力突出一个观念"陕西人的喜酒"。
贵人太白酒是太白酒的一个子品牌。太白酒荣获"中国驰名商标"荣获"中国原产地保护品牌""国家优质酒"等，年销售额近4亿元。
贵人太白酒每盒里面投放一张福利彩票刮刮奖，刮刮奖的名称"勇士闯关"寓意着我们每个人自强不息的勇气和永不言败的气概。每个消费者只要喝一瓶贵人太白酒的同时即向国家福利事业捐献0.16元。
产地：陕西省宝鸡眉县金渠镇
酒精度：50度
香型：兼香型（凤兼浓）
龙窝酒的卖点
1.龙窝酒简介
八百里秦川之中有一地名曰龙窝，清光绪年井一口，井水通灵，适于酿酒，随之龙窝酒应运而生，愈酿愈醇，香溢关中。龙窝酒志记载，昔日龙窝，东西临河，曲流九湾，积水成潭，常有低云起雾巨龙腾空之壮观，人云：龙卧福地，饮水还童龙窝，因此而得名。1936年双12事变，杨虎城将军用龙窝酒宴请中共代表周恩来，周副主席赞不绝口，西安事变和平解决。
2.龙窝酒的现状及发展
"东龙西凤"是指我们关中以渭河为界，渭河以西西凤酒，渭河以东龙窝酒，西凤酒现在已经是全国的知名品牌，但我们户县的龙窝酒没有抓住历史机遇，现在沦为任人骑，任人欺的沉默羔羊，作为户县50万中一员，我们痛心疾首，周总理喝后赞不绝后的龙窝酒何日能腾飞？何日能龙腾九州！
适逢盛世，龙窝酒旧貌换新颜，企业大胆改革，睿智创新。尊敬的画乡人，复兴龙窝酒的第一棒已经交到我们手里，我们不能辜负画乡人民的期望，我们每个画乡人们都应该拿出自己的热情，共创龙窝酒美好的明天。
3.推荐方法
1针对画乡人民 .咱画乡自家的酒-龙窝酒，人是自家的亲，酒是自家的香
2.这对外地人 游画乡山水，饮画乡美酒
户县地方特产龙窝酒，人诚酒醇
金威啤酒的卖点
金威啤酒1990年在深圳投资建厂，2002年，金威啤酒荣获"中国名牌"称号，金威啤酒是国内第一家不加甲醛的啤酒企业，甲醛是一种食品添加剂，它的别名叫福而马林，是一种无味但有强烈刺激气味的气体，很容易和水相溶。它是一种对人体有害的气体。（这就是一部分消费者说喝金威啤酒比较绵甜的原因）金威啤酒的宗旨是要酿造出老百姓最喜爱的啤酒，努力创建"绿色金威"和"科技金威"。
金威啤酒经过短短的6年，已经稳居中国啤酒8强，同时金威啤酒也是一个充满爱心的企业，2006年，投资2000万，赞助深圳足球队，2007年和2008年，在中国足球低迷的时候，依然巨资赞助中国足球超级联赛，去年5.28大地震，金威啤酒向灾区捐献帐篷上万顶。
二．促销员在上岗前首先接受岗前培训，培训期3天，无工资待遇，主要是传授一些促销的基本知识。一般是上午的9：00-11：30分接受培训，12：00-14：00有老促销带着在酒店试岗。下午的15：00---18：00接受培训，18：30分在夜市或西河试岗
金威啤酒1990年在深圳投资建厂，2002年，金威啤酒荣获"中国名牌"称号，金威啤酒是国内第一家不加甲醛的啤酒企业，甲醛是一种食品添加剂，它的别名叫福而马林，是一种无味但有强烈刺激气味的气体，很容易和水相溶。它是一种对人体有害的气体。（这就是一部分消费者说喝金威啤酒比较绵甜的原因）金威啤酒的宗旨是要酿造出老百姓最喜爱的啤酒，努力创建"绿色金威"和"科技金威"。
金威啤酒经过短短的6年，已经稳居中国啤酒8强，同时金威啤酒也是一个充满爱心的企业，2006年，投资2000万，赞助深圳足球队，2007年和2008年，在中国足球低迷的时候，依然巨资赞助中国足球超级联赛，去年5.28大地震，金威啤酒向灾区捐献帐篷上万顶。
二．促销员在上岗前首先接受岗前培训，培训期3天，无工资待遇，主要是传授一些促销的基本知识。一般是上午的9：00-11：30分接受培训，12：00-14：00有老促销带着在酒店试岗。下午的15：00---18：00接受培训，18：30分在夜市或西河试岗
