谋局  2010 年

中小型企业核心竞争力提升计划

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2 010年的脚步已清晰在耳. 这个时候,正是"鉴"往开来的时节, 即如何规划新的一年.。

 

制造型企业只做三件事：研发、生产和营销。

 

一、研发：没有核心技术的企业是没有脊梁的企业， 一个没有脊梁的人是永远站立不起来的；没有创新的企业是没有灵魂的企业。

  

 我们的观点：

对于绝大多数中国企业而言，好高骛远脱离客观条件的限制进行高端研发是不现实的，也是行不通的。

     公司对创新的高投入不一定能得到高回报，而较低的投入也未必就不能产生飞跃式的创新收益。关键在于你是否掌握了“少花钱搞创新”的诀窍。

既要创新又要低成本，如果你掌握了“低成本创新”的一些技法，往往能创造出超越竞争对手的机会，甚至改写现有的商业规则，尤其是在目前经济普遍萧条的现状下。

自下而上的创新模式特别适用于生产型的企业，原因很简单，只有具体操作者才能详细地知道到底哪个环节还有改进的空间。当然，你并不需要支付生产工人高昂的研发费用，你需要支付的仅仅是奖励和完善的授权机制。

 

二、生产：企业生产追求：质量 、成本、交期、安全。

 1、质量：质量是企业的生命线，是打开市场大门的钥匙，是征服市场的法宝。

 

2、成本：成本是企业永远的痛！当前对于制造业而言，原材料趋于上涨，销售价格却趋于下降，“一涨一跌”让工厂承受着巨大的成本压力和生存挑战—要么持续降低内部运作成本（Costdown），要么降低自己的盈利能力。

3、交期：多品种、少批量、短交期的竞争环境已经成为制造业发展的趋势。竞争使得一个产品生命周期越来越短，制造技术越来越复杂，生产批量越来越少。

   

  我们的观点：  制造企业的竞争势能来自于企业卓越的制造能力，而卓越的制造能力必然来自于一个优秀的制造系统，这个系统由专业管理方法组成，且各种管理方法在系统内协调运用。现场管理和改善（5S、6S）、目视和看板管理 、全员生产管理TPM 、零缺陷质量管理、精益生产(JIT) 、采购价值链管理 ,这些优秀的制造型企业在生产管理、 现场改善、设备维护、质量提升及降低成本的方法和技术正在被国内越来越多的企业了解、掌握和使用；从而快速提升竞争优势。

 

三、营销：没有好的营销，便没有好的收益。

我们的观点：

² 先谋者胜、先事者败。成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后、同目标群体千古一脉的、价值永恒的市场定位。

定位是一种逆向思维，它以顾客之心行企业之事；而不是以企业意志去布设消费需求的轨迹！

定位错，“掘井九仞而不及泉。

² 营销如“蜘蛛结网”。先破点；再连线；后织面。前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。前期治表；后期治本。市场前期，不可轻为；采用“铺天盖地”的市场引爆策略，到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”！

唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手地依次构建你的大市场，令你在等待结果的日子里永不失望！企业随着市场的崛起，风采跟着走出来! 

² 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。打不开市场，问题不在市场而在方法。

² “捣落蜂巢在杆不在手”；胜出竞品在智不在勇。

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2010年、中国功夫整合国内顶尖管理、生产及营销方面的实战派专家、联合形成生产、营销专家团，为中小型企业免费提供诊断、有偿提供咨询、培训、和顾问式服务。

 

中国功夫的服务：

一、          创新：委派专家担任企业的创新顾问、教授企业低成本创新的途径、协助企业开展全员创新的的活动。

目前，许多中国企业已经开始确立以低成本的方式进行技术创新。事实上，低成本创新的成功案例在实践中已经广泛地存在。

二、          生产：委派专家担任企业的生产顾问。教授企业了解和引进国际上先进的生产管理工具。培训生产管理高级人才。

²  全面现场改善，创造明朗、有序的公司环境，

 ²   全公司上下初步形成改善与创新文化氛围；

²   激发全体员工的向心力和归属感；

²   优化管理，减少浪费,提高工作效率,塑造公司一流形象；

²   推进生产标准化体系的建设；

²   建立持续改善的文化氛围。

 

三、          营销--- 顾问式营销咨询模式－－定策略+带队伍+标准化

　这种服务方式主要分为三个阶段：　　

　第一阶段 定策略——服务方式：贴身式咨询；角色：规划者。

咨询顾问通过密集的内访外调，运用专业知识、专业的咨询工具和方法，将战略与策略确定下来（当然要以企业中高层共同商讨），并与企业将落地实施的计划研讨确定下来。

　　第二阶段 带队伍——服务方式：顾问式咨询；角色：教练者。　　

　　在执行阶段，时间比较长，企业根据该课题组织由咨询顾问任顾问，企业人组成“某某执行项目组”，按照前期的策略和计划去执行方案。咨询顾问在项目执行的过程中，每个月用4-5天的时间针对项目方案执行的问题与企业人进行研讨处理，及时修正方案，纠偏执行中的问题，并监督项目执行的过程。　　

　　在这个过程中，营销咨询顾问通过培训、贴身教战的方式，在解决具体问题的过程中，企业的职业经理人可以得到了快速的成长。　　

　　第三阶段 标准化——服务方式：顾问式咨询；角色：组织者。　　

　　在晚期的收尾阶段，咨询顾问更多的是起到“组织者”的角色，用系统的、结构化的工作方法，组织企业的“某某执行项目组"一起将执行过程的教训和经验进行梳理，形成标准化的手册或形成规范化的制度,在此过程中职业经理人将学会很多咨询顾问的系统的总结、梳理问题的专业的工作方法以及营销管理的专业知识。　　

　　最后由企业的职业经理人对企业内部的其它非参与此项目的人员进行宣讲和培训，即形成“顾问搭台，企业唱戏”现象。

　　通过以上的三个阶段的营销咨询服务，既快速有效地解决的企业当前面临的问题，又可以很好的解决目前贴身营销咨询过程中产生的四大问题：　　

　　1、能够为企业带出一批精干的营销队伍：在营销咨询顾问的带领和指导下，通过专门的营销课题的攻坚战，营销队伍在解决实际营销问题的过程提升了自身的业务能力。

　　2、能够将项目中的经验标准化，便于企业复制：企业作为一个组织，要赚取利润，其实就是赚取规模效应的钱，既赚管理的钱。而企业要有规模效应，就要做到标准化和复制。　　

　　中国企业的职业经理人队伍由于目前还不是成熟，“能干不会写，能写又不能干”；同时，也有出于“教会徒弟，饿死师傅”私心的心态，很多人对于标准化还不是太愿意。　　

　　而营销咨询顾问作为全程参与项目的第三方，了解项目执行过程的教训和经验，通过引导组织职业经理人将经验标准化，便于企业未来复制，并更加规范化。　　

　　3、能够很好的处理与职业经理人矛盾：咨询顾问在项目的三个阶段中，分别扮演：规划者、教练者、组织者，不去做职业经理人应该做的事（起码是一些经理人认为自己能够做得了），而做咨询顾问应该做而目前职业经理人做不了的事。特别是最后让参与项目的职业经理人，去承担培训者即成功者的角色，而自己退居幕后。　　

　　4、能够很好的降低咨询收费：由于咨询顾问的人力成本是极为高昂的，而贴身的营销咨询方式极大地提高了项目的成本，因此咨询公司不得不提高价格，企业又承受不了。而这种新的咨询服务方式，由于项目耗费时间最长的执行阶段是由企业人来完成的，咨询顾问只是每月以顾问式的方式提供帮扶，因此可以极大的降低咨询顾问的人力成本，因此咨询公司和企业得到“双赢”。　　

 咨询和培训顾问简介：

一、王延臣： 中国 企业家联合会注册培训师；  中企网、聚成公司特约讲师、咨询师；统一公司特聘营销咨询顾问；

在统一公司（合资企业）任高级营销经理和培训师多年，享有丰富的营销实战经验，擅长于企业营销策划、渠道设计、区域销量提升、经销商管理及终端导购员培训和项目咨询，并长期在北京、上海、深圳管理咨询公司担任营销咨询顾问、高级培训讲师。有200多场公开课和内训课程授课经验和数十家企业咨询项目的经历。 

二、闫伟：著名实战型人力资源管理及培训专家。二十年培训行业经验，总培训课时约2万课时，培训学员达30万人次。擅长人力资源管理、团队训练、管理技能课程的开发和讲授，对人力资源管理、企业文化建设、企业培训体系的构建等有独到的见解和丰富的实战经验。

三、王翔：中国生产管理网首席讲师；商战名家、中华培训网、中企网、前沿讲座特约讲师、咨询师。84年大学毕业参加工作、在合资企业从事生产管理、历任班组长、车间主任、市场部主管,主抓企业内部6S、TPM等生产管理项目的实施推广工作，享有丰富的中高层生产管理经验，擅长于企业运营系统改善，生产管理培训、现场改善（5s/6s）。2000年专职从事企业生产管理咨询和培训。

（共有15位咨询和培训顾问）

 

我们服务过的客户：

无锡特钢有限公司、北京统一 润滑油公司、红云红河集团、花都金柜集团、汉中卷烟厂中光学集团有限公司、宛西制药有限公司、现代中药有限公司、福田汽车、首钢日电、唐山三友、 金晶股份、 中冶纸业、哈尔九宝食品有限公司、北京玻钢院、  东方钛业、华安汽车、  北京一机床、石林风景区、  北京机械设备研究所、   青特集团、运河煤矿、青岛亨达玻璃、 浩天药业、   达驰电气、三洋电机（深圳）有限公司、亚洲纸业（宁波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒丰汽配、天昌烟草、华龙集团、新苑食品、金阳铝业、华飞电子、卓立烫印、中轴集团、中和通用、长江制动器、冠达彩印、康达尔饲料、嘉隆摩托、木之秀家具制造有限公司、金禾博源生化有限公司。

 

我们的金牌课程

一、营销

编号	课程名称	服务方式
Y-01	快速抢占市场	培训+顾问式咨询
Y-02	高执行力区域经理培训	培训+顾问式咨询
Y-03	快速提升销售绩效的10项技能训练	培训+顾问式咨询
Y-04	十招激活经销商	培训+顾问式咨询
Y-05	《打造厂商共赢战略关系》（经销商大会专题）	培训
Y-06	区域突围--区域市场快速提高销量的方法分析	培训+顾问式咨询
Y-07	打造卓越店长特训营	培训+顾问式咨询
Y-08	门店销售技巧和客户关系建立	培训+顾问式咨询
Y-09	一线万金--电话营销	培训+顾问式咨询
Y-10	拿下大单--大客户开发与管理	培训+顾问式咨询
Y-11	把“卖”高手-顾问式营销	培训+顾问式咨询
Y-12	经销商开发与管理	培训+顾问式咨询

二、生产管理

 

编号	课 程 名 称	时间	服务方式
X-01	决战在基层-现场干部管理技能提升	1天	授课+训练
X-02	生产现5S/6S管理与持续改善	1天	授课+项目咨询
X-03	打造低成本现场的六大利器	1天	授课
X-04	全员生产维护之TPM	2天	授课+项目咨询
X-05	精益生产之JIT	1天	授课+项目咨询

 

 

我们的承诺：

1、  先期免费提供诊断报告；待企业认可后双方再进行合作沟通。

2、每个行业只服务1家企业。

 

如果您的企业有兴趣，请致电中国功夫项目组：

咨询：13073795129    E-mail: wych366@sina.com