当直分销模式被各个厂家所使用，当渠道为王、终端制胜成为各个厂家的营销宝典的时候，这就自然而然地出现了白酒营销的同质化。如何在这白酒营销同质化的时代创新营销手法、战胜竞争对手，我想那就要有白酒营销差异化的思路。

差异化便成为白酒营销的一个重要的课程。因为差异化营销可以使自己更突出、可以走出同质化竞争的圈子、可以更好地展示本身的优势、可以实现营销资源的有效运用、可以让你变成一匹黑马、可以延长产品的生命力，总之，运用好了差异化的营销思路，白酒营销的市场才会多姿多彩。但是时至今日我们该如何进行差异化的运用和创新呢？

首先，在营销战略的规划和营销战术的制定上要有差异化的思路。总结本身的资源特点，制定一套符合总结贴近区域市场的营销战略，分析区域市场的特点，找出一套符合市场贴近终端亲近消费者的战术方法。同时在区域市场上认真对竞争对手进行深度的swot分析，结合总结的优势和劣势，找到自己的机会，找出一条不同于竞争对手的营销思路和方法。

其次，产品的设计和包装要差异化。产品是与消费者进行沟通的第一要素，也是行销的出发点和落脚点。所以要想把自己的产品打造的有竞争力，与众不同就要在产品的设计和包装上做文章。产品的设计和包装就要与同类竟品有区别，这种区别有时候不仅仅是从表象上所表现出来，更要有文化的基因和历史的元素。这一点很多厂家都没有重视起来。中国的文化很厚重，只有深入其中，才能汲取营养，向王老吉的吉字的创意、金六福的福酒文化、高炉家的家文化、迎驾的迎宾待客之道等等都是在民族文化中汲取的营销元素。产品的差异化，既要表现出单品的设计和包装的差异化也要突出产品线的设计的差异化，还要表达出产品所诉求的消费理念的差异化，更要突出产品所代表的文化性和时代特性。这样你的产品才会说话，才能活起来，才能在芸芸众品里突出出来吸引更多的眼球，引起更多的人关注。

第三，在价格定位上要有差异化的思路。价格是产品竞争元素中最直面最有杀伤力的东西，是很多消费者最关心的元素。在白酒营销中也不例外。这一点安徽的好多白酒厂家做的都还好，可以讲同价的产品几乎已经不怎么出现了，每个厂家都希望与竞争对手避免价格的直面冲突。但是要想打到竞争对手，争取更大的市场份额，在产品的价格定位上要在差异化理念的指导下采取错位定价策略，实行高举高打的定价方法。俗话讲这样站的高才能打得着，道理是一样的。高举高打的定方法更有竞争性，能够在受众面前突出比竞争对手优秀，可以阻击竞争对手向上发展，很有预见性和杀伤力。

第四，在渠道终端的建设上的差异化突破。渠道终端是白酒营销元素中最不易被厂家掌控的部分，因为他都是独立的个体，有自己的思路和方法，所以要想最大程度上掌控终端，稳定终端，使他们的资源为我服务就要有吸引人的利益空间和严格的制度约束，同时还要有良好的客情关系。这就要求在渠道终端的建设过程中要差异化和人性化并用。在这个重情重义、讲关系的社会，人性化的东西是在渠道终端建设过程里少不掉的重要部分。重视它会就有牢固的渠道和稳定的终端。所以当我们以某种形式把他们当成我们的一员时，情况会是怎么样呢？

第五。在促销上面更要体现差异化的理念 。促销时是产品实现销售的关键一环，通过恰当和不失时机的阶段性促销活动的开展可以在短时间内提高产品的销量，增加利润。所以一直以来都被众厂家们所青睐并乐此不疲的运用。但是如何让阶段性的促销活动起到更大的作用，那就必须在促销的方式方法、时间地点、物品刺激、促销品的选择上下功夫，最大限度地引起消费者的兴趣，以增加消费者的购买行为和购买次数。当我们回头看看白酒的促销之路时，我们就会发现，促销品选择的差异化对于白酒的促销过程是多么重要。从当初的有无到有、有少变多、有小变大、有实物到金钱、有渠道扁平化到终端买断和拦截，各种各样，精彩纷呈。他的发展也告诉我们促销的差异化也就是促销模式选择和促销物品选择的差异化。所以在选择促销模式的时候一定要结合当时的时节，多样性地配合来吸引消费者的购买。

基于4p概念下的差异化营销思路 ，注定成为白酒营销创新的力量源泉，在4 p的概念下实现4 p营销的差异化注定要成为白酒营销战术的指导思想。所以，差异化的营销思路是白酒营销发展和创新的重要课程，可以有效地指导和进行白酒的战术性营销和战略性定位。