从昆明到思茅有7个小时的车程，坐在老总的宝马X5上映像最深刻的，不是车子有多豪华，而是那一路上络绎不绝的电话，打出去一个，接进来一个……总经理似乎和每一个路段的总段长都相识多年，似是久未相见的老朋友一般亲切，“大哥大哥”的叫个不停，那种语气语调的拿捏和掌握恰到好处，既不失身份，又不显唐突；带几分玩笑，又显几分尊重。高，这是一种交际的艺术。似乎直到此刻，我才知道了为什么我们公司会有机会参加这样正式的会议了。

我们公司是工程机械的代理商，美国CASE机械的云南总代理。老总今年40多了，是个市场营销专业的科班生，前几天陪着他和其他几位销售部的领导去云南思茅参加全省再建二级公路现场会，我是个实习生，仅仅是个实习生而已，能够参加这样一个只有处级以上干部能参加的会议，感到紧张而又兴奋不已。我们公司是唯一授权参加这次会议的民营企业，我们去的目的，就是要把CASE机械，推销到全省的公路建设段去！

老总是个人才，的确是个人才。

把所有的关键人物搞定，这才是成事的关键。你口才有多好？你产品有多棒？这对于我们这种不大不小，缺乏品牌知名度的企业来说，要想成功销售更多的产品，一味的向私人老板推销，跑断腿，又能卖出几件去？充分利用公家做旗帜，靠公路建设打开销售局面，以点引导全面，这才是战略性的发展，而不是急功近利的死命搞推销！

老总住的是五星级酒店，我们住的是三星级的，用老板的话说就是：“我撑撑面子，但也不能亏待你们。”

第一天晚上，我们的任务就是踩点，从一家洗脚城到另一家，从一家KTV到另一家……下至吃烧烤的点，上到住宿的星级饭店都一一跑了个遍，目的就是：“为各个老总和领导找到最合适的休闲场作，要让他们玩满意了，玩HIGH啦！”

第二天，领导们开始齐聚开会地点，我这个当小勇的，只能跟在老总后面，他和领导握手，我给领导提包！总经理做的非常到位，一位一位的把他们送到了预定好的住处去了。第一次面对这么大的阵势，看着王总在他们之间周旋是游刃有余，头头是道，不禁感慨：没有好领导，就没有好企业！

第三天，我们打了个硬仗，把各个总段长和领导们都喝“高兴”啦。王总一直没出面，他说，这几个领导都是地州市的，我们的业务是分片区的，你们各自负责好你们片区的，将来的销售工作，还要依靠你们，我掌舵，你们齐发力，企业，才会成功！！！

我是一个学生，在经商的路上，我还是个婴儿，学习的地方还多者呢，马上就要开招聘会了，我请求总经理让我旁听，哎，能学就学吧，加油，没时间往下写了！