很多学电子商务的人可能开始都听说过一种说法，服装并不适合在网上销售。原因则是无法提供给卖家试穿的体验。不过有些时候被认为有道理的事情，未必就不能被推翻，比如许多人都在vancle上买过衣服。

    在我们看来可能永远不会去网上买只能看不能穿的东西，不过事实就是如此，网上卖衣服造就了这个销售额惊人的网络公司。

那么vancl到底靠什么来吸引人们来购买衣服呢？

     打开vancl.com的首页，大幅广告映入眼帘-----全场免运费。这是什么意思？这就是说无论你在vancl买什么东西，哪怕就一双袜子，vancl也会免费送到你家里。这就是vancl第一次“算计”你的地方。为什么？因为免费。你会觉得免费的便宜不占白不占，你会想，就算去商店买衣服，坐车也要钱啊。在vancl买，连坐车钱也省了，为什么不买呢？根据《怪诞行为学》一书中的研究结果显示，人们的心理都是害怕失去的，在人们得到这个免费的信息之后，心理就会产生微妙的变化。假设vancl之前的运费是15块，那么人们在知道15块的运费被免掉之后就会认为这15块是他应得的，但是如果他不买，这15块就得不到。因此在这种微妙心理影响下，人们因为不愿失去这15块钱而下订单，这个时候你就被“算计”到了。

    我们再来看看vancl的定价，以主打产品衬衫为例，一件衬衫卖99元，为什么定这个价格呢？直接定个100不是更方便结算吗？然而，就是这小小1块钱的差别，又能影响到消费者微妙的心理变化。因为如果这件衬衫卖100块，你就会觉得，上百块一件的衣服，挺贵的了，又看不到，摸不着，万一买了不合适怎么办？那如果卖99呢？你就会觉得才几十块嘛，便宜，买了不合适也可以送人嘛。这时就容易因为心理上感觉的便宜而产生冲动购买。再加上vancl新推出的免费退换货政策的推波助澜，购买的欲望更强烈了。再次被“算计”。

    紧接着，你会发现，vancl现在不止卖男装了，还有童装，女装，甚至时尚家居用品全都有。这又是为什么？B2C的服装市场不是应该只是适合更容易标准化的男装才对吗？在你还没有明白自己已经被“算计”了两次的时候，vancl再次出招了。你给自己买衬衫，是不是也该给老婆（女友）也买件什么呢？就算买了不合适，不是还可以免费退换货吗？可是这份心意却能充分体现。换个角度，你是女性，给自己买了件吊带，是不是也该给老公（男友）买件什么呢？这也印证了现代营销比较流行的一个观点，在无法扩大市场份额的情况下，就扩大顾客钱包的份额。而vancl的新品bra-T才上线就卖断货，也能从侧面体现这一点。

    最后，订单下好了，你美滋滋的在家等着vancl给你送货上门。而这时就产生了期望的效应，你会想象着即将送到的衣服是否合身，是否好看，送给老婆或老公（女友或男友）她（他）是否喜欢，甚至你还会想象周末时一起穿着vancl去公园散步的情景。很快，vancl的工作人员敲开了你家大门，将包装精美的衣服送到你的手上。你的心理获得了满足，觉得物超所值。就算真有那么一点点不合身，你也不会在乎，因为这是你期待了一两天才到手的东西，你不会愿意马上又失去它。

    就这样，一次交易完成了。但是你跟vancl的关系却没有因此而结束，他会不定期的给你的邮箱发邮件和给你投递印刷精美的DM，告诉你最新的促销信息和产品信息，等待着你再次被“算计”。

    也许你看完之后，知道自己被“算计”了觉得很气愤，并可能发誓以后再也不买vancl的衣服了，可是你有没有想过，只有你身处在市场经济的社会中，你就不可避免的被“算计”。这就是经济的力量。这也是为什么vancl这样的服装电子商务品牌能够赢得众多消费者的原因。