顾客拒绝理由——价格太高，心理分析与正确话术应对

　　沟通宝总结：拒绝理由“价格太高了。”

　　顾客心理动机：

　　1.我想获得更多的优惠。

　　2.产品价格也太高了，得便宜些!

　　3.这个产品的价格与产品本身不等值，不值那么多钱。

　　4. 我就是随便看看，用价格高来脱身!

　　沟通宝化解话述：

　　沟通宝 只是因为价格吗?

　　沟通宝：除了价格还有其它的吗?

　　沟通宝：姐，一分价钱，一分货，像您这么有身份，有地位的成功女性(白领，有气质，优雅，富态)当然要选择适合您身份的产品对吗?太便宜的怎么拿出手啊!在说了，便宜没好货你说对吧!

　　沟通宝：同样价钱，我们的品质是最好的!

　　沟通宝：化装品便宜的都是含铅贡对身体有害的，你敢要吗?我们的是纯天然的。

　　沟通宝点评

　　说服顾客的最好办法就是首先和顾客的声音、声调、肢体语言和面部表情相配合,使顾客感到亲和感,从而拉近顾客的距离