在一般人的眼里，“边缘”是一个充满负面想象的词，因此很多人在骨子里有一种对“边缘”本身的排斥。

然而，这也意味着“边缘”本身就是一个极大的词汇。因为，“机会源于大众认知的盲区和边缘”，（《中国式营销》“机遇之窗：弥补中国企业的资源匮乏”）,由于“边缘”不受关注，尤其是不受领先企业的关注和重视，中小企业在边缘地带受到强大品牌的打击和挤压就弱，反而容易获得“边缘性”消费群体的认同和青睐。典型的就是在很多“乡下人”的心里，非常可乐才是名牌，才是正宗，可口可乐只是杂牌，只是仿冒。

就营销角度而言，边缘突破有五个方向：

第一、边缘品类。

里斯在《品牌之源》中指出，从长期的角度来看，品类是处于分化中的。在经典营销理论中有一个战略因素——市场细分，品类分化在很大程度是就是市场细分的主要体现。

边缘品类有两个内涵，一个是专注于大品类中早已存在的某个不受重视的子品类；在啤酒行业，主要的三大巨头青岛、燕京、雪花都把精力放在普啤上，果啤相对来说就是个边缘品类，不少区域性啤酒企业在果啤上发力，也暂时生活的有滋有味。另一个是从大众市场中分化出“分众市场”甚至是“小众市场”，即品类创新，每一个刚诞生的新品类都是边缘化的；娃哈哈夺取城市市场时，“营养快线”绝对是功不可没。

第二、边缘市场。

这里的市场指地理性质的市场。相对于城市市场来说，农村市场是边缘市场；相对于东部和沿海市场来说，西部就是个边缘市场。中国幅员的辽阔和区域发展的不平衡造就了大量的边缘市场。

边缘市场和中心城市具有不同的市场特点，遵循不同的营销逻辑，中心城市畅销的产品、有效的营销体系到了边缘市场完全无用武之地。

做边缘市场的企业通常都是稳定增长的隐性企业，不知不觉间华龙和白象已经是方便面业的老二和老三了，即使方便面业的很多人、很多企业并不知道这件事，在他们的印象中统一才是老二。这就低线市场战略的结果，也是边缘市场战略的结果。

第三、边缘渠道。

现在的主流渠道都曾经边缘过；现在的边缘渠道，都有可能在不远的未来成为主流渠道。这就是边缘渠道最大的价值。

在超级终端刚刚登陆中国的时候，大型商超只是一个边缘性的销售渠道，一个边缘性的销售终端，雨润靠他崛起了；在以前，谁能想到饮料、日化除了在便利店销售，还能在药店销售？

据说，娃哈哈在进入某市之初，迟迟不能打开市场，结果通过与该市邮政局合作，利用该市的邮政系统和网络，取得了不俗的成绩。

还据说，可口可乐的销售渠道有20多种，还不断地开辟新渠道、强化边缘渠道。

在边缘中突破、在边缘中生存没有什么丢人的，这样的策略虽然不够崇高，却可以让你在竞争中占据主动；而且蜥蜴团队通过市场调研和自己的亲身操盘发现边缘产品、边缘市场的利润比中心市场、主流产品的利润要高很多。（见《蜥蜴营销》）。千万要记住，只有很好地生存下来，才有可能获得发展的资格！

那么，你还有什么顾虑？