特别申明：本文标题化用自金涤源先生的博文题目“陈毅与粟裕：谁成就了谁”

销量与品牌的关系需要从两个方面来看，一是谁处于主导地位？二是谁是第一性的？

在我看来，销量与品牌的关系就如同辩证唯物主义中物质和意识的关系。唯物论者认为，物质决定意识，意识反作用于物质；销量与品牌也是这样，销量决定品牌，品牌反作用于销量。

意思就是说，只有强大的销量才能造就强大的品牌，而强大的品牌能够促进销量的增长，也就是经常说的，品牌能让产品在同样价格的前提下，卖得更多。如果说，销量是结果的话，品牌是结果的结果。

沃尔沃可以说明这个逻辑，沃尔沃相对于本土汽车品牌来说是一个大品牌，但是沃尔沃的命运却比本土所有的品牌都要多舛——被卖来卖去，最近还被赶出了豪门。为什么？因为销量太少，所以不赚钱。如果在三五年内沃尔沃的销量依然没有起色，那么它再次被出售已经是很好的结局了，或许就此淡出公众的视野也不是没有可能。虽然吉利的品牌价值不如沃尔沃，但品牌影响力——影响消费者购买的能力却比沃尔沃要大得多，因为，吉利的品牌是以销量为基础的。

明白了销量处于主导地位的理由后，“谁是第一性的”就显而易见了，——当然是销量。销量的第一性对企业，尤其是弱势企业的营销提出了两个要求：一是在营销的实践中先做销量后做“品牌”，；二是始终牢记品牌要为销量服务，不能带来销量增长的品牌没有任何价值。

这也解释了营销实践中，为什么很多企业的品牌建设搞得有声有色，却最终或偃旗息鼓，或惨淡经营了。因为搞错了营销的方向，搞错了营销不同阶段的中心任务，他们的品牌是没有根基的空中楼阁，正如盖房子要先打地基，后建房屋结构，地基就如同销量；没有地基的房屋必然倒塌，没有销量的品牌也自然无法生存。

脑白金创造了营销的奇迹，它的成长轨迹能够很好的说明这个问题，它的所有的营销措施也都是围绕销量展开的，这也是脑白金叫座不叫好的主要原因。脑白金在江阴县取的了销量突破后，迅速在全国布局，然后在央视重磅投入，从此“送礼就送脑白金”响彻大江南北；脑白金虽不是强大品牌，但是却牢牢占据了消费者心智中的“送礼”认知，这一品牌价值反过来又为销量增长提供了极大的支撑。

不用怀疑，“做销量”还是“做品牌”的论战会一直持续下去，因为“做品牌”的声音依然占据着道义上的制高点，依然还有接受了“做品牌”思想洗礼的营销新人源源不断地步入营销一线；因此，“做销量”的观点还需要强化、坚持。