图谱思维或者说路径思维是《中国式营销》提出的一个很重要的思维模式，金老师在“解读营销”和“营销高管修炼”系列博文中也多次强调，尤其是“战略营销的实施路径---再谈战略营销”和“增长阶梯”两篇不仅是营销战略思维的重要修炼，更是理解路径思维的重要文献。

中国经济是追赶型经济，中国企业的营销更多的是弱者营销，在这种情况下，路径思维应该成为中国企业的集体性突破思维，而理解、掌握路径思维并成为一种自然的思考习惯就应该是一种重要的营销修炼。基于这种推论，我在这里尝试着运用一下这种思维。

企业由小到大、由弱到强应该是有规律可循的，在跨国企业极其强大，本土企业极其弱小的营销特点下，本土企业的成长路径应该是这样的。

企业成长演进图谱：低线市场——一线城市的底层市场——一线城市的主流市场——发展中国家——发达国家。

我曾用“到农村去，那里大有作为”和“新农村、新机遇”两篇文章强调本土企业在低线市场崛起的战略意义，而且《中国式营销》也指出农村市场很有可能是“中跨公司”——来自中国的跨国公司的集中诞生地。众多实践证明，农村市场在可预见的一段时间里依然是本土企业的“天然避风港”。

不过，不管是从低线市场崛起还是“从中心辐射周边”战略，最终必须有一线战略来为企业正名。华龙、娃哈哈正在做这方面的努力，华龙的今麦郎和娃哈哈的营养快线也都在一线城市取得了不弱的战绩。如果在第一阶段本土企业通过做跨国公司不屑做的市场、通过“你打你的、我打我的”策略来应对跨国公司的话，那么在我们进城时，我们其实还没有取得和跨国公司同台竞争的资格，这时可能最好从跨国品牌忽略了的市场突破，那就是城市中的底层人群。这部分人群中很多是从农村来到城市的，他们较其他人群更容易接受低线崛起的品牌。等到在城市市场有了相当程度的积累后再和一线城市的领先品牌一决高下。

营销的最高法则是达尔文的适者生存，本土企业在国际化的过程中依然需要“创造性适应”的韬略，具体的行为就是在国际化的发展中，最好先做发展中国家，尤其是和中国距离较近的国家。“即使是美国的跨国公司也倾向于优先启动澳大利亚、新西兰、英国和印度等有相同语言背景的市场，因为他们在相同语言背景和文化背景之下对市场‘有感觉’”。 在此基础上才是进入发达国家和跨国公司进行大决战。

本文只是以创造性适应、不对称竞争和匿名而隐身三大韬略为基础，以本土企业成长路经为依托而做的图谱化思考，目的是练习并尝试运用“图谱思维”来思考，并非真是要为本土企业成长指点路径。

就我的看法而言，理解和思考是两回事，掌握和运用又是两回事，所以我希望在熟读“中国式营销的各个演进图谱”的前提下，多做些思考，多一份练习，以便真正把握，并用之于实践。本文便是第一篇练习。