顾名思义信息渠道就是需求信息来源，当然天上掉馅饼的好事是不会有的。这就要求销售部门和销售员收集整理信息。一个成熟的销售人员都会建立一个自己的渠道和信息网络，当然不同的人会有不同的方式。比较常用的不外乎是依靠传媒，譬如报纸｀电视｀Inter网，还有亲戚朋友。当然最好是销售员在他的行业里接触到上游人士或者在做高层销售时所结交的高层管理者，他们会给你带来很多有价值的信息，而且通过他们的介绍成功率高达90%。当然这就是级别问题了，这就是体现销售人员的能力和层次达到了于否。如果你是一个不思进取业绩平平的销售员象这种上游资源是拿不到的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   　OK，一旦有了众多的信息，销售员的第一步工作就是核对信息。为了弹无虚发销售远必须去项目地调查核实确定后，销售员就该约会拜访客户，当然前题就是拜访之前明白其需求，以至客户当前的困境这就是对症下药，所谓的知己知彼吧，这才叫有效拜访。否则就象无头苍蝇乱碰乱撞，错失良机而掉单。