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快乐成交——王延广

已有 104772 次阅读2010-3-11 11:57 |系统分类:营销实战|

销售员必上的一堂课：快乐成交™

深圳一天一夜训练营

你和你的销售员遇到过以下问题吗？

1、客人进店之后，导购员开始滔滔不绝地介绍产品，客人也好像对我们的产品很感兴趣，然而大部分的客人最后却选择离开，销售员不知道为什么；

2、面对过多的客人拒绝，销售员开始怀疑产品、怀疑自己，在面对新客人的时候内心开始恐惧，患得患失，失去自信，更失去敢于成交的勇气，慢慢一蹶不振；

3、在即将成交那一瞬间，客户设置眼花缭乱的障碍：价格再低点、颜色不好看、家人不同意、回去考虑一下、明天再来等等真假问题，最终却没有达成一致，从此不了了之。

基于解决以上问题的品牌课程：

一、理念：未成交一切等于零	二、成交的常见问题	三、最重要的客户的是谁？
1、为成交而生 2、成交是销售归结点 3、成交高于一切	1、一切问题都是自己的问题 2、常见问题一二三 3、错误的销售意识	1、你自己是你最重要的客户 2、成交自己才能成交客户
四、最重要的产品是什么？	五、你是解决问题的专家	六、成交来自敢于要求
1、推销自我：传递信心 2、成交意识：自我催眠	1、发现问题 2、放大问题 3、解决问题	1、求对人 2、求得具体 3、对被求的人有好处 4、求的坚定 5、不断地要求
七、敢于逼单	八、拒绝=成功	九、成交一切为了爱
1、逼出购买意向 2、逼出真假问题 3、逼单的具体应用	1、拒绝=失败=恐惧？ 2、我喜欢被拒绝 3、没有拒绝，没有成功	1、为爱而成交 2、把产品当成女儿
十、异议——成交的垫脚石	十一、定律：成交三快	十二、快乐成交
1、有异议=有意向 2、你说，我听，我记，我成交 3、异议的五种标准处理方法	1、签合同快 2、收钱快 3、送客快	1、成交后让客人有一种赢的感觉 2、语言、动作、表情、配合让顾客赢 3、如何吸引客人下一次的光顾？