这个问题应该是目前我经营这个店遇到的第一个难题。

 

对于LEP行业来说，我拿到的是第一品牌，好记星系列产品的代理权，无论从产品本身的品牌知名度，还是给予我这个店增加的附加价值，是整个行业内其他品牌无法比拟的。在我取消原来老代理商的同时，我就想到会有一天面对串货的事实，没有想到解决起来是如此的棘手。

 

我该怎么办？

 

向公司反映？

我想最后的结果是不了了之。我之前在负责宜春业务的时候也处理过这样的事情，最后查到了货源的渠道，却拿他没有办法，难道真要取消串货的代理商？公司是不会为了一个小县城的一个小老板的不快而取消已经跟公司合作很多年的老代理商的。这个问题是现在这个行业内各个品牌省代的悲哀，也是厂家放任的恶果。实际上厂家也好，省代也好，根本没有解决串货的心思，他们唯一想的最多的就是出货，回笼资金，挣回利润，除非某些竞争品牌的代理商从外省串货。

 

现实的问题是，被我取消的老代理手上的品牌是不入流的2线品牌，跟好记星又是同一个厂家，不同的省代而已，这样我处理起来会掺杂很多复杂的因素。再说，在这个行业内，两个省代公司的很多人，包括老板在内，大家都是彼此熟悉的朋友，我去以串制串的话，最终伤害的是这个市场，是那些消费者，我不是断了自己的财路？然而，我能就此无作为吗？那串货的人不会更肆无忌惮的去扰乱我的市场吗？

 

所有，昨天晚上我特意去找南昌省代的经理聊这个问题，虽然大家曾经是很友好的同事，也是很好的朋友，但是说到这个问题，他的回答没有逃出我的预料。

 

我很沮丧，看来我真的是没有办法解决这个心头最深的刺了。

 

从业务的身份转换到县级代理商，我的心里落差太大了。原来我解决这个问题的时候我可以找很多理由来安抚代理商，但是现在谁来安抚我？

 

市场是无情的，哪天当消费者提都不愿意提我们所提供的产品的时候，大家都会被迫转行，这是大家都不愿意看见的结果，但是很多人，包括厂家的业务，甚至高层，对于串货的处理，依旧是马虎了事，不了了之。

 

因为我在2个品牌的省代公司工作做，因为我受到2中企业文化的熏陶，更因为我在2个区域内服务过2个品牌的代理商，里面所蕴藏的复杂感情是他人无法理解的。

 

几年前，我看到诺亚舟推出那些花哨不实用的功能，看到南昌的省代对于人才和代理商的漠视，我选择了离开，同样是在几年之后，当我看到好记星南昌省代对于类似我这样的空降兵的压抑时，看见公司体制的缺失，对于人才的误用时，我找准机会离开，开创属于我的事业。我认为在那些时候做对了选择，尽管我现在的道路并不好走。

 

后天将是我创业后面临的第一个销售小旺季，五一几天的营业额能占到五月营业额的三分之一，所以对于我来说这几天是至关重要的。明天我将去几个乡镇拓展业务，为以后发展奠定基础，这些事情都是我能把控的，唯有串货，是我心中最伤的痛。