李济安在《谁给农民插上营销的翅膀？》中呼吁：我们期待营销人对农村成人的营销支教！ 感谢金焕民老师、刘春雄老师、史贤龙老师以及诸位网友，感谢第一营销网，在这一刻，发起三农专题，让营销的智慧为农民绽放，可是明天，谁给农民插上营销的翅膀？

    看得出来，济安网友是既着急找思路，更着急有行动。

    我在济安文章后留了言：济安朋友，我赞成你的提议，也理解你的心情。我们想做好一个事情，大致上可以有这样一些做法：

    1、纯粹思想：如中山先生所说“知难行易”之求得真知，解决思想问题；

    2、组织行为：通过一个公司、社团或国家机器，投入组织资源，去改变群体状况，如壹基金等；

    3、个人行为：不求改变全局，尽己所能，帮助能帮助的人，如文中的德国朋友。

    重要的是，无论选择哪种方式，都要认真做好，也不要以一己之见及所为否定其他。道虽不同，目的相同。多种努力，才能变好。

    我个人是崇尚“Just do it”之精神的。但是，如果不是以个体之力，而是希望通过组织或更高层面的行动（如国家政策、舆论导向等），在去做之前，我们需要抱着“知难行易”的态度，真正找到解决问题的办法。

    因此，本篇是应和济安的文章，先厘清一下营销可以“如何”为农民插上翅膀，是思考的开始，而不是结论。

    在《城里人为何忙下乡？》一文中，我抛出了一个“定向农业”的概念。网友做提出了如下意见与思考：

    魏长永：地方政府的区域经济观念实际就是规模化、集约化的一种。史老师说的建立在小农经济基础上的定向农业，是否有细分市场、目标市场的的味道。

    注册：根据史老师所说“定向生产”最重要的环节是要寻找"渠道"和"客户直通车"，而这两点具有稀缺性和不稳定性。普通“小农家庭”很难获得类似资源。  

    酒城游骑兵：史老师所说值得思考但是“定向生产”的资源很有限对于普通“小农家庭”要想获得此类资源似乎可能性不大。

    网友的点评都切中问题的核心，看到的是这个解决思路的“难行”之处。将这些困惑厘清，实际上就是在推动某种思路甚至解决方案。

    “营销眼看三农”专题里已经有了几篇文章，总体还在问题梳理阶段，包括本人的几篇也是分析，甚至还没完全亮出分析的结论，更不要说解决方案了，但是基本的出发点与基础却已经形成。

    我尝试将我三篇分析文章中没有清晰呈现的自己的观点亮出来，抛砖引玉。

 

    观点1：规模化（集约化）农业不是中国的三农问题的主要解决路径。

    我最近浏览关于三农的官方的、农业专家的、网民（特别是来自农村的网友）的观点，能清晰地看到，在主张规模化农业解决中国三农的主流基调旁边，是大量质疑的声音。我现在掌握的数据还没有显示，规模化派面对中国2亿农户、12亿亩耕地、人均6亩、年产量3000斤的基本“家底”，是如何规模化、集约化的？

    从经验或常识的层面，我们都会认同农业的集约化、规模化、科技化肯定是农业增产增收的路径，部分主流经济学家将2008年允许土地流转的政策，解读为解除农业规模化道路上的制度枷锁。

    但是，从这些热情赞成规模化（土地集中经营即土地所有权集中）的学者的文章里，竟然没有一个从宏观数字角度说明：1、中国“可以”（土地条件允许）规模化种植的土地总量是多少？2、在实现了上述数量的土地集约化后，当地的农民如何处置？3、没有或无法集约化的土地，农民的耕种利益如何得到保障？

    我认为，在关于农业集约化的问题上，主流思潮走向了一个巨大的、甚至是“犯罪”（学术道德层面，言辞或有过急，没找到可以表达的字眼）的误区：按照这种农业集约化的思路，中国社会将陷入中国历史反复出现的“土地集中化—流民—社会动荡”的怪圈之中。

    为什么这么说？

    第一、从简单的常识与数据上看，农业集约化不是中国农业的根本解决之道，而是一个片面追求产量、追求效率导向下的阶段性手段。充其量，美式的农场化农业，只是中国农业的一种形态，而不是唯一形态，更不是趋势与出路。

    第二、2亿户小农仍然是支撑农业产量的主体力量，收购、流通领域的“巨头”并不意味着小农的消失。这个显而易见的事实说明，如果中国的三农问题不是以“小农”的利益为依归，这种解决方法一定是无效的。

    因此，我的核心结论是：中国三农问题的核心是解决“小自耕农”（小农经济）的利益与生活。当然，规模化农业可以解决部分地区的三农问题，但在中国三农问题的“普遍解决”上，规模化路径的影响力是有限的。

    观点2：农业的本质是差异化，而不是大宗产品的均质化。

    这个问题更加紧要。

    虽然中国农业专家也研究了西欧、以色列的精细化农业、日本的现代农业（如无土种植）、台湾的观光农业等，但是却没有看到，世界农产品的基本格局是美式均质化农业与地域差异化农业的二元格局。

    美式农业、包括美式农业集团（ABCD+M）控制的拉美、印度、斯里兰卡、非洲等种植区，通过均质化农业的规模化，形成了大宗农产品的定价权、供应权，即以芝加哥期货交易所为核心的农业-金融资本利益集团。

    非美式农业如法国、日本、韩国、泰国等地域差异化农产品集团，却通过“定向生产-消费”的形式，建立了强大的农产品话语权，即我们看到的优质农产品品牌：泰国香米、神户雪花牛、韩国猪肉、泡菜等，却没有意识到，这些“品牌”背后是另外一种农业模式。

    均质化还是差异化，取决于“天”-----由气候、土壤、水质、地理等决定的“土地特质”。我们将美国平原地区的种植模式奉为解决中国复杂地理环境下的农业模式，这无异于缘木求鱼，削足适履----对此，凡是有点地理与农产品种植常识的人，都不难发现规模化道路之谬误的，为何却被掩埋或将反规模化的诉求解读为抱残守缺？

    印度学者范达娜·席瓦在《失窃的收成---跨国公司的全球农业掠夺》一书中指出，以片面追求产量的“单一种植”的背后，恰恰是饥馑（粮食短缺）的根源，是诞生农业极权主义的温床。而以尊重物种多样性为核心的有机农业，才是真正的农业民主，才能保证粮食安全。

    我的结论是，中国农业问题的解决出路只能是差异化，即在那些无法集约化土地上将农产品做出差异与特色的真正的现代生态农业。

    天赋灵犀、地藏神蕴、巧工耕耘，这才是真正的农产品。

    必须立即、马上、彻底改变中国农业生产、流通、消费的主流模式，按照生物多样性、有机农业、科学农业等标准，发起对中国2亿（或者只有1亿）小农的现代农业改造运动。

    这个运动的标签，可以是“定向农业”，也可以是“地域品牌农产品”-----这些都是营销的活。在这里，才是“广阔天地、大有作为”。

    观点3：中国营销力量助力“定向农业”直接走向千家万户的餐桌。

    先给大家看一个情况：

    安盟团购东北大米进展通报及5月团购开团通知

    各位参与团购非转基因大豆油的朋友，通报东北大米进展情况：4月19日至27日，我们再次去到东北考察大米、黄豆等。得到了黑龙江的哈尔滨、巴彦、孙吴、绥化、牡丹江、肇源以及吉林大安的众多网友支持和帮助，在此表示衷心的感谢。同时，也感谢那些与我们联系但这次未能实地考察的广大网友。回京之后，我们已经将相关抽样样品送至有关转基因检测实验室进行鉴定。待结果出来之后，我们将根据检测结果及其实地考察的情况，组织广大网友进行团购。请大家保持关注。2011年第三次团购订货于5月10日开团至5月22日结束，有需要的朋友请与安和四季绿色健康联盟万玲琍（13552030391）联系。本期团购实施办法：价格：九三非转基因大豆油，全国统一团购价为68元/桶，即68*4=272元/件。考虑到各地团购服务站部分开展了送货上门业务，建议各地零单配送费可在此基础上另行计算，建议3-8元/桶。希望大家继续开展反转宣传并推广非转团购。

    团购服务站：（1）北京（联络人：李先生13718195979），（2）上海（联络人：吴先生13916342666），（3）广东深圳（联络人：苏女士18923857164），（4）湖北武汉（邓先生：13659844439），（5）河南郑州（李女士：13838054927），（6）江苏常州（徐先生：18912302542），（7）浙江慈溪（范女士：13906622374），（8）河北馆陶（联络人：张先生13315007315），（9）山西交城（联络人：武先生13835851223），（10）山西潞城（联络人：杨先生13834309072），（11）云南昆明（联络人：陈先生13629455211），（12）河南济源（联络人：张先生13782692106）；（13）江西南昌（联络人：王先生13263005600）（14）河南孟津（联络人：朱先生18937911256）（15）重庆市（联络人：李先生18623048090）（16）山西晋城（于先生13097659887）（17）山东临沂（陈先生15953913867）。

    这是一个民间的“非转基因”论坛召集的团购通知。

    我举这个例子是想说，我们不要低估中国消费者的认识水平与行动能力，我们要放眼去看中国社会正在发生的“部落运动”（社会小群体、亚文化的积极动向）。

    对于定向农业来说，看似“小农”无法个体解决的问题，完全有可能，在正确营销思想及方法的指导下，找到全盘皆活的解决方案。

    定向农业的核心是三块：1、小农的耕种觉醒；2、政府的思路转变；3、地区农村合作社的营销觉醒。

    在上述三个关键环节里，都有营销力量可以大展所长的舞台，本文暂不具述。

    综合上述三个关于三农问题的研究结论与核心观点，我认为，如果我们换一种思路，中国式三农问题，一定可以找到一条“有希望”的道路----中国的农民，不怕吃苦、不怕等待，怕的是看不到希望。

    正如大家都看到的：邓小平一个“包产到户”政策，激活了中国农村的热潮，它的起点，是安徽凤阳小岗村的一次“思想出轨”的实验。

    道生一、一生二、二生三、三生万物。

    “道”就是战略。越高明、越有力量的战略都是极简单的。“一”是战略的第一个战术动作极其成果，这个战术只要正确，将可以被复制。能够被不同（“二、三”）地方都复制的道及术，就可以成为化生“万物”。

    中国的农村，期待一场新的春风，一次思想改变命运的春风，将农村导入正途，再次变成中国农民、也是中国人民的希望的田野。

    农民富，则中国富。