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日志

《产品炼金术》1:关于产品,你有哪些困惑?

热度 24已有 328187 次阅读2011-7-11 11:23 |系统分类:企业管理|

博纳睿成  史贤龙
 

    大部分企业的困惑来自产品。不仅来自产品制造的整个流程,在产品进入市场以后,销售人员、经销商、终端等销售利益链上的伙伴,对产品策略等要素的质疑更多。

    新产品开发、产品线整合、产品概念与策略、产品管理,在这些熟悉的名词背后,是巨大的虚无:产品是企业的命根子,却很难找到一本从战略营销角度的产品方法论书籍!

    为每个企业做营销咨询,都会碰到产品的问题。我曾经总结一个“新品井喷七剑”方法,后来在产品咨询的过程中增加产品线整合、产品管理、产品生命周期管理等方法,这些方法经过了2次“思考-实践-总结”的轮回。

    当我反复思考撰写专著切入口的时候,最终决定在写作计划中以一本关于产品的书为开始。这个问题对企业太重要,重要到竟然没有完整的方法论,大部分企业管理者与产品的关系是“熟悉的陌生人”!

    第一本专著聚焦于产品:向读者介绍我们在咨询实践中总结的一套产品管理方法论,初步确定为9章43节,每节阐述一个核心思想与方法,构建起一个较为完整、清晰、实用的关于产品的方法论。

    最后的选择回归到我们“五大增长引擎模型”的第一个引擎----“产品增长引擎”,似乎也是天意:任何企业、任何营销皆起源于产品!

    为此,借第一营销这个平台,我向各位网友发出邀约:请将你们在企业产品开发、管理、推广、策划中碰到的、认为不好解决的问题提出来,您可以提出对产品开发、管理、营销感兴趣或觉得困难、困惑的问题,更欢迎您阐述想法、建议或期望。

    作为背景资料,建议关心此问题的网友可参阅以下书籍,了解目前中国营销界都出现过哪些关于产品的作品以推动对此问题的深入思考:

    1、 科特勒:《营销管理》(第13版)第5、7、9、10、11章

    2、 水平营销(科特勒)

    3、 华南国际:《品牌知行》第3章:产品定位与产品概念

    4、 杜森伯里:洞人心弦(新版书名:洞见)

    5、 至爱品牌(罗伯茨)

    6、 赛斯·高汀:紫牛、紫牛Ⅱ、99头紫牛、大声牛

    7、 《中国式营销》第4章第1节:中国式产品演进图谱

    8、 通行广告界的9本护照(广东省广)

    9、 蔚蓝诡计(乔治·卢卡斯)

    10、 实效的广告(罗斯·里夫斯)

    11、 宝洁的观点

    12、 顾客要买什么(波士顿咨询)

    13、 创意成真

    14、 定位(里斯&特劳特)

    15、 品牌的起源(里斯)

    16、 与众不同(特劳特)

    17、 1P理论(王建国)

    18、 新绝配(袁岳·零点咨询)

    19、 找魂(王志刚)

    20、 重整山河(王志刚)

    21、 创意就是权力(叶茂中)

    22、 叶茂中策划(上卷·做+下卷·想)

    23、 实战成就实效(蒋云飞、喻详)

    24、 切割(路长全)

    25、 营销论语(李传屏)

    26、 蓝海战略(或图解蓝海战略)

    27、 跨界(蓝色创意集团)

    28、 跨界战

    29、 混合理论(林翰、石章强)

    30、 热产品(石章强)

    31、 产品第一、品牌第二

    32、 概念传奇(任立)

    33、 品类杀手

    34、 品类(唐十三)

    35、 品类构建(毛浓月)

    36、 摊牌(孔繁任)

    37、 24小时品牌素养

    38、 产品经理手册(琳达·高科斯)

    39、 人人都是产品经理

    40、 产品经理的第一本书

    41、 做最好的产品经理

    42、 新产品开发流程管理:以市场为驱动

    43、 产品畅销的秘密:中国十二大流行品牌的全程策划与营销模式

    44、 产品上市:新产品迅速切入市场的实操方法

    45、 奥美的观点(Ⅱ)

    上面是我过去多年中涉猎的与产品有关的书籍,不代表我的态度,欢迎网友推荐新的产品著作。

    这些著作自然也可以作为一个参照系,让读者有依据去评判,正在撰写的这本产品书有何特点。

    各位网友可以直接在本文后留言,也可以发送邮件至:jessenlong@chief-wisdom.com。留言及提出问题的朋友,按先后顺序,在本书出版后,将免费赠送50本,赠完即止。

    本书计划在3月内完成写作及出版排印事宜,书名、书目及相关介绍将在付印前公布,争取在半年左右上市。

    请网友留下电子邮箱及其他联系方式,相关内容最好随提出问题一并发往上述邮箱、或直接留在本文评论栏里,我司客户经理将负责处理后续事宜。

    先行致谢!

    期待各路高手批评指正,共同为中国企业成功营销做出贡献。

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发表评论 评论 (17 个评论)

回复 任小东 2011-7-11 12:56
魏庆的《新品上市完全手册》没有列上去,原书是<商界>增刊,我这里有电子版
回复 马亮亮 2011-7-11 13:05
史先生,我是来学习的,顺便预定一本。
回复 注册 2011-7-11 14:50
产品无创意,一直是我公司存在的问题,如何应用产品策略(或战略)在工艺礼品行业里开拓出新的市场,烦请史老师给些建议?另外期待史老师佳作!
回复 史贤龙 2011-7-11 15:39
魏长永: 史老师建设宝塔,但愿能添砖。  1   产品的出身首先是满足消费者需求,形成销售活动,企业得以生存。2  满足的过程,形成口碑、影响。3   有了影响的企业反过来规 ...
你这是超越产品管理、涉及企业宿命的行业循环。有现实性,很有意思。
回复 秦国伟 2011-7-11 15:40
好,期待.
回复 杨峰539 2011-7-11 16:04
学习一下
回复 传说中的海绵 2011-7-11 18:17
   好期待 我是新人 来学习的   
回复 zhaojianhu 2011-7-11 21:44
渴望、期待、感谢!
回复 高山流水899 2011-7-11 23:57
这是我们一生都在面对的,要学习很多,我的邮箱zuhua516@126.com
回复 刘政 2011-7-12 15:51
战略营销角度的产品方法论
深为期待。
从最开始的做营销,对产品没有选择权,话语权;到做营销不依赖于产品,高于产品,甚至脱离于产品;到做营销反向要求产品,影响产品、调校优化升级换代产品;到做营销先定性产品、甄选产品、定型产品;到做营销,直接介入整合创新、创造产品,甚至整合创新创造产业。
于产品相关层面、角度,有些不成熟,非主流非经典的思考,期待向史兄之9章43节学习,碰碰。
祝福期待。
回复 刘平 2011-7-12 16:36
期待
回复 史贤龙 2011-7-12 19:45
刘政: 战略营销角度的产品方法论
深为期待。
从最开始的做营销,对产品没有选择权,话语权;到做营销不依赖于产品,高于产品,甚至脱离于产品;到做营销反向要求产品, ...
此书核心目的:让企业家知道要做什么产品,及如何做。如可使无效产品减少10%以上,有效产品及新品成功率提高10%以上,足矣。
回复 刘政 2011-7-12 20:07
史贤龙: 此书核心目的:让企业家知道要做什么产品,及如何做。如可使无效产品减少10%以上,有效产品及新品成功率提高10%以上,足矣。
欣羡欣见。是知止而有定。
身处之营销上,近期越来越着重于产品定型、优化和跨业整合与引进。
回复 冯昕 2011-7-13 16:58
10年间也开发了一些产品 有成功的 也有失败的  重企业资源的产品成功的不多 重市场的多一些    能够引领市场的更好  盼望一本好书    QQ 849489660
回复 高博爱翠翠 2011-8-1 11:05
期待这样一部好书的问世!好感动啊!
回复 观音莲 2011-8-2 19:10
期待!
回复 何承云 2011-8-20 22:36
学习了《潜思江湖》,又有好书来了,先预定了。

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