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大部分企业的困惑来自产品。不仅来自产品制造的整个流程,在产品进入市场以后,销售人员、经销商、终端等销售利益链上的伙伴,对产品策略等要素的质疑更多。
新产品开发、产品线整合、产品概念与策略、产品管理,在这些熟悉的名词背后,是巨大的虚无:产品是企业的命根子,却很难找到一本从战略营销角度的产品方法论书籍!
为每个企业做营销咨询,都会碰到产品的问题。我曾经总结一个“新品井喷七剑”方法,后来在产品咨询的过程中增加产品线整合、产品管理、产品生命周期管理等方法,这些方法经过了2次“思考-实践-总结”的轮回。
当我反复思考撰写专著切入口的时候,最终决定在写作计划中以一本关于产品的书为开始。这个问题对企业太重要,重要到竟然没有完整的方法论,大部分企业管理者与产品的关系是“熟悉的陌生人”!
第一本专著聚焦于产品:向读者介绍我们在咨询实践中总结的一套产品管理方法论,初步确定为9章43节,每节阐述一个核心思想与方法,构建起一个较为完整、清晰、实用的关于产品的方法论。
最后的选择回归到我们“五大增长引擎模型”的第一个引擎----“产品增长引擎”,似乎也是天意:任何企业、任何营销皆起源于产品!
为此,借第一营销这个平台,我向各位网友发出邀约:请将你们在企业产品开发、管理、推广、策划中碰到的、认为不好解决的问题提出来,您可以提出对产品开发、管理、营销感兴趣或觉得困难、困惑的问题,更欢迎您阐述想法、建议或期望。
作为背景资料,建议关心此问题的网友可参阅以下书籍,了解目前中国营销界都出现过哪些关于产品的作品,以推动对此问题的深入思考:
1、 科特勒:《营销管理》(第13版)第5、7、9、10、11章
2、 水平营销(科特勒)
3、 华南国际:《品牌知行》第3章:产品定位与产品概念
4、 杜森伯里:洞人心弦(新版书名:洞见)
5、 至爱品牌(罗伯茨)
6、 赛斯·高汀:紫牛、紫牛Ⅱ、99头紫牛、大声牛
7、 《中国式营销》第4章第1节:中国式产品演进图谱
8、 通行广告界的9本护照(广东省广)
9、 蔚蓝诡计(乔治·卢卡斯)
10、 实效的广告(罗斯·里夫斯)
11、 宝洁的观点
12、 顾客要买什么(波士顿咨询)
13、 创意成真
14、 定位(里斯&特劳特)
15、 品牌的起源(里斯)
16、 与众不同(特劳特)
17、 1P理论(王建国)
18、 新绝配(袁岳·零点咨询)
19、 找魂(王志刚)
20、 重整山河(王志刚)
21、 创意就是权力(叶茂中)
22、 叶茂中策划(上卷·做+下卷·想)
23、 实战成就实效(蒋云飞、喻详)
24、 切割(路长全)
25、 营销论语(李传屏)
26、 蓝海战略(或图解蓝海战略)
27、 跨界(蓝色创意集团)
28、 跨界战
29、 混合理论(林翰、石章强)
30、 热产品(石章强)
31、 产品第一、品牌第二
32、 概念传奇(任立)
33、 品类杀手
34、 品类(唐十三)
35、 品类构建(毛浓月)
36、 摊牌(孔繁任)
37、 24小时品牌素养
38、 产品经理手册(琳达·高科斯)
39、 人人都是产品经理
40、 产品经理的第一本书
41、 做最好的产品经理
42、 新产品开发流程管理:以市场为驱动
43、 产品畅销的秘密:中国十二大流行品牌的全程策划与营销模式
44、 产品上市:新产品迅速切入市场的实操方法
45、 奥美的观点(Ⅱ)
上面是我过去多年中涉猎的与产品有关的书籍,不代表我的态度,欢迎网友推荐新的产品著作。
这些著作自然也可以作为一个参照系,让读者有依据去评判,正在撰写的这本产品书有何特点。
各位网友可以直接在本文后留言,也可以发送邮件至:jessenlong@chief-wisdom.com。留言及提出问题的朋友,按先后顺序,在本书出版后,将免费赠送50本,赠完即止。
本书计划在3月内完成写作及出版排印事宜,书名、书目及相关介绍将在付印前公布,争取在半年左右上市。
请网友留下电子邮箱及其他联系方式,相关内容最好随提出问题一并发往上述邮箱、或直接留在本文评论栏里,我司客户经理将负责处理后续事宜。
先行致谢!
期待各路高手批评指正,共同为中国企业成功营销做出贡献。
魏长永: 史老师建设宝塔,但愿能添砖。 1 产品的出身首先是满足消费者需求,形成销售活动,企业得以生存。2 满足的过程,形成口碑、影响。3 有了影响的企业反过来规 ...
刘政: 战略营销角度的产品方法论
深为期待。
从最开始的做营销,对产品没有选择权,话语权;到做营销不依赖于产品,高于产品,甚至脱离于产品;到做营销反向要求产品, ...
史贤龙: 此书核心目的:让企业家知道要做什么产品,及如何做。如可使无效产品减少10%以上,有效产品及新品成功率提高10%以上,足矣。
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