本文缘起有三：一是，7月份第一营销网启动了专家帮新人机制，看着每天的加好友请以及与网友的互动，感觉到可以也应该给营销新人提一些建议；二是，从自己的今天看向20年前的自己，感觉28岁前初入社会的新人选择，很重要；三是，近些年与80后、90后的接触，我感到他们在被误导。

    以我对现在中国商业、社会的看法，我认为今天的28岁的年轻人比我们那个时代（1965-1975年间）的30岁人，要面临更多的挑战与机遇，但给年轻人提供人生指导的人（包括你的父母、老师、朋友），可能都未必知道你应该怎么面对28岁前的社会与自己。原因很简单：我们这一代（更别说父辈）大多数人到30岁时，人生都是缺乏真正的规划的，包括我本人在内。

    这篇谈论28岁前可以做的事，实际上是我自己认为今天28岁前的新人可以做，而我当年没有或没有条件去做的事，包含着对自己错失人生机会的一分遗憾。

    言归正传。我这里指的28岁年轻人，不包括官二代、富二代，而是指没有家世背景、没有家族资源支持、好不容易读完大学或在职业学校学校2年就进入社会的草根族：没钱、没富爸爸、没关系、没社会经验、甚至没有专业技能的人。

    你面临的是要自己给自己找饭碗，每月的收入勉强让你吃饱，买点想要的物品需要攒好几个月钱，你面临女朋友的期望或压力，或者没有女朋友而性苦恼，你每天穿正装干的是跑腿打杂的民工活，你想要的远远超出你现在能有的，你的思想很丰满、现实却太伤感，你还不知道明天路在哪里，你怎么办？

    我自己的体会是你可以通过以下方法寻求改变，先改变自己，再改变现实与命运。

    1、就业选择：选行业，不要选薪水。

    假设你有两个就职机会：一个是一家饮料企业（或者其他行业如培训、保险、信用卡）销售代表，月薪2500元，加销售提成，另一家是某团购网站的市场人员，月薪2000元，加业绩提成，你选哪一个？

    对于新人来说，月薪的差距只有1000元左右的差额，这个差额没有必要成为你选择的导向，多500-1000元，不会改变你的现状，能改变的是你选择进入哪个行业，这个行业本身是处在成长期还是成熟期。

    我的建议是，不要选择任何成熟期的行业，包括成熟行业的大企业，不要说中小企业。在这种成熟行业及企业里，你进去能收入的最好结果，是受到相对规范的职业化训练，如可口可乐、康师傅等大企业的营销新人。

    这个职业化训练有价值，但不是你能选择的最大价值。你要选择充满新生事物、正在快速发展或竞争激烈的行业，包括你可能在进去前都不太知道这个行业、这家企业究竟是做什么产品或该产品离你的生活经验很远。

    今天中国营销界稍有一点成绩的人，都是在上世纪90年代选择了当时上述类型行业的人，那时的行业是家电、食品饮料、啤酒、数码产品等，赚到大钱的是外贸、房地产、金融等行业（垄断行业如两电一保、四行一草、公检法税公务员等就不说了，没背景人进去也赚不到钱）。

    未来10年中国的行业热点是：电子商务（B2C、移动互联网等）、智力服务（教育培训咨询广告公关等）、新能源、进出口（尤其是进口）等。

    你要优先选择与你过去生活经验差距很大的行业，因为你要活在未来，而不是过去。

    进入新兴行业，按风投（VC）的说法：风口大了，猪都可以飞起来。如果你站在这些行业，是行业本身的力量在推动你进步，可以省一点对你能力等的要求。

    2、可以想想自己创业。

    没钱、温饱都谈不上、又没有经验与资源，如何可以创业？我可以负责任地告诉你，不要相信任何创业需要条件与资源的空话，创业需要的是你的想法与执着，即所谓的创业梦想。

    创业，包括28岁之前的你，你的资源是你的潜能，而不是任何你现在已经具备的能力。你想到什么样的未来，你就会逐步具备什么样的能力，以及资源。

    今天中国的创业机会多到满地皆是，问题在于大部分人没有找到与自己的最愿意干、又能干的事情的结合点，浪漫点说，你还没有开天眼，看不到你的梦中情人其实都在你的周围。

    创业不是什么高不可攀的事情，你不用把现在的job或单位，当做你人生的港湾，我认为营销人天生应该去创业，或者最后必然要通过创业才能彻底改变自己的命运。既然迟早要走到这一步，为什么不早点去想、去寻找呢？

    创业当然需要条件、资源或一技之长，看下面这条你必须特别小心去做的事。

    3、如何遇见你的贵人？

    培训界这个自我贴金的忽悠段子说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人帮助，贵人帮助不如高人指路。这个段子的逻辑是忽悠，但四个重要的人生要素是真实的：读书、阅历、贵人、高人。

    28岁的你，有高人也指不了你的路，贵人是你可以“修”来的，读书与阅历只有靠自己。如何得到贵人的垂青呢？

    从现实角度看，无论是你在职业生涯上的上升、跳槽，还是创业，都必然与你现在就职的企业及行业相关，这是一个基本规律。所以，你的贵人必然来自你现在就职的公司，你的老板、老板娘、上司、同事。

    你必须让自己在别人眼里是一个机灵、能干事、干事让人放心的人。具备这三条的你，你的贵人自然来找你，不用你去想或找。

    28岁前，你的周围都是比你聪明且有权势的人，你不可能也没有必要去想，用什么关系学的手段，取得他们的偏爱，因为你唯一能被别人喜爱的，只有当你被认为有点用的时候。

    机灵：不是学问、知识、口才，是你对别人的话、要办的事情的理解，要养成聆听的习惯，而不是评论他人、自我宣言的习惯。你要经常说：你的意思是不是这样？而不要说：我认为是这样。

    能干事：我不建议你成为老好人，什么人都能使唤你，尽管你要是能做到也不会吃亏----吃亏是福，但大多数人是做不到的。

    能干事，首先是你要让安排你干事的人看到你做他安排的事情的真诚的热情；其次是在接受任务时，一定要与安排你做事的人讨论清楚，做什么？什么时间完成？完成的标准是什么？可以得到的帮助是什么？需要自己注意哪些、或是否自己存在可能影响任务完成的能力差距----这个习惯不仅对你领受任务有帮助，也是你未来做领导时有效安排别人做事的方法。

    你做到前面两点，在你还没做事之前，你的干事能力，就已经显示出来（这个小诀窍会做的人极少）。剩下的事情是你按照前面谈好的去做，自然就是干事让人放心了。

    我要多说一句，执行力不是你有100%完成任务的能力---没有人有这个能力，而是你具有100%投入做一件事的热情。

    如何做出业绩？

    如果你不是公司的第一名，就向第一名学习，看看他们是怎么做的，不用自己瞎琢磨，这是最有效的方法。理论上，只要别人能做到，你就可以做到，不用质疑公司产品、政策或管理等。

    4、如何让自己与众不同？

    要想出人头地，首先要与众不同。但不要忘了，你还是没钱、没关系、没资源，你怎么与众不同？

    中国传统意义上的与众不同，都是些“才子”形象，如孔融、曹植、李贺、李白等，中国人的日常生活也是以是否多读了几本书、会背诗词名句、或是否知道很多事情（如生活里那些无所不能谈的人）等作为品评人才的指标。

    这些生活中让你与众不同的东西，在职场上不仅没用，而且有害，这些东西没有塑造你的与众不同，而是让你在别人眼里变成眼高手低的人。

    你需要学习一点学校里没有教得“商业实务技术”：熟练地使用office软件，能做出漂亮的Word\PPT排版或版式，最好是Excel数据处理技巧、Mindmap思维导图处理技术、Project项目进度管理软件等。

    你熟练掌握了这些软件技巧，做领导的秘书或者进入咨询公司再寻找新的职业机会都可以。

    今天的新人，还是延续过去人们的偏重内容的自我学习道路，已经过时了，现代电脑技术将管理工具已经发展到了一个非常先进的水平，是认真学习，最多一年内就能成为高手的实学，你不优先学习这些可以令你工作“地位”改变的东西，要看多少书才能赶上读了10多年书的人的水平？

    内容的学习需要时间的积累与沉淀，无法速成，方法工具的学习才可以迅速转变成你的能力。

    用你每月微薄的工资，为自己投资，去上这些工具技术的培训班，交一些这方面的高手，你的现状将很快发生改变。

    如果你开始按上述四点去做，到28岁的时候，你就会开始超越你的同龄人。未来的路，自然刚刚开始，但28岁，你或许已经站在了一个比你初入社会时更有利的跑道上。我很后悔，我30岁之前，都没有知道应该做这些，浪费了很多时间与资源。

    本文就不说那些励志、性格、人际关系处理技巧之类的事情，这些都很重要，你把握自我修养的核心：少说、多做、做完、再说。

    祝大家中秋节快乐！