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中国茶营销5：中国茶应该向谁学营销？
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博纳睿成 史贤龙
学习是好事，乱学、学不得法，学到了方法论毒药或邯郸学步，恐怕还不如不学。
中国老板是最勤奋、最好学的一个群体，中国茶人（茶老板、茶管理者）可能是这个群体最喜学习、谈文化的老板。
但中国茶营销可能是被误导最多的行业之一：市面上谈茶道、茶文化的书可谓汗牛充栋，真正系统谈茶营销的书寥若晨星。
谈论茶营销的文章不少，大多不成系统、东鳞西爪，这类文章的最大问题是：由于没有“逻辑一贯”地深入研究与思考，那些看似灵光一闪的观点，实际上很难用于实践。少数几本茶营销著作，不仅缺乏大品牌的运作实践，也缺少对茶行业及茶企经营模式的系统思考，内容多是零散文章的集合。土豆装到麻袋里，还是土豆，不会变成土豆泥或土豆烧牛肉。
中国茶营销研究的知识现状，并不能给中国茶企突破现状以有效的智力支援。
中国茶营销没有多少先进的行业内“最佳案例”可以学习。与所有类似阶段的行业一样，必须借他山之石，做自己文章。
企业学习与个体学习的目的不同，企业学习不是简单的知识积累，而是要从知识的学习中获取能量----智慧的能量。
有人说要向立顿学、星巴克学、中国白酒学、中式快餐学等等，但是学什么？如何将这些成功企业的营销之法熔铸在中国茶的营销之道里？
……
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发表评论 评论 (6 个评论)
- 回复 刘春雄
- “凡是不能兼容的，都是病毒。”看到这篇关于学习的文章，我马上想起金焕民老师的这句话。
茶业的产业化运作，确实没有可模仿的对象，所有的学习，都不是拿来，而是学其神。
怎么学习？我觉得首先要弄清茶业的特性，第一，茶业是民族产业；第二，民族产业要走向产业化。在全世界范围内，民族产业的产业化应该有一定的规律和运作逻辑。
- 回复 史贤龙
- 知彼为学，解己为习。知彼解己，学习之道。
刘春雄: “凡是不能兼容的，都是病毒。”看到这篇关于学习的文章，我马上想起金焕民老师的这句话。
茶业的产业化运作，确实没有可模仿的对象，所有的学习，都不是拿来，而 ...
- 回复 刘政
- “中国茶行业还没有真正的“最佳实践”即学习标杆。中国茶营销属于中国创造范畴的创新。”
——顶、赞！
“中国茶营销的问题是先解决消费品化，再树立茶文化的个性 —— 需要优先学习的是快速规模化方法 。。。”
—— 有认同，有商榷。或有脱节，在这之前，需先厘清单一茶企之“品牌区隔”，设定“版图期许”，再由自身“商业模式”和“通路甄选”来设定“品类品相”的“消费品化”。史兄大才，于“产品炼金”“商业模式”“营运体系”等有渐成“大家”，一开始直抵“消费品化”确为当下茶企破局急所，但单一茶企虽能当下突破、增量生猛，但会有“时运大势”错失，甚至做偏做错。
“中国茶要“三学习”。向三个行业的顶尖品牌（TOP5）学习以下成功经验：向咖啡学习商业模式，向白酒学习营销模式，向洋酒学习消费模式。 "
—— 难以置评。“如史先生类大才”能亲历参与，指导协助操盘，当能厘清关联、拿来运作和革新创造。但把“三学习”这样抛出来，学单点操作或有时效突破，会出体系问题。学体系模式，不单是当下耗时费力，会出生死问题。学习之前，甄选好自己的“通路”，由通路引出匹配甚至引领通路的自身“品类品相”，此时，或自创自建，或学习拿来，方能根基夯实，取舍有度，腾纳自如。不然，莫如少学习，多实干，并时刻保持对行业、产业、特别是对等企业的关注度。虽慢点，甚至会有错失，至少不伤不死。且茶行业是大势向上，模式日明，市场宏大。谙知洞悉者能抢先占位。图谋跟进者，亦不怕“莫道君行早，更有早行人”
