博纳睿成        史贤龙

 

      刘春雄老师在《机遇方法论：规避机遇陷阱》里的核心观点值得商榷：对于机遇陷阱的观点、机遇悖论原理、机遇见光死提法。

      什么是机遇陷阱？刘老师的观点是：少数人（或者独家）发现的机遇才是机遇，多数人认识到的机遇陷阱比较多，由此推导出机遇悖论原理与机遇见光死提法。

      这种对于机遇陷阱的观点不仅与现实不符，从逻辑上看，还混淆了机遇风险与机遇陷阱两个概念。

      什么是机遇风险？无论是一个人、少数人、多数人认为的机遇，自己去抓了，但是没有抓住，表现为自己失败而别人成功了，比如中国改革开放早期的倒爷、公司热等，有的人倒成了企业家，有的人则失败并退出市场，这种情况不是所谓的机遇陷阱，而是机遇风险，即个别人没有能力把握住机遇。

      那么机遇陷阱是什么呢？也是无论是一个人、少数人、多数人认为的机遇，只要自己去抓，就会被证明抓错了，这就是机遇陷阱----陷阱的意思不是风险，而是本质上的一种骗局、假象，诱导相关利害人做出错误的判断与行动，这叫机遇陷阱。

      简单点说，机遇风险是“抓而不住”，机遇陷阱则是“一抓就错”。

      机遇陷阱在现实中的表现有两大类：一类是竞争对手诱多或诱空（故意陷阱），另一类是因媒体、舆论、关系人做出了错误判断，误导了厉害关系人的选择（无知陷阱）。

      诱多与诱空，是股票期货交易里的操盘手法，即多头陷阱、空头陷阱，这是在零和游戏规则下，竞争对手出于“掠夺”他人财富的目的，精心策划的一种市场陷阱。

      在产业及市场竞争中，诱多诱空也屡见不鲜：如2004年中国政府及大豆企业受到大豆价格持续上涨的压力，由商务部牵头榨油企业赴美国采购大豆，当时中国代表团在4100元/吨左右的价格上签下订单采购了150万吨大豆，此后一个月，大豆价格跌至3100元/吨，导致随后一年里中国1000家规模以上大豆压榨企业被压缩到90家，其中64家被外资控制，占据中国榨油总量份额的85%。

      机遇陷阱这个概念应该严格限定在上述“一抓就错”的范畴之内，而大家都去抓、一部分人没有抓住的情况，不能成为机遇陷阱，只能说是机遇风险。

      因此，刘老师文中所称的“机遇悖论原理”是一个貌似正确的原理，所谓大多数人都认为的机遇就不是机遇，这种提法是不科学的，也不符合现实。

      如电子商务特别是C2C（淘宝为代表）、B2C（当当、京东、1号店等）将成为改造中国零售渠道结构的力量，这是一个得到越来越多人认同的趋势性机会，但不能说因为大家都认识到了，所以就不是机遇了，后来者的机会还有很多，不是领先的参与者能垄断的。

      由此，刘老师的另一个提法，即“机遇见光死”的说法也未必妥当：不是说出来就没有了效果，因为从“大数法则”角度看，不同的人由于各自的立场、利益、观念等的差异，对于同一个消息的反应是不一样的。

      中国早年股票发行，挨门挨户推销，大多数人也是不买，到了股市开盘，股票暴涨暴跌，还是有很多人不敢买。实际放稍远一点的眼光，在那个时期，不管是谁、在什么价位买了上海老八股，放到10年后都是赚钱的，万科独立股东10年升值1千多倍的故事即使如此。

      所谓的把握机遇，有时就是一个消息，是否把握得住的关键因素，在于是否看到这个机遇的“未来”（这是一种超越今天的眼光）并坚持到底，而不是这个机遇本身被多少人知道或谈论。

      “如果你发现的机遇，其他人也发现了，那么，就容易陷入合成谬误。”----听起来这话很过瘾，但实际上却是一种可怕的思维陷阱。

      为什么说上述的“机遇悖论原理”是一种“思维陷阱”呢？

      我观察思考了很多正反案例发现：关于机遇悖论原理及其种种语言表述，不是现实科学的判断，而是在迎合人性中追求个性、标岐立异的心理，潜在地成为一种思维误导，准确地说，会产生两个“过瘾而不正确”的认识（观念）：

      其一，大家都认识到的机遇，就不是自己应该做的了----这种认识（或曰判断）大谬不然。

      比如前例所说的电子商务，是否因为似乎“满街谈论”，现在的人（不管是企业家还是创业家）都应该放弃在电子商务领域的投资呢？现实恰恰相反，如果现在还不赶快考虑如何把握机遇，恐怕机遇就真的与自己失之交臂了，因为从电子商务占消费总额的比例来说，这个产业才刚刚开始。

      其二，这种观点还有一个推论：别人做了，自己就不应该去做了，好像“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头”似的。

      事实上，大部分的机遇，特别是趋势性机遇，需要的是尽快参与进去，而不是在这种思维误导下放弃机会。就中国市场而言，宁可在战争中学习战争，也不要变成“热点”的旁观者。

      比如房产投资，即全民买房热，从2005年开始，政策、舆论是一直在“唱”空，而事实是所有“做”多的人都赚了，甚至比这几年内投资大部分实业的盈利要高。过去的5年从投资（前提是有现金）角度看，舆论甚至政策（包括官员们的表态）对房地产投资构成一个诱空陷阱。

      经济学家称之为：这是奖励不劳而获的资本收益而不是勤奋劳动的时代。我们可以对这种现象愤慨、批判、担忧，但是以一个5年的趋势来说，对于有资金的人来说，没有把握（即进行了其他类型的投资）是否是一种错失机遇呢？当然，从今天的时间点再看后面3-5年的房地产行情，究竟是诱空还是诱多，就是另一回事情了。

      最后谈几句如何规避机遇风险与机遇陷阱。

          以刘老师提到的巴菲特投资理念来说，并不是股民不认识或不认同巴菲特的理念，但是要做到巴菲特式的投资，要求股民不要做股票市场的马车夫，而是去研究公司----这是一种调查研究的硬功夫，不是简单地在股票市场买卖（所以大部分股民只是在博傻，与赌博无异）。

      巴菲特的投资不会碰到上机遇陷阱的问题，因为巴菲特强调的是买公司而不是炒股票。其理念（投资手法）是，发现公司股票价格低于公司价值时买入，其后，无论是公司价值的实现（股息收入）还是市场价格对价值的回归，巴菲特的投资都是升值的。

      巴菲特式价值投资的本质，决定了其只有投资风险，而不会被市场诱空或诱多、进入机遇陷阱之中。

          规避机遇风险的方法论是有的，股票市场里的巴菲特理念，产业市场中这就是我们谈了很多次的战略方法论：客观的、团队化的、专业的市场分析与企业规划，而不是依靠企业家的个人直觉。

      但规避机遇陷阱的方法，恐怕除了远离投机式思维，也就是远离人性的弱点如贪婪、侥幸、机会主义，是没有什么“方法论”可言的。

      面对机遇，我们未必有“超越今天的眼光”，但是，我们可以保持一颗敏感而冷静的心态。

      要说如何把握、规避风险与陷阱?

      我们可以按古人所说的：“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”，也可以用时髦的，史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学著名演讲的结尾语：

           Stay hungry.Stay foolish.----求知若渴，笃行若愚。