从当年一不小心“误”入农资行业到今天，已过了八载春秋。在农资行业奋战八年，又进入咨询行业服务了几个农资企业，截至今日，仍不敢妄称自己真的懂农资行业和农资市场。最近闲暇，看了一些国内理论专家抑或实战专家关于农资行业和市场的一些论述和文章，有所收获，有所感触，也有一些略微不同的观点，仅代表本人一家之言。

    几乎所有的企业界甚至是企业外的人士都知道，现在是营销的社会、营销的时代，农资自然不能例外。许多专家了解或者造访农资企业时总是声称农资企业现在的营销水平仍然处于较低端的层面，这个观点我也部分认同。所以，问题的关键并不是农资企业的营销系统是不是需要升级，这个问题根本不需要陈述和讨论，对照快消品、家电等行业，农资行业营销水平存在差距的现状就像是家里的“糟糠之妻”一样，想看不见，都难！问题的关键是，农资企业的营销系统升级，到底升到哪一级？

    写到这里，突然想起来前几天和同事的一个关于营销理论的闲谈，主题是关于“长尾理论”和“定位理论”对于农资企业的指导意义和实用价值，讨论来讨论去，莫衷一是。在企业做事的时候，也接待和合作过很多专家，拿着一套在各行各业兜售和应用的理论和方法的专家，不管企业现状如何，都能用一套完美的幻灯片演绎到他们的那一套理论和方法上面去的专家，总觉得这样做，于企业无益，于专家更无益。尤其是中小型的农资企业，并不需要什么高瞻远瞩和意义深远的定位，能在解决生存的问题是兼顾向前发展就好，这正如我们家里的小孩在嗷嗷待哺的时候，我们首先应该想到的是如何把他养大，而不是将来他是去当科学家还是文学家，科学与文学之辩，毫无意义。

    其实企业和人一样，一个体质虚弱的人是没有办法跑出博尔特的速度的，即使你用的是比博尔特更先进的训练器材和方法。企业也一样，意识到营销需要升级没有错，着手去做营销升级也没有错，咨询那些拥有理论和方法的专家更没有错，所谓开卷有益，关键在于两点，一是企业对自身要有一个清晰的认知，在现有的基础上，哪些是能够承受的，哪些是不能承受的，不能好高骛远，盲目追求好的理论和方法。二是专家对理论和方法的适用性也要有一个清晰的认知，看起来越科学和系统的方法，对企业的帮助和指导意义越差，就像某位专家提出的所谓农资企业“营销升级”解决方案，洋洋洒洒数万言，兼容并包地融汇了许多理论和许多其他行业成功企业的成功方法，诸如“内部市场化、服务社会化、制度现代化”等等，没有人说通用的管理方法不好，也没有人说ERP不科学，问题在于企业本身也仅仅只是一个业余足球爱好者，专家们非要让他提速到英超的节奏，企业受得了吗？如果真的采用了这些专家的方案，等待企业的也许只有一条路：死路！

    我个人的观点是，农资企业在营销升级过程中只需要记住一句话：适用的才是最好的！让那些专业到全天下没几个人看得懂、让那些复杂到只有孙悟空这等三头六臂的人才能执行的所谓的能够帮助企业实现飞跃的营销方案见鬼去吧！