说明：本文中涉及的市场部，均指农资类企业的市场部，鉴于各行业间市场部门工作权责存在差别，特此说明。

 

    在两个农资类企业市场部经理的岗位上呆了五年，却从未觉得自己是一名及格的市场部经理。回顾那五年，我所做到的与企业赋予我的比较起来，不到60分。市场部经理的工作，可以分为两个维度：思维能力和执行能力。

 

思维能力的三个层级：

    第一层次，营销战略层面。能够深刻理解和剖析行业运行规律，能够充分洞察行业、产业政策变化、市场环境变化、消费者变化，发现问题和机会，进而为企业的战略决策提供意见和依据。需要市场部经理具有丰富的行业经验、深厚的理论功底、科学的分析方法以及敢于进言的精神。通俗地讲，就是 “做什么”！考虑的是企业的大方向问题。

    第二层次，营销策略层面。渠道模式、渠道合作模式的创新，产品品牌和品类的创新、产品促销模式的创新等，相比于战略层面，策略层面更具体，需要市场部经理充分了解市场和竞争状况、企业自身情况以及消费者和渠道的需求状况。通俗地讲，就是 “怎么才能做好”！考虑的是企业的小方向问题。

    第三层次，营销执行层面。促销活动应该怎么搞，促销品应该如何创新，广告怎么投才能小投入大产出，农化服务应该如何从口号落到实处，如何把展会作出最佳效果……，通俗地讲，就是“怎么做才好”！考虑的是具体工作应该怎么做好的执行问题。

 

执行能力的三个层级：

    第一层次，能够将公司的战略和策略思路，转化成部门的具体工作内容和适当的工作方法，并且带领团队不折不扣地贯彻执行。

    第二层次，能够将公司的战略和策略思路，转化成部门的具体工作内容和适当的工作方法，带领团队执行，表面上看也没问题，但给公司领导留下的印象总是差点火候。

    第三层次，能够将公司的战略和策略思路，在讲战略和策略转化成部门的具体工作内容和工作方法的时候，缺少必要的能力，执行后效果一般或较差。

 

    用一个九宫格将思维能力和执行能力两个维度进行综合考量，横坐标代表执行能力，竖坐标代表思维能力。

 

-60	-40	100
-40	60	80
0	40	60

 

 

 

 

 

 

 

 

        100分市场部经理：我不知道这个世界上有没有，总之我是没见过。

        80分市场部经理：国内极少数农资企业的市场部经理，也许可以达到这个水平，能做一些策略性问题的思考，又长于执行。

        60分市场部经理：国内小部分优秀农资企业的市场部经理，可以达到这个水平，其中一部人长于执行，能够严格贯彻公司的意图；一部分靠策略思维能力弥补执行力的不足。

    40分市场部经理：国内绝大部分农资企业的市场部经理，基本上都处于40分的情况，基本上没有策略思维能力，在执行公司战略和策略意图时，缺少必要的工具和方法，他们的长处就是踏实、肯干，工作在被领导一遍一遍骂过之后，才有些起色。

    至于零分以下的就更少了，只想不做，那是企业家的事情。在农资企业基本上不存在思考能力强于执行能力的市场部经理，就算有，我估计也很难在企业真正的生存下来，这也是我为什么将思维能力强于执行能力的市场部经理统统划为零分以下的原因。

    总结起来一句话，农资企业的市场部经理，可以不会动脑，但是绝对不能不动脚！