当我走进我选定的那家保险公司寿险营销部大门，映入眼帘的是：“意气风发只是一时，持续奋斗才是英雄”这样一句话。 时至今日，如果有人向我自诩天赋能耐高得做什么事都会成功，只是没有机遇施展的话，我不会正眼看他一眼；而另外一种人，没做成过什么大事，却在接踵而至的失败中积累着经验继续前行，我会冲他说：你真不简单!

这辈子大约是忘不了那场“过关”测验了。那是公司在我们经过五天的业务培训后进行的摸底测验，是上岗前的模拟实战。整个过程用了一天的时间，但感觉还要长。早上八点开始，好歹我不算最后一个过罢全程的，结束时也到了晚上八点半。老业务员扮演主顾，把自己经历过的挫折进行情景再现，害得我们每一关都要闯上十几遍，到最后精疲力竭，好在一颗跃跃欲试的心，在老业务员们的鼓动下，依然未灭。 等到真正下海后才知道，以前那些实在是蜻蜓点水。

很少有人理解保险，还有人说像我这么老实的人为了钱竟也干起时下流行的“亲戚坑亲戚，朋友蒙朋友”的事情来。一个钱字真令我英雄气短，尽管保险代理人的收入不会妨碍投保人的利益，保险公司在计算成本和投资方面有经营规则可循。 只有我爸——一个从没有做过推销工作的老工人，简单地给我讲了一个“哑巴卖画”的故事，就没再说什么。哑巴眼看路人不打算买他的画，还是一边拿画一边比划，脸上的表情随着手势越来越生动、越来越肯定，路人最终买下了哑巴向他极力推荐的画。 似乎从中悟出点什么。

好在我不是个死心眼，什么“没有本事做熟人的，就更没有本事做生人的。”我不信，我信欲达其中，必求其上；欲达其上，必求其上上的道理，陌生拜访是锻炼的最佳方式。 “年纪轻轻的，身体好好的，你让我保险?”素不相识之下自然就没有客气可讲。 “保了险，人就不死了吗?” “我提个建议，你们应该去建筑工地、施工现场、井下煤矿，那里需要保险，俺在办公室上班，不会出事的。” “老公不让买，他嫌推销保险的人太多，事情搞得太不严肃。” “老婆不同意，我没有财权不当家。” 恐怕背着箩筐也装不下每天那么多的拒绝。还有人干脆说也认为保险好，可就是不愿花钱买；特别是不等我说服人家、人家就把我说服的时候，那会儿的懊恼沮丧，就是一屁股坐下来，状如垂死的狗，只觉得天昏地暗，一片愁云惨雾。

我想象着，假如我是一个被拜访者，遭遇推销保险，我的态度恐怕也是排斥。问题出在哪里? 培训课上，有位老师说过：“有的人是来这里创造奇迹的，而有的人是来这里看别人创造奇迹的。” 难道我只是匆匆而过的看客?回忆一下过关体验时身心俱疲，苦应该是正常的。而苦并非成功的必然，再换一个角度讲，如果人家早知道买保险的必要，还轮到机会给我?我应该珍惜每一个遭拒的机会。

重整心态后的我入行一个月时，终于做下了第一张陌生人的保单。就像是捕捉住一只美丽的蝴蝶一样兴奋，当时的感觉是生怕抓不紧会飞了。投保人是冲着保险好才接受的，这正是我所企望的，说明自己的能力得到了肯定。 我信心倍增，渐渐地，手头积蓄了一些准客户。

随着保险从业人员的增多，一方面加剧了竞争的强度，一方面加大了宣传的力度。我的某些单子追究起来还是别人打下的基础。人家心里有底，遇到我再鼓励一下便办了手续，还有的客户是专等保险公司服务上门呢。成交以后说明彼此不再是陌生人，超出一般的生意买卖而成为朋友。因为是朋友，支持也便天经地义，他们推荐亲朋好友分享保险的好处。当然，我也不忘常常随赠个小礼品以示感谢。 工作渐渐愉快起来，你对别人客客气气，别人没有理由横眉冷对。当有人为你这个不速之客端上一杯热气腾腾的茶水，道一声：“你们也够辛苦了，坐下吧。”或者为他们办完手续后还得到一声：“谢谢你，请慢走”的时候，你是什么样的感受?人心可是肉长的。