是的，这是一个讲求证据的时代。之所以成为这样，是因为现如今的社会，充斥着太多的假话。营销界也是如此。

    太多的人使用套路，他们认为的USP就是一个所谓独特的机理，但是在老百姓的眼里，那些听不懂的成分和乱七八糟的作用机理，看起来都一样，究竟谁的效果更好一些，根本无法判断——这样的结果导致了我们大家都看到的一幕：很多广告的效果已经不再像90年代那样，大量的广告费投出去，却连个响动都没有听见。

    有解决的办法吗？答案是肯定的。

    解决的方案就是提供证据、不容置疑的证据！

    事实化的、不容置疑的证据才是今天的USP——独特的销售主张！

    当各种啤酒都在吹捧自己“纯净”的时候，喜利兹啤酒却举出了“用蒸汽清洗”的USP！当大家都在空喊自己的纯净水是如何“纯”的时候，乐百氏拿起了“27层过滤”的强有力武器……

    当然，举证的方法多种多样，您可以用各种数据、照片、用户证言等等来证明，同样也可以用切实的行动来证明您说的一切都是事实——我认为这是最极致的举证方式！

    记不记得，街头的小贩，他们就是用最简单的方法来证明自己的水果香甜的——“尝一尝”、“不甜不要钱”等等。他们实际上运用了大量今天营销人员津津乐道的一些原则和技巧。

    生产企业和总代理商非常容易犯的错误之一是——深陷自己产品的特点而不能自拔。他们抱着那些专业、复杂、繁琐、老百姓听不懂的词汇而紧紧不放，以为抓到了宝贝，比如——“高密度表达”等一大堆听起来不像人话的东西，有时候我甚至会想——生物技术和IT行业的人，是不是有意把普通的语言改成听不懂的词汇，以寻找自己行业的优越感呢……

    但是事实是但凡遇到听不懂的，人的大脑就会无情地将它过滤掉。人的大脑如果没有这种功能，面对如今海量的信息，早就爆炸了……

    所以，无论你的证据是怎样的可靠、科学和符合事实，要想让它起作用，首要的前提则是让人能听得懂，否则，就删除它们吧！