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销售模式
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面试，HR问及销售的模式。大抵做了如下回答
一、直销，以安利为主要代表。
二、行销，无任何代价成本，全靠提成抱饭碗。保险行业为经典。
三、复合式销售，柔和渠道、通路、各级代理经销为主。
四、网络销售，以戴尔网络电脑销售为先率。
HR笑而不语。
后曰：你说的是理论上的，现在实战的销售分为
一、关系营销，
二、利益营销
三、诚信营销
四、智慧营销（智业）
出来后细思片刻，恍然觉得直接将销售切成两大块算了
一、有形的产品销售
二、无形的产品服务
前者假借后者来开路，后者假借前者来当压路机。再者，前者为出嫁闺女的容貌，后者为入门娇妻的品行。
销售，无论何种模式、分割，终归还是要利用信息的不对称来形成价格的认知差异，近而赚取利益的分成点。
发表评论 评论 (1 个评论)
- 回复 刘政
- 此HR不错啊。其实理论的销售你可以不知道，实战的销售你也可以不知道。你该考虑和回答的或应是：结合自己，结合企业、产品、职位，你现在该如何做和有能力如何做销售。
你已经知道得太多了，想得太多了。或可尝试花1~2年时间忘记理论、公式。以一己和身边之力量能找到的最简短、最直线的方式行事。即便为人工具，为人作嫁。
试回答：销售的模式很多，学生我感觉最重要的是要自己能够实现的，能够控制的，能够对于客户、渠道、公司、自己每个环节都有好处的。对于我来说，（于下或可依企业销售模式和HR的风格不同选答。）
一、XX公司有了很好很成型的模式，我关键是尽快学习，熟悉，按公司、上司的指示全力做好自己该做的事情，对于我的行动力和学习能力，公司会满意。也请您多多指导督促。
二、首先是尽快熟悉学习公司的产品，市场，客户。然后主要是用3种方式做销售。1、年轻没有别的，有力气，有时间。找准了客户或者经销商在哪里，自己多跑多撞，回来多问多学，撞的墙多了，能力，订单也就出来了。2、找关系做，请人介绍帮忙。这方面因为我年轻，还没有多少管用的关系，不过还是有些同学、老师，最关键的是有这个意识，关系也是靠人做出来的，希望公司给我这个机会。3、做分销，靠团队做，靠渠道做。一个人再优秀，时间、精力都有限。今天我努力在公司成为团队中优秀的一员，更希望在公司能成长为带兵打仗的，开发渠道、支持渠道打仗的。
领导，我很重视、很需要这个工作的机会，之前也了解了公司，自己很希望有机会也有信心能够胜任这份工作，请您能给我一个机会，谢谢您。
年轻人，特别是有企图心和发展潜力的年轻人，在公司，让一些关键岗、关键人有机会帮助你，是建立同盟军、提携者甚至贵人的性价比最高的办法。当然你一要有感激之心，感谢之行。二一定要以之为道而非以之为术。
销售，让寻求帮助和帮助他人同时成为你的本能。特别是于人九牛一毛，于己价值千金的帮助，和于己九牛一毛，于人价值千金的帮助。
另，你真要去事先熟悉和了解下企业。主要了解：企业的性质规模，光荣历史和企业领袖高管，最近新闻，什么行业，行业大概位置，什么产品，客户是谁，现在的销售模式等，基本上一家你想努力进去的企业，花半个小时在网上就能获得这些信息。特别想进，就再花几个小时为自己、为企业，比你的其他求职竞争者多做点什么。
欣见你的才华，感觉你很麻烦，是有此妄为人师，结缘随喜，祝福期待。
