你能说出多少个品牌？每个行业中你又能记得几个？你真正消费过其中的几个？这些都是可以回答的问题，那中国有多少个小牌子呢？恐怕任何人一时都无法回答。

　　中国的企业有自己的特点，将那些理论硬生生的套在这些企业身上并不是一件聪明的事情。中国的大多数企业和中国的大多数人一样，还处在“奔小康”的阶段，品牌是他们心中的梦想，可你真的用那些过往的＼外来的经验帮助他时，他很难接受。中国太大了，每个企业家都会遇到不同的问题，所以他们脑子里的路自然和别人的路不一样。

　　以前的交流中，有人说“做品牌是在取悦市场，不是在取悦企业家”。站着说话不腰疼，我不相信你愿意义务为某个品牌做策划。而我本来的意思也非取悦企业家，而是中国的很多企业家是枪杆子里出的政权，他们很清楚国外的理论是不适合中国市场的，这是你拿“西经”给他时，他当然不能接受。

　　我坚信一点，再好的理论也要拿到中国的市场上来检验，来了＼战了＼胜了，那你是好样的，来了＼战了＼败了，哪来的回哪去，中国很危险的。

　　中国民企需要的是让他们的产品在众多山寨＼杂牌中显现出来的策略，而不是锦上添花的能力。那么识别对于他们来讲才是真正好用的ＡＫ４７。我所谓的识别并不单指视觉识别，从研发到渠道再到传播，哪里缺了识别，那哪里就买下了炸药，一着不慎就将引爆。

　　多少国际品牌凭着一股初生牛犊不怕虎的精神硬生生的冲入中国后折戟沉沙？汉堡王在美国可谓要风得风要雨得雨，到中国呢？就目前看彻底败北。很多人来讨论它的失败，我的观点是，它的识别系统出了问题，无法和中国消费者对接。汉堡是什么？在中国人看来，汉堡是最快餐的东西。诚然，ＫＦＣ和麦当劳也是快餐，它们却比汉堡王成功的多，为什么？中国人实际上是不喜欢快的，快是因为没办法了。他吃肯德基＼麦当劳，虽说是快餐，但是用满的方式来消费，所以在国外看不到的“大家坐在快餐店聊天”的景象在中国却如此普遍。而汉堡王不同，他传播的信息就是汉堡，产品核心也是汉堡，这和中国人的心理产生了错位，让消费者无法识别，自然无法再竞争中取得先机。ＫＦＣ就很聪明，一款老北京鸡肉卷可谓研究透了中国人的心理，从研发就开始在中国消费者的识别上下功夫。老北京是什么样的，每个人都有自己的感受，但当中悠哉悠哉是最强的，而这种“慢快餐”的识别正触动了中国消费者的小心理，而通过类似明星产品的推出，最终成就了ＫＦＣ这个明星品牌。

　　霸王凉茶，现在的声音明显分为两派，一派是力挺，一派是贬损，我并不以为然，成功的几率各占一半。并不是我折中主义，也不是充当老好人，在分析霸王原有的识别系统后得出的结论。霸王的洗发水做的好（抛开致癌事件不谈），但到了凉茶市场中，它原有的识别系统就出了问题，消费者总会认为“你是做外用的产品的，怎么能做入口的呢？”，还好他有个“中药世家”的识别放在那里，可以为其抵挡一阵，但想长远发展，那么一定要在识别系统中去除“外用”的信息，强化“中药世家”的信息，这样还可以在王老吉一家独大的市场中分一杯羹，否则将难逃厄运。

　　实际上成功的品牌和成功的企业都做了成功的识别，甚至连艺人都是这样。ＩＢＭ的识别系统建立在“商务”层面，所以无论是产品设计还是品牌传播，所有的一切都在丰富＼完善和强化这个识别系统，它不与别的品牌比造型，也不与别的品牌比游戏性，这是它的聪明之处。否则“商务”的识别系统就乱了。就连唐骏这个被微软推出的人都带着十足的“商务气息”。

　　北京城闹的沸沸扬扬的郭德纲“圈地门”使得郭德纲站在了风口浪尖，徒弟打记者之后的言辞更让很多人对他开始产生反感，但我想郭德纲倒不了，虽然他得罪了捧红自己的背景电视台，虽然以后媒体会对他采取封杀的态度，但是他还是倒不了，为什么呢？因为他在观众心中的识别系统没有动摇，此事也没有触及他的识别系统，反倒是让爱他的人更爱他，也挑出了一些伪钢丝。郭德纲为什么出名？一言以蔽之：敢骂！见到不痛快的事情就一顿爆贬，骂得听众开怀大笑，骂出了人们不敢骂得东西，骂出了很多黑暗的东西，他的识别系统就是骂，什么时候他不骂了，那他就完了，虽然他的活儿好，但也没有独特的识别了。所以这次“圈地门”不会让他倒掉，反倒会使铁杆钢丝的含金量更高。

　　老外的东西动不动就是市调，中国的民企里面有多少人愿意花钱去做这件事呢？他们希望短平快，虽然这不是真正做品牌的方式，但我们策划人是不是也要了解他们这些消费者呢？而和民企接触多了之后发现，建立完善的识别系统才是他们最需要的，也会是最和他们口味的。

(待续）