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参展就是捡钱
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参展就是捡钱，这个话题，有可能很多人都反对，包括笔者要是今年之前也会反对。
切肤之痛——参加展览的各大企业都明白，参加中型展会要花几万，参加大型展会起步十万至二十三十万以上，现场订单收益，眼前却看不见。又何来说参展就是捡钱?还不如说是举办单位捡钱就对了。
对，错，不对，没错。
看到上面这么说的读者一定很气愤，怎么能参展捡钱呢?
但看了下面的读者一定会兴奋异然!真的是捡钱呀!
其实，什么事情的奥秒其实都只是一层窗户纸。关于这窗户纸，中国人其实是最有发言权，古时中国朝代多少百年里，中国各家各户的窗是纸糊的，所以什么事情都很容易知道。
废话少说，估计你已经厌烦起来了，很着急迫切知道展会怎能捡钱?
说窗户纸，其实意思即是一点就通，不点不通，或者可以这么理解：转个弯儿路路通，柳暗花明又一村！
个人体验，今次笔者背着自己的产品十多个单品找到了个位置免费参了展，很幸运的是真的遇到了大客户的到来，在宁波文博会开展，属于地方性会展，更重要的是属于面向外销型的客户展会，但我们天津国内的大客户来了，笔者十分高兴，更高兴的是大客户订货了。
根据该客户的订货来看，本人深入琢磨，除了笔者的产品确实有独到新颖之处之外，笔者思考为什么天津大客户来这参展呢？
该客户国内大品牌在握，各家知名品牌也有，为什么还喜欢来参展呢？而且一眼看中笔者的产品呢？按理说，其拥有了大品牌、丰富的厂家产品资源，为什么还要来参展呢？还订了笔者的货呢？
经过一日思考和琢磨，发现其中真有道理可言！
原来：“该客户是来捡钱来啦！”
明确点说就是：“该客户眼光独到，心思慎密，商机意识比大部分人都强烈，此才成就了其那么多年来的辉煌。”
回头思考以往笔者打工期间每年参展的情况，多少对不起众人，对不起自己，那些年以来每次参加展会都是代表厂家接待客户，每次不亦乐乎地接待顾客，更重要的需求，一是工作配合需求也是职责需求，二是觉得参展热闹有意思。但真真正正来说，笔者个人得到的任何好处，以及负责单位得到的好处，笔者竟然没有彻底去研究明白，每次展会完毕，累完了，事情也尽力完了，展会期间的订单多少不是最重要的，最重要的只是形式的参展了，露面了，深层次的意义性体现根本没有任何深刻体现，企业还要花费十来万，二十来万，三十来万。。。。。。
而今次，笔者以创业者的形象出现在了会场，并背着自己的产品出现在会场，并努力寻找了机会免费摆展出现在会场，之后遇见了大客户，大客户主动下了订单。。。。。。令笔者深有所思和回味，如此清淡的会场，毫无气氛的会场，大客户为什么来了？来了，为什么主动下单了？
这让笔者深深刻刻地认真思考和回味！
——莫非这就是机会？这就是商业眼光？这就是商业意识？这就是老板意识？这就是生意意识？这就是赚钱意识？这就是捡钱机会，是老板，采购，来捡钱的机会？
答案，笔者认为，对——大客户就是捡钱来了！
大客户明白什么是机会，什么是特色，什么什么什么是白捡的钱白不捡。。。。。。
一场会议，参加摆展的厂商少则五六百家，多则上千家，无论怎样都会有其中一部分的厂商的产品很有特色，很有商业前途，只要各位销售经商人士努力寻觅，仔细寻找，一定会找到合适自己销路的产品，这就是商业机会和眼光，这就是为什么大客户是大客户？
以上分析的是销售商捡钱的能力体现。下面补充说说参展商家怎么捡钱，举办单位主办单位怎么捡钱！
很多人士都有普通的看法，觉得每次参展，各布展单位大部分都不会把最新的产品摆出来，都不会把最好的产品摆出来。此看法不完全对，也不完全不对。事实却是有部分厂家有担心新品会被图谋不轨者及时仿冒，也事实有很多图谋不轨者。另外，即使摆展单位摆出了新品，特色产品，也由于各种原因，各销售商没见到没看到，不是厂家摆得不够明显，就是商家隐隐藏藏；不是厂家布展接待不热情，就是参观者不够强烈的寻求愿望；不是厂家配合的需求不强烈，任务式的官式参展，就是每次展会的举办单位不懂加强服务接待和气氛不协调。
以笔者快20年的东奔西跑经验来看，事实近几年来，全国的总体服务意识和水准确实下降了好多好多，以至于近六七年来展会的热情度完全跟以前没法比，厂家每次都似乎是任务式的参加，全无任何真正商业成交的意识需求去完成展会工作，仅仅是白花花地花钱，白花花地浪费时间，不敢说都是这样，起码大部分都是这样，各位厂家看官读者们，大家想想，是不是？大家心里有数。
笔者再直接了当地说吧，今次宁波文博展官方和厂商们有好多败笔，一是官方会场气氛不热烈，连空中音乐都不舍得播放，一个没有动感的场地，又何来一个热烈气氛的商业沟通氛围呢？二是官方管理的虚无，每天展场的空中都会播放场地不允许吸烟，以免火灾发生，但事实很多男士们在展位前吸烟，保安经过从不问候和要求禁止，参展者们发现吸烟没有管理者去要求禁止，大家更是肆无忌惮，包括笔者在内。此似乎更是一种中国文化，表面一套，实际一套，管理乱套套。如此的主办组织和管理，何来给大家热情？
再有，厂商们的败笔，绝大部分厂家参展都没有真正摆出自己的长处产品，也就是意思意思式地官方式参展，毫无实际意义所言，如此地接待迢迢万里来的外商和不远千里来的内销市场客户，又从何得到更好的商业机会呢？还有，很多有头有脸的单位参展了，接待的人员的态度的冷淡和不积极，来参展的工作人员（除了老板和个别领导之外）大部分都吊儿郎当， 不是玩电脑就是看哪里有美女去聊聊天儿，这样的企业服务，又何来争取商业的机会？
在此，笔者觉得要赞美那有眼光有商业头脑有商业意识的老板们，来了，就肯定能找到适合自己的东西销售，这样的客户是来捡钱来了，是真的捡钱来了。
呼吁，各主办单位和厂家展商们，一定要真正把服务和管理加强起来，如此这样，必定捡钱！
一服务，作为主办单位和厂商展商，一定要好好地规划场地，好好加强接待服务水平，好好做出最出众的产品摆展。
二管理，主办方也好，厂商也好，说出的管理规范，就要严格执行，别说出了要求，不按要求执行，如此从何捡钱？
主办方和厂商只要真正意识和认真执行，会场气氛起来了，展示东西丰富了，接待水平高起来了，相信大家来参展，都是捡钱来啦！
以上仅是笔者愚见，仅作卖弄总结！
切肤之痛——参加展览的各大企业都明白，参加中型展会要花几万，参加大型展会起步十万至二十三十万以上，现场订单收益，眼前却看不见。又何来说参展就是捡钱?还不如说是举办单位捡钱就对了。
对，错，不对，没错。
看到上面这么说的读者一定很气愤，怎么能参展捡钱呢?
但看了下面的读者一定会兴奋异然!真的是捡钱呀!
其实，什么事情的奥秒其实都只是一层窗户纸。关于这窗户纸，中国人其实是最有发言权，古时中国朝代多少百年里，中国各家各户的窗是纸糊的，所以什么事情都很容易知道。
废话少说，估计你已经厌烦起来了，很着急迫切知道展会怎能捡钱?
说窗户纸，其实意思即是一点就通，不点不通，或者可以这么理解：转个弯儿路路通，柳暗花明又一村！
个人体验，今次笔者背着自己的产品十多个单品找到了个位置免费参了展，很幸运的是真的遇到了大客户的到来，在宁波文博会开展，属于地方性会展，更重要的是属于面向外销型的客户展会，但我们天津国内的大客户来了，笔者十分高兴，更高兴的是大客户订货了。
根据该客户的订货来看，本人深入琢磨，除了笔者的产品确实有独到新颖之处之外，笔者思考为什么天津大客户来这参展呢？
该客户国内大品牌在握，各家知名品牌也有，为什么还喜欢来参展呢？而且一眼看中笔者的产品呢？按理说，其拥有了大品牌、丰富的厂家产品资源，为什么还要来参展呢？还订了笔者的货呢？
经过一日思考和琢磨，发现其中真有道理可言！
原来：“该客户是来捡钱来啦！”
明确点说就是：“该客户眼光独到，心思慎密，商机意识比大部分人都强烈，此才成就了其那么多年来的辉煌。”
回头思考以往笔者打工期间每年参展的情况，多少对不起众人，对不起自己，那些年以来每次参加展会都是代表厂家接待客户，每次不亦乐乎地接待顾客，更重要的需求，一是工作配合需求也是职责需求，二是觉得参展热闹有意思。但真真正正来说，笔者个人得到的任何好处，以及负责单位得到的好处，笔者竟然没有彻底去研究明白，每次展会完毕，累完了，事情也尽力完了，展会期间的订单多少不是最重要的，最重要的只是形式的参展了，露面了，深层次的意义性体现根本没有任何深刻体现，企业还要花费十来万，二十来万，三十来万。。。。。。
而今次，笔者以创业者的形象出现在了会场，并背着自己的产品出现在会场，并努力寻找了机会免费摆展出现在会场，之后遇见了大客户，大客户主动下了订单。。。。。。令笔者深有所思和回味，如此清淡的会场，毫无气氛的会场，大客户为什么来了？来了，为什么主动下单了？
这让笔者深深刻刻地认真思考和回味！
——莫非这就是机会？这就是商业眼光？这就是商业意识？这就是老板意识？这就是生意意识？这就是赚钱意识？这就是捡钱机会，是老板，采购，来捡钱的机会？
答案，笔者认为，对——大客户就是捡钱来了！
大客户明白什么是机会，什么是特色，什么什么什么是白捡的钱白不捡。。。。。。
一场会议，参加摆展的厂商少则五六百家，多则上千家，无论怎样都会有其中一部分的厂商的产品很有特色，很有商业前途，只要各位销售经商人士努力寻觅，仔细寻找，一定会找到合适自己销路的产品，这就是商业机会和眼光，这就是为什么大客户是大客户？
以上分析的是销售商捡钱的能力体现。下面补充说说参展商家怎么捡钱，举办单位主办单位怎么捡钱！
很多人士都有普通的看法，觉得每次参展，各布展单位大部分都不会把最新的产品摆出来，都不会把最好的产品摆出来。此看法不完全对，也不完全不对。事实却是有部分厂家有担心新品会被图谋不轨者及时仿冒，也事实有很多图谋不轨者。另外，即使摆展单位摆出了新品，特色产品，也由于各种原因，各销售商没见到没看到，不是厂家摆得不够明显，就是商家隐隐藏藏；不是厂家布展接待不热情，就是参观者不够强烈的寻求愿望；不是厂家配合的需求不强烈，任务式的官式参展，就是每次展会的举办单位不懂加强服务接待和气氛不协调。
以笔者快20年的东奔西跑经验来看，事实近几年来，全国的总体服务意识和水准确实下降了好多好多，以至于近六七年来展会的热情度完全跟以前没法比，厂家每次都似乎是任务式的参加，全无任何真正商业成交的意识需求去完成展会工作，仅仅是白花花地花钱，白花花地浪费时间，不敢说都是这样，起码大部分都是这样，各位厂家看官读者们，大家想想，是不是？大家心里有数。
笔者再直接了当地说吧，今次宁波文博展官方和厂商们有好多败笔，一是官方会场气氛不热烈，连空中音乐都不舍得播放，一个没有动感的场地，又何来一个热烈气氛的商业沟通氛围呢？二是官方管理的虚无，每天展场的空中都会播放场地不允许吸烟，以免火灾发生，但事实很多男士们在展位前吸烟，保安经过从不问候和要求禁止，参展者们发现吸烟没有管理者去要求禁止，大家更是肆无忌惮，包括笔者在内。此似乎更是一种中国文化，表面一套，实际一套，管理乱套套。如此的主办组织和管理，何来给大家热情？
再有，厂商们的败笔，绝大部分厂家参展都没有真正摆出自己的长处产品，也就是意思意思式地官方式参展，毫无实际意义所言，如此地接待迢迢万里来的外商和不远千里来的内销市场客户，又从何得到更好的商业机会呢？还有，很多有头有脸的单位参展了，接待的人员的态度的冷淡和不积极，来参展的工作人员（除了老板和个别领导之外）大部分都吊儿郎当， 不是玩电脑就是看哪里有美女去聊聊天儿，这样的企业服务，又何来争取商业的机会？
在此，笔者觉得要赞美那有眼光有商业头脑有商业意识的老板们，来了，就肯定能找到适合自己的东西销售，这样的客户是来捡钱来了，是真的捡钱来了。
呼吁，各主办单位和厂家展商们，一定要真正把服务和管理加强起来，如此这样，必定捡钱！
一服务，作为主办单位和厂商展商，一定要好好地规划场地，好好加强接待服务水平，好好做出最出众的产品摆展。
二管理，主办方也好，厂商也好，说出的管理规范，就要严格执行，别说出了要求，不按要求执行，如此从何捡钱？
主办方和厂商只要真正意识和认真执行，会场气氛起来了，展示东西丰富了，接待水平高起来了，相信大家来参展，都是捡钱来啦！
以上仅是笔者愚见，仅作卖弄总结！
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