数字背后的另一张脸：

说到中国经济，总是让人很兴奋，全球经济看中国，一不留心我们超越日本成为第二大经济体，各种层面的富豪排行榜，出现更多中国人的脸，据说千万级富豪的数量大有超越美国之势，当然如果把除以十三亿，是乎就没有那么美丽，而且还有那么一点点危险―――――基尼指数，中国全球领先。

基尼指数是专家研究的，我搞不懂，但我知道多数中国人过得不幸福，买不起房，生不起病，也读不起书，也就是说中国和财富分配有严重的问题，市场经济，分钱的是两种人：一是企业家，一是小老板。企业家只能看到他们背影和脚印，他们分钱方式最多我也就是道听途说。由于曾与近千位小老板紧密接触，他们分钱方式我记的点滴不漏，多数小老抢钱有本事。花钱很艺术，唯独分钱没良心。

赚钱就是成功

钱是一个好东西，钱是工具，国人却成为金钱的奴隶！相当长一段历史，我们不用正眼看钱，士农兵学商，商人地位最氏下下，更有甚者把钱安蔑称为阿者物，批评商人满身铜臭。可是由于我穷的太久，终于发现，钱虽不是万能，没有钱却是成成不能，但是如何赚钱国人实在不是高于，于是来了个开革改――以市场换技术，以市场换管理。

社会建设两手抓，经济手硬，精神手软。由于穷久了穷怕了，有钱与没钱生活上的差距和地位反差太大，才发现原来钱真好！由于内心受到激荡和冲击，加上信仰的破碎，人们便将主要精力转向赚钱，于是中国一切向钱看，整个社会物欲横飞，很多人的灵魂被淹没在金钱化的浪潮之中，甚至用人格尊严来与之对接，对金钱宗教式的崇拜，让很多人用情感甚生命来交换，甚至笑贫不笑娼。

物化的社会，我们粗暴简单直接地把成功定义为赚钱，企业本身从诞生目的和功能就是为了赚钱的，但是它还有另一职能―――社会责任，由于我们的眼睛被钱盖住了，所以看不见，最后企业彻底沦为赚钱工具，没有为国家挣点技术的勇气，更没有为民族做个品牌的信心，也失去让大家共同富裕的责任，经济建设的结果是少数人成富豪，多数人吃低保。

赚钱是原始积累

资本的原始积累总带着血与肮脏的东西，伟大的马克思痛恨资本家，创造发明共产主义。不管什么主义，人们总是要吃饭，要穿衣，要住房……这一切的基础是市场，解决之道是企业。做企业剩余价值是基础。很不幸的我们还处于市场化初级阶段，中国企业普遍还很弱小，从小到大的过程必须补充大量的营养。即使生在红旗下，搞社会主义市场经济，虽然没压迫与剥削，资本的累积仍然不很阳光甚至有原罪。中国企业生长方式是野蛮，注重的不是道德，公平与正义，而简单精暴甚至赤裸裸的金钱，甚至可以为了钱不择手段。

小老板创业，多数人砸锅卖铁，不少人孤注一掷，如果不赚钱，后果很严重！不赚钱，老婆很生气---要找他们离婚，儿子很失望----不会亲热地叫老爸，至于小老板自己处境很不妙---大概也只能整日食粥酒常赊，绳床瓦灶。另外中国历来信奉成王败冠，失败者一无所有，成者功却获得太多。小老板想赚钱，而且有很强的危机感与紧迫感，非常时期，不寻常手段。小老板把企业当命，花钱与分钱就是在要他们的命，甚比要命还难。与小老板打交道，有两件事很困难，第一件是抢他的女人，第二是从他包里掏钱。

小老板的赢法

多赢也好，赚钱也罢本身不复杂，很简单而且只有两招：其一开源，其二节流！开源即是创收，通过做大做强来赚取更多的利润，做大与做强知易行难，多数小老板的活法是新三年旧三年，缝缝补补再三年，那能找到那么多收入源头。市场为小老板关上一扇门，却给小老板留下一道窗!小老板发家致富，开源很难----值得浓墨重彩记录的不多，节流有方----小老板节流一般很出彩，有必要大书特书。

哭穷

哭穷与赚钱有什么关系？很多人都有一个信条----市场只相信强者不相信泪。说这个话不是你太傻就是太天真，其实是对中国文化理解不深（更不了解小老板）。中国有一个精彩而传奇的故事----刘备的江山是哭出来。哭不再是弱者的标志，此时是强者的手段，成功者的武器。一家入乡随俗的世界五百强开发出一种削尖中国企业秘密武器------哭穷。温柔一刀，搞得中国供应商遍体鳞伤，有苦难言。

小老板喜欢哭穷，他们哭穷有很强的麻痹性，小老板领导的企业不透明的，外人很难弄清真象，此时哭穷一箭三雕：其一隐自己的财富，中国喜欢财不外露，其二、让人不明事实真象，而越不了解人们就越容易相信他们；其三，利用人的同情心，合理合情地剥员工宰客户。

小老板善于哭穷，演技炉火纯青，很多小老板是双面人，明明开宝马，抽中华，吃龙虾，洗桑拿，可是人前他宁说千声无，不说一声有，对员工说亏了，对客户说成本太高，对主管半部门哭激励缺少支持生意不好做……

算计员工

做企业有个基本规则――――员工成就企业，伟大员工成就伟大企业！可是小老板不这么想。小老板眼中，中国什么都缺，就是缺不缺人，你不干自然有人干。同时小老认为自己什么都不差，就差钱，傻瓜才会付更多钱给员工。小老板一般聪明自视甚高，认为用自己的思想武装员工，企业就能无往不胜，自己只需要员工手脚，员工也只需从事简单工作，从事简单工作是无足重轻的，当然用不着付多少钱。

小老板用人有一个基本法则---便宜用，而且要让员工用得便宜。多数小板做品牌不会，搞管理太累，精于中国式的权谋管理，算计员工却是高手！小老板爱搞模糊的期权文化，他们通常是拍拍臂，要员工好好干，承诺绝不亏待你。如果要分钱，流露出来却是另一面―――――宁可公司关门，不分你钱，他们心里想，企业是我的，你靠我活，凭什么让你敲诈一笔。小板创业困难多，解决困难他们崇尚重赏之下必有勇夫，看到员工赚钱多就不高兴，这又分了我多少钱，要么找理由不兑现，要么修改政策，有的甚来个过河拆桥，秋后算账。

忽修客户：

商圣胡雪岩有句话，上半夜想想自己，下半夜想想别人。很多小老板不知道胡雪岩，却能与他精神相通，他们也在想别人，只是想的出发点不对――――他想的是别人的钱。由于市场化时间短，人们普遍缺乏道德自律，更没有契约精神，中国市场最缺乏的就是诚信，没有诚信的市场，做好人成本太高收益小，做坏人成本低收益大。小老板底子薄，承担不起这个结构成本，在大环境中被迫学坏。中国文化权谋太深，计谋太多，搞企业不研究消费者而是孙子兵法，最后中国企业间关系不是共赢，而你输我赢的战争，充满阴谋，忽悠与算计。

小老板市场地位低下，与客户合作多数没有语话权，加之品牌影响有限，开发客户很困难，为了做成生意，小老板放下身段，烧得磕头培笑脸。行为表更显得很大气，他们想尽一切办法让客户相信自己产品新，营销强，风险小支持大，什么政策都敢给，什么条件都敢答应，千方百计让客户上船，可是下船不是那么容易的了。多数小老板都是精算师，他们每天都在为客户算财，一算就发现客户赚多了自己赚的少，心中十分不平衡，总想补偿一点自己的损失，不是找借口就是耍赖皮，不是打折扣就是不兑现，不是拖尾款就是不支付客户的代垫费用，与小老板合作，多数欢喜冤家，蜜月很短，时不时要搞点斗争与博弈，见面不是纠结，就是扯皮。

操纵消费者：

顾客是上帝，上帝其实是个弱势群体！中国人对上帝态度比较独特“上帝不离口，圣经不离手，教室做祝祷告，出门下黑手！”在中国商人眼中，买家从来没有卖家精，从消费者腰包掏钱最容易。消费者是弱小的，更是松散的，比较忽悠，而且风险小。国人性就是半夜吃桃，专找软的捏，中国商人多数先用甜言蜜语把消费哄高兴，消费者一高兴就容易掏钱。小老板多数心态浮燥，加上胆子大，为了赚钱什么都不怕，多数靠坑蒙拐骗消费者起家。

操纵消费者，小老板有一整套。运用吆喝技巧，玩概念，这还算好的；以次充好，把破铜当成金子卖，这还算有点人性的，搞点地沟油，这种最多只算良心被狗吃了一半的，更有丧性病狂的搞点毒奶粉，把消费者生命当儿戏………中国商人集体道德沦丧，社会集体对他们缺乏信任感，在全球化今天，参与全球竞争，中国企业处境越来越不妙。

赢的答案

赢和输总一对孪生兄弟，有人赢就有人输，自己多赢别人就赢得少，不赢甚至输。当老板一个人成赢家的时候，拿什么来吸引人心，当人心不在时，我们能获得什么？看看小老板的糟遇吧，一有风吹草动就树倒猢孙散，一有意外就墙倒众人推，而优秀的企业九九八十一难，总能大难不死，因为他们有不死的人心――员工，客户与消费者。

做企业必须赚钱，但不是唯一，做企业必须讲责任，就是要为国家争点技术，为民族搞个品牌，为股东创造利润，更要让员住得起房，开得起车，穿得起漂亮衣服，还要让客户长赢久赢，最后要让消费者提供物有所值的产品，否则不久的将来，你不是出局就是淘汰，我的忠告希望大大小小老板能记得到。