刘老师＜关于品牌附加值的思考＞一文引发了我想考与灵感，突然想和上一篇，此时与刘老师隔空对话，无它,只相吸引更多的人共同探索寻找品牌的真谛！

 

    品牌附加值的另一种思考

 

    品牌附加值，对任何营销人都是基本的常识，就象１＋１＝２一样简单！每位位营销人都能告诉你:附加值指品牌知名度与美誉度带来的产品增值。为了让你更清楚形象地理解品牌附加值，再举上一个例子：同一件中国制造的运动服,裸价只能卖100元，贴上nike那个抢眼的大勾勾,就可以卖到1000元，多出来的九百元就是由于品牌带来附加值。

    常识很简单，可是多数人只知其然不知其所以然！常识背后通常隐藏着一个复杂的理。正如１＋１＝２，大概白痴都知道。可是为什么？穷尽地球上最聪明的脑袋,现在也不给出个答案！

    尽管关于营销与品牌,很多营销都能涛涛不绝,可是中国营销实在泛善可陈，不仅没有自己的原创营销思想,即使最拿手的促销，也没有一个超越上个世纪送油灯卖煤油的经典案例．对于品牌附加值的研究，关注者是乎少之又少！

    谁在为附加值呐喊

    说到营销,我们总有点英雄气短,欧美是永远绕不过去的坎,现代商业思想起源于欧洲，成长状大于美国。谈品牌附加值，必须也只能到欧美去刨根问底。西方三百年商史，品牌与营销大师多如牛毛，谁创造发明品牌附加值，考证起来很困难，不仅成本高也没这个必要，我们只关心谁把这个思想带到中国，谁影响了中国。

    要论首功，非里斯与特劳特莫属。此二公合作<定位>量书被誉为有史以来对商业影响最大著作，在中国更是广为流传，他们最大的贡献页是把品牌请下神坛，还原品牌的真实面目。

    里斯与特劳特简简直白地说“你是在用品牌赚钱，而不是用商品赚钱。”他们清楚地告诉国人赚钱真家雀儿“世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，这一点毫无例外。”

     他简化重新定位了品牌附加价：与其他相同质量的上片相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价格。”

    他们告戒中国商人,不要做商品,要做品牌.他们眼中商品就是一种产品，它与其他公司和个人制造、开采、开发的产品相同。”没有“心理附加值”，品牌就不能赚钱！

    市场经济三十年，我们一直是大而不强，当大的话让我们醍醐透顶，在迷茫找到前进的方向――――我们必须转型,不要销量要品牌,赚取高额的附加值立即成为主流思想,广泛传播。

    中国商人多数是蚂蚁商人，辛苦不是赚点搬运费就赚点血汗钱，十分渴望改变自己的命运，梦想多赚钱，快赚钱，赚快钱，只是苦于没有方法,做品牌赚取高额附附加值,是乎可以让解决的他困境与烦恼,于是不做品牌不赚附加值,基本上代表你OUT了.

    品牌附加值是洋人点火，媒体吹风，企业人加材，星星之火迅速形成燎原之势。

    老外真在乎附加值吗？

    人是一个很怪的东西，很时候言不由衷，更多的时候却是口是心非！大红大紫的名星总喜欢宣扬平平淡淡还是真，可是人气下一点，非得搞绯闻，搞个出位动静来吸引眼球。没有钱的人拼命装，让别人感觉得自己有钱，有钱的人拼命隐藏，让别人以为自己没钱。

    老外开口品牌，闭口附加值，品是牌的让他们生活更丰富多彩,还是附加值让他生活与众不同?他们真的乐于为高额的附加值买单？

    我有一个同事，美国离学后就职于一家全球著名的名会计师事务所，即用用美国标准也是一典型的“白骨精”，回国时他老爱给我捎点美国的土特产：什么干洗手（一种手清洁杀菌用品）、涑口水等，这些东东都美国地生地长,可都不是什么名牌，价格差不多就是中国的几根葱。他说在美国象他这类人，眼中其实没有太多的名牌，穿的用的，如果用中国标准也就是地摊货，价格那是相当的低。

    我们常说美国善于做品牌,美国品牌“忠诚度”相当高.其本这可能是我们的误解,甚至神化的结果。美国人所谓的忠诚，很多时候与品牌无关，而是怕麻烦！由于商品极大丰富，加之信息不对称，选择太痛苦，一旦做出选择，只要这个选择没错（让他们满意，甚至不让他们讨厌），轻易不会做出改变。

    美国人做事一般比较真，能持续干好同一件事。因此他有一个路径依赖―――一个产品一定会有持续稳定的质量，除非发现他的缺点与不足，一般会坚持。

    时间的沉淀与洗礼，欧美等发达国家越来越成熟，消费趋于理性，有正确的价值观和信仰，对成功有自己的定义与认知，不需要“品牌”来撑面子，品牌与什么身份与地位认知，关系不大，比如并不因为你开宝与就认为你成功，也不可能开宝马就获得认可与尊重！

    老外一般不热衷于用高成本去获取什么所心附加值，他们开始在去“品牌”化运动，挤出“附加值”的水份，去除品牌的泡沫，还原消费的本质。

    科学技术进步与普及，产品同质化已势不可，进一步加剧这一运动。理性的消费者更愿意选择更简单、更方便、更便宜的“产品”；不然你很难解为什么中国制造的物美价廉的产品能打遍美国，通吃欧州！

    人民越富裕、市场越成熟，“品牌附加值”也便越小，甚至消失

    最大附加值在那里？

    很多人喜欢为外资特别是五百强歌功颂德，而我一直认为老外没那么高尚，他们来中国目的很简单―――赚钱。赚钱也并不高雅，甚至有点无赖，通常是端起碗吃肉，丢了碗骂娘！现在老外一享受中国物美价廉商品，一边大骂中国人抢取美国人的就业机会，同时把白菜价的大路货在中国卖出黄金一样附价值，赚得钵满盆满。

    “哈根达斯”在美国基本上就是一个平民产品，可是一到中国就穿上品牌的外衣，成为爱与浪漫的象征，普通产品迅速奢侈化。耐克与阿迪达斯在美国大抵上等同于白菜价，与高档八杆子也打不上边，应该也没有什么附加值可言；可是一到中国，就改头换面成强势品牌，市场的标竿，此时当然没白菜的廉价，而是有了附加值，成功挤进高档陈营，价格从此不菲。

    拥有定义消费价值观能力的奢侈品，附加值当然是无法说，不过没很多附加值应该拜中国市场所赐。如是有中国市场，多数奢侈品大概要成“奢死品”，一年喝活一家洋酒厂，一年穿富一个奢侈品服装厂，只有中国市场才能书这样的传奇。于是有那么些钱景不妙的奢侈品，把中国市场当成了最后一根救命稻草。

    欧美品牌为什么可以轻松在中国获得溢价能务，这话还得从“工业革命”说起，进入现代工业，欧美抢先“占位”。在科学技术方面占得了先机，“产品”比我们的高级，是乎多付一点钱也是应该的。

    这一点很多人估计不认同，产品同质化不是大势所趋吗？中国已成为世界工厂，还有什么我造不出来，那些声名显赫的品牌，有几个不是打上：中国制造。

    ‘同质化“本来是中国商人欺骗消费者的，只是说久了说多了，连自己也相信了？相信同质化不是你太傻就是太天真，你卖一辆奇瑞，再卖一辆价位的小学桑栽塔那，一开你说明白，不需我多言。从这一角度讲，附加值很多是时候是我们主动白送给老外的，比如国产奶粉三聚氢氨事件一出，洋品牌不仅市场份额更高了，更是集涨声一遍，这个附加值难道不是我们送的？！

    中国制造，正说明中国没有制造出高级产品的能力，刘老师说外办最害就是1P―――研发与设计能力，我们的组装能力倒是世界一流。外销与内销最能体现中国人大公无私，曾经我勒紧裤腰带忍饥挨饿，也要支援阶级兄弟，如今我们搞个黑工厂，赚血汗钱，也要把最好产品廉价卖给老外，把毒奶粉给自己的孩子喝．

    全球而言，商业理论是欧美研研发现的，商业模式是欧美建立的，自然掌握了品牌定义能力，他们的“商品”来到中国，就理所当然穿上品牌的外衣，我们就必须用更多“附加值”才能购买。

    中国之所以流行附加值，很大因素源于我们自书屋，曾经我们很穷，穷久了穷怕了，产生一种报复性消费，喜欢打肿脸冲胖子，不管死磕还是硬撑，必须要显摆一下，有附加值的“品牌“就成为最好地面子工程，就这样中国成最大的附加值市场。

    中国造啥时有附加值？

    那么中国制造可以有附加值吗？附加离我们有多远？

    曾经，中国制造也有很高的附加值，鸦片战争前，中国是世界经济中心，中国的丝绸，茶叶，陶瓷等中国制造有很高的附加值，白花花的银子如潮水般流向中国，老外眼看国库亏空，又没有一个产品可以与中国抗衡，于是使一个坏心，用鸦片麻痹中国人，银子才哗哗回流。

    附加值建立在强大的国家品牌，没有强大的国家品牌，那么很难获得附加值。我认为品牌也好，附加值也吧，其实不那么高雅，本身只是一种赚钱的工具，当然这多是强者的工具，与弱者无关！

    目前我们是大而不强，中国种过还贴着物美价廉的标，这上标签是全球消费者送给我们的，要改变，有很长路要走，

    中国制造要有附加值，那么需要我们每一个企业，为国家攒点技术，为民族做个品牌！