农资行业厂商联营体商业模式：

农资厂商联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，共同合作在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带、以分销利益为导向、以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。农资厂商联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。　　

农资厂商联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶段的必然产物。因为无论是自营还是加盟模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中都必然会遇到诸多棘手问题。自营模式对于生产商来说，投资风险比较大，而且在异地开设分公司、办事处、自营专卖店等管理起来也比较复杂。而加盟模式则由于受加盟商的实力、品牌意识、投入及生产商管理支持等的原因，很容易出现区域市场开发不力不够或者经销实力强大后“挟天子以令诸侯”等被动局面。联营模式将厂商双方绑到了一起，可以有效地解决诸如断货，管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题。　

农资厂商联营体的优势：

一、农资厂商联营体模式将双方的责权利有机的捆绑在一起了。　

中国农资市场营销一直没有得到有效解决的一个基本问题是厂商矛盾，而厂商矛盾的核心是利益的冲突与均衡，特别是双方的责权利不对等的冲突，信息不对称的冲突等等矛盾。过去的加盟关系是建立在双方利益的基础上相互博弈的关系，如果一方的利益被破坏，那么就会毫不犹豫的抛弃另一方。而农资厂商联营体从诞生那一天起就注定生产商和经销商利益共同体。

二、农资厂商联营体模式有效避免了生产商与经销商的双方风险。

农资厂商联营体的运作资金是由双方共同控制的，避免了生产商与经销商双方的风险。某种意义上也是利用了分销商的资金，利用了社会资金，保证了生产商不会出现现金流的问题。　

三、农资厂商联营体模式有效地解决了渠道间的冲突问题。

渠道间的冲突、终端的冲突、价格的冲突等等冲突是渠道中常常出现的问题，价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，区域间的货物流动和交叉覆盖从某种程度上讲是不可避免的，而且这种流动造成了渠道管理的混乱和不公平竞争。农资厂商联营体模式强化了监督管理职能，管住“窜货”是它的最主要目的与职责之一。有效地解决了渠道内的各种冲突与矛盾。　　　

农资厂商联营体的劣势：

联营是一种利益联合体，既然有利益存在，就必然会存在一些问题和矛盾，有些问题如果解决不慎，所产生的最直接后果就是农资厂商联营体的解体，甚至于告上法庭。很多地方也出现过农资厂商联营体最终由于利益分歧、成员过多、管理混乱最后不欢而散的案例。某生产商和客户联合起来运作区域市场，由生产商提供货品支持，经销商负责具体运作。经销商管理不严，被某一品行不良的业务人员卷走货款30万元，报案没有结果；而生产商则不愿意承担本次损失，认为完全是经销商管理不严所导致，经销商应负全部责任。而经销商则认为损失双方都有义务承担责任，因而，双方出现了矛盾，闹得不欢而散。　

农资厂商联营体既然是双方优势资源的整合，双方都抱有很大期望，往往期望值越高，失望也会越大。一旦因为市场原因经营不善，往往会导致很多以往累积的矛盾爆发。矛盾是无处不在，无时不有，主要是看如何认识与分析矛盾，出现了矛盾又如何解决才是问题的关键。农资厂商联营体模式一般会出现哪些问题呢？　

一、 资源投入的问题。　

合作双方涉及到资源投入方面比较容易出现问题，特别是在追加投入的时候，其中一方不愿意投入，往往容易产生矛盾。　　　

二、利益分配的问题。　

双方作为利益的共同体，在分配利益中难免会出现一些矛盾。　　　

三、权力分配的问题。　

合作双方都想争取更多的话语权，希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担心对方在事成以后会过河拆桥。　　　

四、责任分担的问题。　

双方的某些责任没有事先明确，在事情发生时候互相推诿，因而出现问题。特别是亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾。　　

五、品牌推广的问题。　

生产商往往从长远利益考虑愿意多做品牌宣传与推广，而经销商则只注重眼前利益，不愿意做大的品牌宣传与推广。

六、管理监控的问题。

无论操盘手也就是总经理，是由谁委派，或者是从人才市场招聘职业经理人，都存在一个监督与控制的问题，其实农资厂商联营体成败的一个关键的因素是取决于操盘手选择得好与坏。

七、人员的管理问题。　

因为所处的位置不一样，代表的利益方又不同，生产商和经销商之间员工的关系有时候也很微妙，人的矛盾会导致更多的工作矛盾。　　　

八、违约的问题。　

联营中的一方，擅自违反双方约定，或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。　　　

农资厂商联营体模式在运作过程中会出现这样或那样的问题是必然的，如何有效解决这些问题，让农资厂商联营体模式正常运行呢？这是大家关心与思考的问题。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。（合著）中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400