中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

自我定位——金牌A企业，中原第一高塔

 

      老子说：像我者死！              

营销学讲差异化，讲自身的特色，假如他是苹果，那么，我就是梨，他要是梨，我就是桃子，总之，我和别人是不一样的。

在现在这个产品高度同质化的时代，如何体现出自身的特点，就成为一项重要的工程，如何将自己的特点转化成别人无法企及的优势，就需要品牌。同样，A企业也面临这样的困扰！A企业二字紧紧是企业的产品名称，如何赋予这两个字不一样的内涵和精神呢？我们一起做了大量的工作。

A企业是什么？

是复合肥产品；

是高塔复合肥产品；

是由河南A企业化工生产的高塔复合肥产品；

是由河南A企业化工生产的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的河南A企业化工生产的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的河南A企业化工生产的代表着先进技术，先进工艺，肥料趋势的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的河南A企业化工生产的河南第一家技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品。

   从市场调研入手，开拓全营销模式

 

三圆同心定市场

对于A企业来说，做什么我们明确了。A企业要做高塔复合肥。

   下来要明确的是在哪里做，也就是我们的肥料在哪里卖?从营销上说，也就是确定我们的目标市场在哪里？

   A企业，地处中原，位于中原东部，那么，中原当之无愧是A企业的未来市场之一。对于A企业未来市场区域的设置，我们遵循了两个原则，一是区域性原则：因为肥料的销售中，运输占据了一个很重要的环节，如果肥料生产出来了，但是，却无法运输出去，这个将是致命的影响。二是市场需求原则，如果我们的产品大家都接受不了，那么这种情况对于销售也有着很严重的影响和制约。

只有在有鱼的地方才可以捕捞到鱼，只有在鱼多的地方才会更容易捕捞到鱼。对于A企业来说，只有在对高塔肥料有需求，市场基础好的地方去销售，才可以实现真正的货变钱的过程。才可以真正形成A企业肥料的市场根基。

基于以上情况的考虑，经过和A企业决策者的深入交流和探讨，我们最终确定了A企业的目标市场。

 

三圆同心定市场——一个圆心，三个同心圆

 

一个圆心——以A企业的所在地，生产地为圆心；

第一个圆——以A企业为圆心，以企业所在地为第一个圆；

第二个圆——以A企业为圆心，以企业所在省份整个河南市场为第二个圆；

第三个圆——以A企业为圆心，以相邻省份，安徽、山东、河北部分地区为第三个圆；

以A企业为圆心，是因为所有的货物都将从这里生产并发往各个地方；

以A企业所在地为第一个圆，是A企业家门口的市场，门口市场毫无疑问地要拿下，而且一定要做扎实，做透，做的有声有色，做的密不透风；

以河南为第二个圆，是因为，A企业是河南的企业，A企业在未来要成为河南企业的标杆，也因为河南是众厂家的必争之地，是全国用肥量最大的省份之一，有着巨大的市场潜力和市场需求，因此，河南，必须做好；

以周边省份为第三个圆，是因为，A企业地处豫东，和其他的省份相邻，在运输方面有着很便捷的优势，并且，在相邻的省份，对于高塔产品有着比较好的基础，所以必须辐射到这些区域。