中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

金牌风暴——

金牌品质，金牌团队，金牌服务，金牌活动、金牌执行

    

自从A企业肥料诞生之日起，中国的肥料行业就注定多了一个明日之星，中国的肥料行业便迎来了一个营销制胜的时代，所有的肥料从业者们都亲身经历了一场金牌风暴。

 

金牌品质

A企业肥料在中国的肥料行业是一名新兵，就要求A企业人每一步一定要秉承认认真真、扎扎实实、踏踏实实的做事态度。

A企业人欲在中国肥料行业有所作为，必定要严格要求自己，一切以高标准、高要求来衡量自己，鞭策自己。

A企业肥料想要在初期在市场站稳脚跟，就必须要赢得广大经销商和农民朋友的认可和青睐，只有这样，A企业才会有出路。

金牌A企业高声喊出了：“肥料用A企业，土地生黄金”的口号，就必须担当起一定的社会责任，为农民生产出优质的肥料产品。

鉴于此，A企业从还没有正式投产之前就抱着对产品质量精益求精的态度来指导自身的每一步工作，以期通过在每一道生产工序中达到完美的标准。

生产前——在正式投产前，A企业就招募并培训了一批专业的技术人员，在每个重要的生产岗位，都配备了精兵强将，以便确保生产的顺利进行。A企业上马的是高塔复合肥，引进的是上海化工设计研究院的专利技术，当时的这套技术，在理论上已经非常成熟，但是，在实际的生产应用中却存在很多现实问题，当化工院的技术专家们将设备安装到位后，在试生产的时候，也一切顺利，达到了合同约定的效果，专家们撤离了。可是，A企业人并没有大张旗鼓地开始大批生产，在通过对产品进行检验后，虽然技术指标达标，但是，从外观和整体的生产效率来说，A企业人并没有就此满意，A企业又花大价钱聘请了业内其他在高塔方面有着成熟应用技术的专家，对设备进行了局部的技术改造和升级，经过调试后的设备，生产出来的产品比之前有了进一步的改观和提升。A企业人脸上露出了欣喜的笑容，正式投产才得以顺利进行。，

生产中——虽然经过了一系列的技术改造，但是，毕竟是新的生产线，在正式投产后难免会出现这样和那样的问题，在遇到的每一个问题中，A企业人都没有敢轻易忽视，而是都认真予以对待，不放过一个问题，如果出现不符合标准的产品，A企业的生产领导果断决定停止生产马上进行检修，不能允许不合格的产品出厂，还有，因为原料的问题，导致产品不达标准，公司就严格追查采购部门的责任，予以处罚，并要求在采购环节，一定要以百分之一百二十的标准来要求。之所以如此严格，因为李总给公司的各位领导下达的死命令是，如果有一粒不合格的产品出厂，他们就即刻下岗。

生产后——肥料按照要求生产出来了，但是，也会因为在储藏、运输过程中的一些不当行为，会导致产品出现肥料行业中普遍的现象，肥料板结，这种现象是再也常见不过的现象了，但是，即便如此，A企业人也没敢懈怠，对于出现这样的问题，也第一时间予以解决和处理，确保客户拿到的是百分百满意的产品。当产品销售出去后，当客户反应产品有问题的时候，A企业人都保持着可能会是我们产品质量有问题的谨慎态度，第一时间去客户那里予以关注和解决，但是，事实的结果是，A企业至今没有一例因为产品质量出问题而发生的客户投诉。

正是A企业人的这种态度，成就了A企业的金牌品质。

 

 

 

金牌团队

如前所述，一个企业的成功离不开一个优秀的团队，A企业对这一点更是以最高的标准来要求和衡量。在A企业团队组建之初就是按照这样的要求来执行。在行业媒体内大张旗鼓地招兵买马，在郑州省级报纸方面招贤纳士，在行业内优秀的企业内进行人才的挖掘，通过这样一系列备受关注的举措，从而组建成了A企业的“豪华军团”，让我们来看看这样的一个团队阵容如何：

营销总监：来自全国重点辛香料企业十三香集团东北大区原销售老总；

市场部经理：全国知名日化企业丝宝集团原市场部经理；

大区经理：有来自业内知名肥料企业的区域经理；

          有来自全国家电行业的管理岗位成员；

          有来自社会上自主创业取得了一定成绩的优秀人才；

业务精英：经过层层选拔从几百名应聘者中挑选的几十个精兵强将；

农化专家：有来自中国农业大学的博士；

          有来自省级农业大学的土肥专家；

          有来自各县基层一线具有丰富经验的土肥站站长。

正是这样一群来自各行各业的优秀人才组成了A企业的团队，组成了一支英勇善战不断开拓的队伍，这样的团队在肥料行业来说，也是非常优秀的，也是很多企业无法企及和不可比拟的。