中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

 

金牌服务

 

 A企业有了一支优秀的团队这仅仅是自身的优势，如何将这样的优势转化成企业竞争力，还是要通过为广大经销商和农民提供优质的服务来体现的，A企业要求所有岗位的员工都必须具有高的服务意识，必须急客户所急，想客户所想，真诚为每一位客户服务。

   岗前培训：在A企业的团队组建之初，就组织强大的培训力量为这样一个新团队进行了全方位的培训活动，从企业文化、产品技术、农化知识、销售技巧、实战演习、服务礼仪等等多个方面给团队的每一位成员进行了认真、细致的培训，让每一个还没有进入市场的人员都具备了一定的知识和服务观念，这为后面的工作打下了坚实的基础。

   边实践，边学习：A企业这样一个新的团队除了在岗前进行了全面的培训外，在实际的工作中也积极的予以总结，采取了传帮带的提升模式，大区经理手把手帮助所在区域的成员，在团队中选择一些优秀的成员作为表率，来鼓励其他成员，遇到具体问题具体分析，有代表性的在整个团队中统一学习，共同提升。

总结、交流、提升：对于A企业团队的管理，制定了详细和量化管理、表格化管理的方式，每个员工必须每天、每周、每月定期以文字的形式对当期的工作进行总结，向自己的直接主管汇报，主管根据每个人的表现进行点对点的辅导和帮助，同时，每个区域会定期召开区域会议，就区域工作的进行情况尽情汇总和分析，大家相互交流；整个A企业团队也形成了定期开大会的习惯，在会上，大家都各抒己见，发表各自的看法，互通有无，确保了这样一个团队内部的沟通性、互动性、学习性，通过这些活动，进一步加快了新团队的磨合和提升速度，为后期的市场开拓提供了有力的保障；

全程贴身式服务：A企业的每一个客户都是新开发的，可以说没有任何基础，为了更好的为客户服务，A企业从团队内部实行了包干制，每个业务员只对自己的客户负责，如果在客户的合作中出现了任何问题，都必须首先追究业务员的问题，对于每个客户均建立了详细的档案，让每个业务员长期追踪，定点，定时，定期进行拜访，形成了A企业对于客户服务的长期性、稳定性、高效性。

  

金牌活动

  

在A企业肥料还没有上市之初，我们就规划了一系列上市后的活动，对于A企业未来的操作思路都已经成竹在胸，随着工作的有效推进，A企业的各种推广活动也如期顺利实施，一系列组合拳击入市场，不但让所有客户都投来了赞许的目光，也令所有同行业者眼前一亮，并为之一振，一系列的金牌活动引爆了A企业市场加速成长：

1）金牌形象首度亮相活动

2）A企业经销商抢位计划

3）金牌经销商成长计划

4）万乡千村墙体计划

5）金牌荣誉员工计划

6）无敌终端建设计划

7）黄金搭档售卖计划

8）A企业艺术团事件营销计划

9）电视购物广告计划

 

金牌执行

 

一切好的方案和策略都是需要高效执行的，执行者是要依靠人来实施的，对于A企业来说，有着这么优秀的一支团队，一群优秀的人才，一定会认真地去完成公司的要求，一定会为客户解除横在眼前的困难。

高层：制定出企业正确的发展战略和操作思路，并以身作则，严格要求自己，为A企业团队树立了一个良好的形象。

中层：将公司的政策完整、顺利地传达下去，并带领团队成员冲锋陷阵，身先士卒，成为团队的中流砥柱。

员工：严格要求自己，投入最大程度的热情和精力到工作当中，以最高的标准来衡量自己，以最好的榜样来鞭策自己，以最大的责任来审视自己，以最快的速度来加速自己。

客户：怀着对A企业企业的高度信任，揣着对美好梦想的不断憧憬；本着对A企业团队的友好感情，照着对自我负责的道路的不断超越，全心全意地予以配合。

A企业的各项政策得以有效的实施和执行，金牌A企业越发显得光亮如新，耀眼夺目！