中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书，

经济危机形式下献给中国农资企业的营销突围制胜之道；

中国农资营销第一人刘磊君先生三年呕心沥血之作；

革命性破解中国农资企业营销局硬伤；

为中国农资企业打造品牌提升销量推波助澜！

复合肥企业的分销网络格局是以个体经营户为主，价格仍是竞争中的主要手段。伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，基层国有农资经营机构成为个体经营，原供销社和农资公司的职工以及农业技术人员纷纷加入了流通领域。企业之间的竞争导致出现大量铺货，形成大量的呆死账无法收回，企业经营周转出现前所未有的困难；经销商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来又向生产厂家索要利润，迫使生产厂家又降价。生产厂家和经销商都是苦不堪言，却谁也离不开谁。从而进入一种恶性循环状态。经过数十年的企业之间、厂商之间、经销商之间的激烈竞争后，自然而然形成了目前这种以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局。由于国内农资生产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，整个行业的营销水平普遍不高，市场运作手法混乱。

咨询公司和A企业化工最终达成了在渠道操作方面的共识，通过精准的渠道定位，A企业复合肥逐渐在市场上走俏，A企业化工也逐渐走上了超速发展的轨道。

　　A企业化工的复合肥在没有上市之前一反大多数复合肥产品低价定位的模式，将自己的产品确定为高品质高效能的产品，以金牌为自己的代表形象，以此来说明自己的产品定位，将自己的产品形象始终定位在一个优秀、优良的位置。

　　A企业化工以其良好的企业形象和有竞争力的薪资聘请了一批长期工作在农业技术岗位的农化讲师，拥有了这样一支具有专业技术的队伍，为长期服务广大农民朋友做好了先期准备，这对提升企业形象，打造企业金牌形象将起到不可估量的作用。

　　俗话说得中原者得天下，A企业集团作为河南的化肥生产企业，自然将其重点市场锁定中原。但是长久以来中原地区一直是化肥企业的必争之地，市场竞争十分激烈，产品市场细分十分迅速。面对如此复杂的市场竞争环境，2006年4月初A企业集团报名参加第三届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会。通过展会发力，展会是农资营销渠道操作的快捷通道，因为展会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通以及贸易的汇聚点，从某种程度来说展会就是一个市场，而A企业化工正好通过展会对A企业品牌进行宣传，利用信息渠道和网络宣传自己的产品，建立起自己与经销商之间的良好关系，树立企业在市场中的整体形象。

　　从历届化肥展会来看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机，但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁，投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，核心在于策划是否独到，媒体组合是否科学。农资行业当前的营销手法比较低级，是一种原始的自发性行为，但是最关键的是，你一定要了解农村，一定要了解农民,为此众商家可谓绞尽脑汁。如何做到针对性、代表性、独特性，如何构建强大的“A企业”品牌，这些问题迫在眉睫。面临如此严峻的难题，A企业化工再次邀请咨询公司，通过详尽了解与分析，在郑州展会上整个策划方案紧扣A企业的金牌传播主题，通过一系列的巧妙设计在最大限度内吸引各参展人员的关注。为此，专门从西安著名的民间工艺品商业街书院组织生产了一批金黄色的真丝锦囊，在展会当天我们用这种特殊形式的宣传品，配合产品宣传单页以及产品样品在展会现场进行统一赠送，同时安排10名工作人员装扮成财神，全天巡场进行宣传品牌的工作。通过这一特殊形式的宣传推广活动，A企业化工在没有办特展的不利条件下仍然在展会当天成为关注焦点，帮助A企业化工用最少的投入换来最大的宣传效果。

　　A企业化工在中原展会的独树一帜，成功吸引了众多经销商的目光，在咨询公司的大力支持下，当天下午就势召开“A企业复合肥全营销模式亮相新闻发布会暨“农资经销商全营销操作核武器”营销培训会议，使众多有意识的经销商汇聚一堂，在会议上A企业化工的领导团队相继亮相，与经销商朋友见面，为企业与经销商之间的沟通构建了一个良好的氛围，为广大经销商提供了一个交流、分享经验的平台，最为重要的是中国复合肥成功营销专家亲临现场为广大经销商讲解“农资经销商全营销操作核武器”营销技巧，在培训中农资营销专家从经销商的现状出发重点讲述各种营销技巧的实际运用，这些营销技巧具有很强的实用性和时效性，深受经销商的喜爱。比如专家讲到行动的力量时拿出1张崭新的100元人民币，问现场的经销商是否有人愿意用五十元交换，现场气氛异常活跃，大家都跃跃欲试，但是大多数经销商只是坐在座位上等待专家，只有一位勇于上台，并亲手把自己的钱与专家先生的钱交换的经销商获得了这100元，钱虽然不多，但是却给了经销商们以启发，一位经销商感叹到“坐在原地谁都会想，但是真正有勇气去行动的人才能成功啊！”

　　整整3个小时的培训，台下阵阵掌声不断，这次会议顺利的拉近了A企业化工与经销商的距离，为A企业的异军突起奠定了良好的基础。

　　A企业化工一定要在国内农资行业打造一流的企业核心竞争力。企业掌舵人自从担任A企业化工总经理那天开始，就下定决心，准备大干一场。当一个人知道自己的目标去向时，整个世界都会为他让路！

A企业在化肥行业是一个新兴企业，需要学习完善的东西太多，但A企业通过一年的努力，在集团正确的方针指引下，当时整体的产能达到60多万吨。目前高塔的停产率基本上没有，除了正常的检修外，高塔从05的3月8号开始生产以后没有停产。这是A企业采取了一系列的措施的结果。

          刘磊君：中国农资营销第一人，中国最具颠覆力营销咨询师，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，出版有《后农业时代营销爆破核武器》，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资营销咨询人！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、鲁西化工、财鑫化工、伟农国际、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com