如何拜访陌生客户　 第七步——确定达成

　　 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
　　 ● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
　　 ● 成交达成方式：
　　 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”
　　 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”
　　 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”
　　 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”
　　 5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”
　　 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”