我们有一客户在江苏的一个地级市，这个城市市场很大，经济发达人口众多贸易繁荣，而且中国国际食品城就坐落这个城市。

     在这样的城市里做苏太太产品的代理，应该做的风生水起。呼风唤雨，因为苏太太的产品质量定位比较高端，专门针对目前休闲食品专卖店，如上海的来伊份，南通的一品堂，杭州华味亨等等，还有很多在这里就不一一类举了。

      由于这个客户理念落后，不思进取，用十年前的方法做现代的生意，效果可想而知了。任务完不成，借口一大堆，说我们价格高，包装不好看，广告少，促销力度不够，品牌知名度低等等理由。

     我们的区域经理要换掉他，可是他死活不肯，一直吊着我们，不让我们苏太太食品在这个城市再开第二家，怕我们开新客户对他形成竞争与打击，所以一直站着茅坑不行动。为了解决这个问题，我们苏太太的领导决定给他签订合同，如果在制定的时间内没有完成任务，不光奖励取消，本市场的经销权取消。

    马上到年底了，我们销售经理统计他的销售数据，他不光完成，而且超过任务量超过20%呢！

    这就是没有压力就没有动力的原因吧！