看到3Q，也许大家首先会想到广告诉求中的3B原则，即Baby，Beauty，Beast，即婴儿，美女，野兽。对于3B的运用从心理学的角度讲我想更多的是利用人们追求美，喜欢美的角度进行的一种诉求手法，因为爱美之心，人皆有之。当人们看到他们的时候，一种美感油然而生，而这种广告的作用差不多也就应达到了。而我今天所提出的3Q原则则是指友Qing，爱Qing，亲Qing.我用3Q表示，是为了人给为更好的记忆。

说到情，也许大家首先会想到唐诗，想到宋词，因为那里有太多太多唯美的句子描述了人类的感情，我们也许会想到李白的“桃花潭水三千尺，不及汪伦送我情”，这句是描绘了朋友之间的真切的友谊。也许我们会想起王维的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”。这句是描绘了远在异乡的游子对家乡亲人的思念之情。也许我们还会想起李清照的“两情若是久长时 又岂在朝朝暮暮”，描绘了爱情的忠贞与伟大。

情的种类有很多，在其中爱情，亲情，友情我想是人类最重要的情感元素了。人是一个情感性的动物，动物也是如此，但是相比于动物，人类的情感更加的丰富。我们中华民族作为一个有着悠久文明与文化的民族。在我们传统文化里，更是强调了情在我们社会中的重要地位。在这里我就不在引述那些经典名著了。在生活中，我们经常听见夸奖一个人的时候说他是一个重情义的人，而骂一个人的时候则说他是一个无情无义之人，从以上我们可以看出我们中华民族是一个重感情的民族。

   广告作为一种重要的劝服手段，如何才能更好的打动人心，让受众从内心里接受产品和品牌，是广告研究的重要课题。从广告的诉求形式看，主要的诉求方法有理性诉求，感性诉求，幽默诉求，恐惧诉求等形式。不同的产品和品牌要根据产品的受众和产品品牌的特点等方面选择一种或几种诉求形式。

   以情动人式的感性诉求我个人是比较喜欢的，因为他能真正的因其与消费者的共鸣，取得良好的沟通效果。在感性诉求中，我觉得对于爱情，亲情，友情的良好运用更能够达到意想不到的效果。

   先从友情开始说起吧，我想我们永远不会忘记当年上学时与你一起吃饭，一起学习，一起玩耍的好同学，你也不会忘记当你工作后经常帮助你的工作同事，正是这种友情的存在让我们感觉并不孤单。有时，朋友之间的一点一感动会让我们铭记于心。是的，友情并不是需要多美伟大的举动，一个眼神，一句话，一个动作，都会让我们感觉心里暖暖的。在具体的广告中，我们经常可以看到一些以友情为主题而创作的广告，比如某一则啤酒广告，就是以在足球场中畅快踢球的一群朋友作为主要画面进行拍摄的。在友情中，一些细微的动作，比如当你失望沮丧时，朋友拍你一下肩膀，你的心里会暖暖的。我觉得企业在运用友情这一元素时，应该从更深的层次对友情进行挖掘，感动人心才是最重要的，友情并不需要多么伟大的举动。

   说到亲情，首先我们想到的就是孝了。在我们的传统文化里，孝始终是一个重要的组成部分。对我们的父母我们要尽孝，否则我们会遭到唾弃，我想更多的是我们自己良心的不安。另外在亲情里，还有兄弟之情，兄妹之情，还有就是父母对我们的养育之恩。在节日的时候，我们首先想到的会是我们的家人，这时候如果我们在远方，我们会打一个电话送去一句问候。因为在今天的社会中，我们的压力愈来愈大，亲情成了我们心灵的港湾。说完这些，我们也许会想起当年孔府家酒那句经典的广告语“孔府家酒，让人想家”。当时确实感动了许多人，并且孔府家酒也因此闻名并且销量大增。还有就是某洗衣机的广告，讲述了在外面的儿子为自己家乡的母亲买来了一台洗衣机。也感动了不少人。这样的广告很多很多。我在此想说，亲情是自然的，不能做作，在具体的广告创作中，应该注意这一点，否则只会引起受众的反感。

   爱情是每个人都渴望拥有的，因为爱情是如此的美丽。在我们传统的文化里，有李清照那经典的宋词让我们心向往之。在现代生活中，我们也苛求一份真正爱情的到来。我们希望找到一个真正的爱情，能够与自己心爱的人共度一生。可是在我们的生活中，浮躁，喧嚣，物质让真正的爱情越来越稀少。这让我联想到了现在电视里正在热播的各种名目繁多的相亲类节目。我不知道它们的存在是成功还是失败。在我们平时的广告中，我们也会看到很多很多以爱情为题材的广告创作，在我看来有的很经典，有的却一般，我觉得在广告中应该更多呈现的那种纯真的，纯洁的爱情，而不是那种物质的爱情。爱情是一种感觉，一种见到你心爱的人后你的心里才有的那种感觉。是单纯的，就像溪水那样清澈见底。我想这就是为什么山楂树之恋能够如此火的原因。