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我把骗子弄哭了！骗子的招数也适合做销售哦！！
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这是发生在我身上的真实事件：
这是发生的前几天的事情，传说中的骗子瞄上了我。殊不知聪明反被聪明误，最后他自己却不知道如何下台了！真是太过瘾了！事情是这样的：
很模糊的印象是这个月初，有一个人打电话给我，电话大概意思是这样的：
我：“您好，请问有什么可以帮到您？”
骗子：“哟，是侯明辉吗？几年不见，都变的这么客气了?”
我：“不好意思，请问您是哪位？”
骗子：“我是你以前的做模具厂时候的同事啊，发财了就不记得我们这些穷兄弟了？”
以前我确实是做过2年的模具，而且因为那些技术流动性比较大，确实是有很多同事没什么印象了，但是为了礼貌，我也不敢道破，然后就跟他寒暄了些近期的情况，他告诉我，他也是前几年就出来自己做生意了，现在在东莞塘厦那边跟别人合伙开了家模具厂，去年因为经济危机，生意比较惨淡。今年生意又开始慢慢的好起来了，还说在塘厦买了房子。过着小资生活！让我如果出差去塘厦的话一定要打电话给他，说要好好款待我之类的等等。
挂完电话后，我仔细一想：不对啊，整个通话过程，他都没有说起过自己是谁，况且一问他是在哪家工厂的同事以及以前的往事，他都转移话题。一说到模具的专业术语以及那些技术方面的问题，他也说不上来。总之好多的疑点漏洞！可以肯定的是，这个人绝对不是我同事！
可是如果他不是我同事，他怎么会知道我是湖南郴州的，还有些我以往的事情呢？后来一想才大概明白：我之前在业务员网上发表过一篇文章，是讲述我的个人经历的，里面讲过我学过模具，还做了2年。前后一对比，终于明白：这人是个骗子，在网上看了我的经历，就以我同事的身份来骗取我的信任，之前也看到过类似的骗术，估计下一步就是要骗钱了！
果然，不出一星期，这个骗子打电话过来了！
我：“您好，请问有什么可以帮你？”
骗子：“小侯，是我啊，上次打过电话给你的，还没记起我是谁吗？”
我：“有什么事吗？”
骗子：“是这样的，昨天晚上我请客户去酒店XX，你也知道，东莞现在是非常时期，我们倒霉给碰上了！现在塘厦公安局这里，他们说要5000块钱，我身上只有1500，那个朋友身上有500，还差3000块钱，又不敢打电话给家人，所以打电话找你救命了，否则被我家人知道了就得妻离子散了，你不希望看到朋友这么惨吧！”
这个死骗子，终于还是露出真面目了吧！好，我就耍你一次！碰上我算你倒霉！
我：“你是邵阳的那个老李吧？上次打完电话，我才想起来是你！”（我是随便编的，其实我也不认识什么老李）
骗子：“是啊，是啊，真不够意思啊，现在才想起来是我？”骗子误以为我把他认作老李了，想将计就计，殊不知正好上当了：
我：“老李啊，我记得你在2007年的时候，犯了强奸儿童的罪给抓进去了，怎么？提前出来了吗？”
骗子：“哦？是的，那次我花钱买通官员花了十万才给我判了半年！”为了骗钱，不择手段！我强忍住笑继续问。
我：“听说你爸爸在那年被你气死了？节哀顺变啊”
骗子：“是啊，那年真倒霉！”
我：“后来听其他同事说，去年你老妈也得了癌症，到了晚期？你一定要坚强啊！”
骗子：“一定的，一定的”估计他也在出汗吧！
我：“昨天还有个同事打电话给我，说你老婆上个月生了是不？”
骗子：“是啊，上月8号生的” 这死骗子，脑筋转的还蛮快的哈！
我：“听说是个儿子，生下来没有屁眼的？”说完这话，我都忍不住笑了，赶紧用手捂住嘴！
骗子“。。。。。。。”估计不知道怎么回答了！
我强忍住笑！
我：“老李啊，这就是你的不对了！就因为你之前做了太多的缺德事，你家人都受到惩罚了！现在你老婆千辛万苦帮你生了儿子，竟然还是没有屁眼的？你竟然还在外面招妓？还好意思找我借钱？”
话筒里传来“嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。”的声音。估计他这几天晚上都会受良心的谴责吧！
下面我们一起来分析下骗子的销售技巧：
1、他们对我做了一个整体的了解，知道我的经历，以及各方面的事情，这是我们做销售应该学习的，对客户情况要了如指掌！这个骗子的失败之处就是忘了我是做业务的！见过的人太多了！
2、他骗我说是我同事，让我消除对他的警惕心理。但是唯一的缺点是他不知道模具的专业术语。运用到我们销售工作中就是：先交朋友再谈生意！要让客户相信你的专业！
3、他骗我说他自己开了家工厂，还买了房子，意思就是为了后面的骗钱做铺垫：我有工厂，有房子还怕还不起你那3000块钱吗？这运用到我们销售工作中的话，可以证明公司实力以及技术力量，绝对可以提供给客户专业的方案！服务绝对到位！
4、骗我说他是因为招妓被公安局拉进去了，正好东莞这段时间在扫黄！这让人很难怀疑！运用到销售中去的就是与时俱进，与时时事，与时消息！
5、说他是因为招妓被抓，也正好补上不好找家人或者熟人借钱的缺口！因为被老婆知道后会妻离子散，这样的结局来博取别人的同情心！运用到销售中的也可以适当的装下弱者，大多数人还是有同情心，帮助弱者让他们觉得很有正义感！
6、他说还少3000块钱，而不是3w，这里是有学问的。就是知道太多或者太少了别人不相信，也不会汇钱。运用到销售方面就是在报价还价的阶段了。要掌握好客户的预算，根据预算再做相对应的方案。要好好把握！
这是发生的前几天的事情，传说中的骗子瞄上了我。殊不知聪明反被聪明误，最后他自己却不知道如何下台了！真是太过瘾了！事情是这样的：
很模糊的印象是这个月初，有一个人打电话给我，电话大概意思是这样的：
我：“您好，请问有什么可以帮到您？”
骗子：“哟，是侯明辉吗？几年不见，都变的这么客气了?”
我：“不好意思，请问您是哪位？”
骗子：“我是你以前的做模具厂时候的同事啊，发财了就不记得我们这些穷兄弟了？”
以前我确实是做过2年的模具，而且因为那些技术流动性比较大，确实是有很多同事没什么印象了，但是为了礼貌，我也不敢道破，然后就跟他寒暄了些近期的情况，他告诉我，他也是前几年就出来自己做生意了，现在在东莞塘厦那边跟别人合伙开了家模具厂，去年因为经济危机，生意比较惨淡。今年生意又开始慢慢的好起来了，还说在塘厦买了房子。过着小资生活！让我如果出差去塘厦的话一定要打电话给他，说要好好款待我之类的等等。
挂完电话后，我仔细一想：不对啊，整个通话过程，他都没有说起过自己是谁，况且一问他是在哪家工厂的同事以及以前的往事，他都转移话题。一说到模具的专业术语以及那些技术方面的问题，他也说不上来。总之好多的疑点漏洞！可以肯定的是，这个人绝对不是我同事！
可是如果他不是我同事，他怎么会知道我是湖南郴州的，还有些我以往的事情呢？后来一想才大概明白：我之前在业务员网上发表过一篇文章，是讲述我的个人经历的，里面讲过我学过模具，还做了2年。前后一对比，终于明白：这人是个骗子，在网上看了我的经历，就以我同事的身份来骗取我的信任，之前也看到过类似的骗术，估计下一步就是要骗钱了！
果然，不出一星期，这个骗子打电话过来了！
我：“您好，请问有什么可以帮你？”
骗子：“小侯，是我啊，上次打过电话给你的，还没记起我是谁吗？”
我：“有什么事吗？”
骗子：“是这样的，昨天晚上我请客户去酒店XX，你也知道，东莞现在是非常时期，我们倒霉给碰上了！现在塘厦公安局这里，他们说要5000块钱，我身上只有1500，那个朋友身上有500，还差3000块钱，又不敢打电话给家人，所以打电话找你救命了，否则被我家人知道了就得妻离子散了，你不希望看到朋友这么惨吧！”
这个死骗子，终于还是露出真面目了吧！好，我就耍你一次！碰上我算你倒霉！
我：“你是邵阳的那个老李吧？上次打完电话，我才想起来是你！”（我是随便编的，其实我也不认识什么老李）
骗子：“是啊，是啊，真不够意思啊，现在才想起来是我？”骗子误以为我把他认作老李了，想将计就计，殊不知正好上当了：
我：“老李啊，我记得你在2007年的时候，犯了强奸儿童的罪给抓进去了，怎么？提前出来了吗？”
骗子：“哦？是的，那次我花钱买通官员花了十万才给我判了半年！”为了骗钱，不择手段！我强忍住笑继续问。
我：“听说你爸爸在那年被你气死了？节哀顺变啊”
骗子：“是啊，那年真倒霉！”
我：“后来听其他同事说，去年你老妈也得了癌症，到了晚期？你一定要坚强啊！”
骗子：“一定的，一定的”估计他也在出汗吧！
我：“昨天还有个同事打电话给我，说你老婆上个月生了是不？”
骗子：“是啊，上月8号生的” 这死骗子，脑筋转的还蛮快的哈！
我：“听说是个儿子，生下来没有屁眼的？”说完这话，我都忍不住笑了，赶紧用手捂住嘴！
骗子“。。。。。。。”估计不知道怎么回答了！
我强忍住笑！
我：“老李啊，这就是你的不对了！就因为你之前做了太多的缺德事，你家人都受到惩罚了！现在你老婆千辛万苦帮你生了儿子，竟然还是没有屁眼的？你竟然还在外面招妓？还好意思找我借钱？”
话筒里传来“嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。嘟。。。”的声音。估计他这几天晚上都会受良心的谴责吧！
下面我们一起来分析下骗子的销售技巧：
1、他们对我做了一个整体的了解，知道我的经历，以及各方面的事情，这是我们做销售应该学习的，对客户情况要了如指掌！这个骗子的失败之处就是忘了我是做业务的！见过的人太多了！
2、他骗我说是我同事，让我消除对他的警惕心理。但是唯一的缺点是他不知道模具的专业术语。运用到我们销售工作中就是：先交朋友再谈生意！要让客户相信你的专业！
3、他骗我说他自己开了家工厂，还买了房子，意思就是为了后面的骗钱做铺垫：我有工厂，有房子还怕还不起你那3000块钱吗？这运用到我们销售工作中的话，可以证明公司实力以及技术力量，绝对可以提供给客户专业的方案！服务绝对到位！
4、骗我说他是因为招妓被公安局拉进去了，正好东莞这段时间在扫黄！这让人很难怀疑！运用到销售中去的就是与时俱进，与时时事，与时消息！
5、说他是因为招妓被抓，也正好补上不好找家人或者熟人借钱的缺口！因为被老婆知道后会妻离子散，这样的结局来博取别人的同情心！运用到销售中的也可以适当的装下弱者，大多数人还是有同情心，帮助弱者让他们觉得很有正义感！
6、他说还少3000块钱，而不是3w，这里是有学问的。就是知道太多或者太少了别人不相信，也不会汇钱。运用到销售方面就是在报价还价的阶段了。要掌握好客户的预算，根据预算再做相对应的方案。要好好把握！
