近来一直观察一些网店及和一些销售人员交流总结了做网店和现实销售的一方法.­

      在给客户陈述的时候可向客户进行针对性的提问,用提问法快速掌握客户心理并进行顾问式销售.在提问过程中要善发现重点问题并做好笔记,将客户的购买欲和反对意见区分开在选择客户时要选择适合的客户,结合交易的各种方式将产品的最好一面给陈述出来并有效的处理反对意见.­

      成功是没有模式的,成功没有捷径可走,就像做人一样是没有技巧的.学习并复制成功人士的行为、方法直至这些行为成为自己的行为,这样你也会得到同样的成功.­

      多参加会议、参加培训、多看书、多看网络中资料教程、多看媒体教程,然后去执行所学到的,在实践过程中去发现总结问题,反复做好.­

      还有决定销售业绩的一个因素是“决胜边缘”,决胜边缘是指能力上的细微差别往往导致结果上的巨大差别.­

     那么成除了这小点还有什么呢?为什么有的人没做到决胜边缘一样能成功呢?虽然我没成功,不过通过我这几年的社会中不断学习和总结及观察包括我做网店和论坛的事来看,一个人的成功大部分靠的是态度,小部分靠的是能力.所以不管你所在市场的环境如何,永远保持自信和对工作热情是成功的敲门砖.­

     由于产品知识和专业销售技巧所构成的能力也非常重要,只有当你彻底了解产品,对销售能力有十足的把握,并能有效的进行描述的时候才能有强烈的自信.而这种强烈的自信正是积极的态度的基础.­

     之所以有很多新老手做网店一直做不起来并不是他们对网络懂多少,在我没去管理我自已的网店以来,我一直在观察,思考,并去发现他们的优劣处,还不断分析总结和改进并做实验.加上我通过和曾燕交流对她每天工作情况有所了解,她还给我常说了热情对待工作,有时候请教她问题时,她会反思过来问我并作出解答.而且答案都让我满意.由于我的观察,和在她身上看到的加上她的一些话给了我一些启发,因此我的总结得知,思考的质量决定生活质量,不断改善某方面的思考质量,那方面的生活质量就会得到提高.所以通过思考能掌握自己的生活并决定自的命运.­

     所以优秀的网店销售员或线下销售员都是很冷静,自信,有积极的自我期望.他们对自己的生活和职业都很满足.他们很坚信自现在从事的工作,他们是最擅长的,是做得最好的,客户也是这个认为的.所以通常客户在他们销售陈述或描述产品,或是服务之前就已经决定购买了.下月十号我的网店将重出江湖望各位多关照哟.http://shop34967865.taobao.com­

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