区域经理做为市场第一线的指挥官，关系着公司所有决策是否可以快速有效的全面推进与落实，对于单个区域市场来说，是极其重要和必不可少的岗位；一名优秀的区域经理，必定带出一支优秀的团队，以及做好一个坚固的市场，本人认为，这两点正好是一名优秀区域经理的核心工作所在：

一、关于团队

团队：一群有共同目标，并为实现目标行动的人；

团队的分类：办事处、大客户、区域经理、分销商、定格队员；

沟通的要点：与公司领导沟通：获取支持，提升销量；与大客户沟通：消除戒备，描绘远景；与分销商沟通：开拓市场，保障利润；与队员沟通：改变行为，提高能力；

采用的方法：要做教练，要教队员发现问题、分析问题、解决问题，在目标的制定上就要队员认知到事情的重要性与紧急性，主动解决问题的能力，会做，会做好，eg：生动化布置的大于、优于竞品；

管人的原则：命令解决不了，制度解决；　制度解决不了，绩效解决；绩效解决不了，激励解决；激励解决不了，文化解决；文化解决不了，感情解决！

队员的认同：使人有激情，使人有能力，使人有奔头；

二、关于策略

策略：是解决问题的方法，从一线中来、到一线中去；

围绕销量谈策略：

    1 、销量首先是想出来的，然后才是做出来的；

    2、要做销量，需明白两个道理：a、未来的销量增长空间在哪里？b、哪些工作能够产生销量，特别是能够产生持续的销量?

    3、短期看工作，长期看销量；对销量有贡献的工作，比销量更重要；

系统的分析策略：区域聚焦策略，品牌组合策略，销售渠道策略，经销商网络策略，组织运作策略，品牌运营策略；

重点策略的方向：区域：商超、乡镇；品牌：冰醇、纯生；渠道：协议店、活跃终端、季节店；组织：架构合理、人员齐全；技战术：终端升级、生动化布置、销售数据；

落实策略的关键：关注目标、聚焦过程、保障结果（目标指引方向，过程优化结果，结果实现价值）

三、团队与策略的逻辑关系

1、策略可以在一定较短的时间里制定好，团队的形成却需要较长的时间；

2、好的团队可以较好的执行策略，好的策略也有利于团队的进步；

3、销售的成功通常来自策略的成功；失败却来自管理团队的失败；

4、一个市场同时有高效的团队和成功的策略，结果是在短期和长期都可以获得成功；

 个人认为：经常和队员在市场一线拜访终端的区域经理，从定格队员一步一步做上来的区域经理，有追求与责任心的区域经理，必定会在工作方法上找到最有利于自己的队伍与市场的模式，而且，能够快速的依据市场变化来优化自己的方法。道可恒，术无常，只要坚持心中的理想，坚持一点付出就会有一定回报，也许你今天的小市场，将来也一定会有大作为。