这几日除了培训外就忙着招聘了，我们道衍商务公司的业务正在有条不紊进行中，很高兴。忙碌就是一种收获，当然我并不是“工作狂”，不是所有爱好忙碌的人都是工作狂。几年前曾听过一个小故事，大意如下：有一个人死后，他的灵魂走啊走啊，终于走到了一座金碧辉煌的宫殿门口，这个人喜出望外，愿望传说中的天堂就在这里，于是他快速的走了进去。里面果然有天使，而且提供所有的服务。饿了，张口就有美味可口的饭菜，困了就会有软软的舒服的床，唯一特别的地方就是这个人不能做任何事情，只能坐着消磨时光。一个月后，这个人的灵魂开始有些烦躁，初来时的激情和高兴也已消失大半。三个月后，这人再也承受不住，他大喊着对天使说：我要去地狱，我要做事，我不要在天堂饭来张口，衣来伸手！天使冷冷的看了他一眼：你以为这里是天堂吗，大错特错，这是地狱！一个故事却能很深刻的反应一个道理。闲着，无所事事，其实并不是快乐的事，而是可悲。不管怎样，易发传真（E8FAX）在代理和终端客户的共同维护下，正在快速的发展着，我期待着给代理商更多的利润，也给终端客户更多的便利和实惠，更要给我一起打拼的同事和兄弟姐妹更高的经济待遇。努力，奋斗！

今天来易发电子传真（e8fax）面试的一个女同学，大学毕业三年多，以前是从事前台接待/礼仪类的工作。挑选销售是个细致而有非常重要的工作，我自己的感觉：销售员养活了公司。任何一个公司可以没有财务（外请别的会计师做账）、可以没有工程师（借别公司的工程代做）、可以没有其他任何部门，但没有销售，这个公司就没有客户，没有客户，那工程啊，财务啊，采购啊等等，就没有什么用处。前台接待也算是经常跟客户打叫道的职业，看到女孩的外貌及神态都还可以。我便开始跟他交谈。我问：你为什么要做销售？女孩开始不知所措。我有点吃惊，难道是我问错了问题？可我才刚刚问了一个而已。女孩还是拘束，甚至开始脸红了。我换了一个话题：你以前做过电话销售或者类似的导购、营业员吗？没有说话，只是摇摇头。我故意注视着女孩的双眼，她更加紧张了，索性低头不语。只好再转移话题，我说你做个自我介绍吧，但我有一个要求这个自我介绍一定不少于6分钟，我可以给你3分钟的考虑时间，当然你可以说你所有的事情，哪怕是你的故事，但是不能少于6分钟。3分钟过去了，我又私自延长了一分钟，其实我还是比较希望能选择她。开始吧，我说。女孩看了我一眼，又迅速的低下头，我叫xxx，我来自xx。。。。然后就是沉默。考虑了4分钟，只是告诉我他的籍贯和姓名！我说：好了，你可以先回去等通知，今天我会安排人跟你答复，如果没有，明天就再找其他的工作吧。不过我给你一个建议：想做销售，先找回自信，先相信自己。

愕然了，一个毕业三年的女孩，做的还是前台接待的工作，竟然会如此拘束和紧张，而且是跟以后可能成为同事，朝夕相处的同事。期间我曾不止一次的告诉他不要紧张，没有办法，我实在不能说服自己他紧紧是紧张而已。一个销售员没有了自信，就相当于一棵树没有了枝叶，相当于抢没有字弹，相当于车没有油。没有自信的销售，怎么可能让客户相信我们的产品，相信我们的实力呢？销售员代表了一个公司的形象，代表了产品的可靠性和可信性。放弃这个销售员我并不心痛，我不想花太长的时间去培养一个销售员的自信。比如我可以告诉他销售技巧或者跟他分析销售的实际案例，但我决不会去花功夫去告诉她如何不拘束和自信。

正在做销售或有做销售意向的朋友，希望你可以抽空想想，你对自己自信吗？你跟客户交谈时会非常拘束吗？如果会，请先找回自信！