对于厂家而言，经销商有三大核心价值：产生产品需求和完成产品供应。

1、产生产品需求。经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售，这些活动包括：开发区域内更多的零售商、调动更多的营运资金、管理区域市场价格、短期促销活动、召开零售商会议、培训渠道成员等；

2、完成产品供应。快速供应产品，包括：整批拆售、送货、退换货、全品项库存与销售、将库存保持在合理的水平内（处理一次性SKU延期交货的损失可能会超过存货成本）等；

3、提供市场信息。为了管理好经销商，厂家需要关于经销商的销售、库存信息。为了了解市场，厂家需要从经销商那里获得竞争者、消费者信息等。