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十年轮回 如何决择？
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我是一名职业销售人员，在从事十年的销售生涯中，我收获了太多！在这里我特别感谢我所从事的这个行业，还有经销商合作伙伴，以及公司领导，是他们的鼎力支持，让我收获了人生中一次又一次的成功、喜悦、幸福！
首先要从五年前谈起，那个时候我结婚来到YQ这个陌生的城市，那时我放弃了外企的工作，来到这个小城市，开始重新捡起了自己抛弃2年的手机行业！由于当时lenovo在这个城市市场很差，每天的销售几乎为0；当时我接管的时候面对所有经销商的反对与不认可，愣是硬着头皮一步步走了下来，半年后，经过自己的努力与经销商步步认可，我的业绩从地狱一下上升到了天堂，一个小小的只有一市两县的市场完成率居然一下子从公司倒数五名中，一下子跃到了山西，内蒙两省的完成率第一名！！！
当我站在两省销售人员的月销售会议中，领取业绩先锋奖的时候，说实在的，那种滋味只有自己能够体会！！！而这种奖项一直持续到lenovo集团改制，我和我的团队被总部无情抛弃了！我们全体在获得赔偿后，光荣下岗了！！！
在经销商的推荐下，我来到了现在的公司，当时我是公司里唯一一名女将；负责malata，hosin两个国产品牌手机的运作；由于当时这个品牌在YQ这个地方又是一个烂摊子，当时给自己团队开决策会议的时候，大家都不太乐意来做这品牌，我只跟大家说了一句话：“要相信我们的能力，任何产品都一样，只要我们大家齐心协力，即使是一堆狗屎我们也一定要把它做好！如果两个月之后，我们做不好，大家可以各自飞！”在我的鼓励下，大家跟着我选择了现在的公司！就这样，凭着我一股从不服输的态度，两个月后，我们把malata做起来了，三个月后，我所负责区域的提货和终端销售一直排名公司全省第一名；同年10月份，hosin也被公司接下来，从只有一款手机开始打市场我们历经艰辛，在做好malata的同时，把hosin也做到了公司排名第一；这个第一的桂冠一直跟了我两年半，也许是习惯了这个第一的殊荣，也许是不能让自己丢了这个第一，所以我一直以来都以做好公司旗杆为自己的奋斗目标；可是随着厂家空中媒体广告的投放，兄弟们的业绩也蒸蒸日上，特别是最近三个月，大家都超越了我！
为此公司领导认为我有问题，认为是我不努力，可是我的工作照常进行，而且在市场下滑的同时，我比前几年更努力，可是市场还是下滑了！我的市场核心销售量主要靠市区，由于公司今年的资源没有变化，而且价格偏高，将近一年没有调整价格；为此经销商有怨言，我也跟着发唠骚；由于机器没有价格优势，所以性价比在市区如此竞争激烈的市场环境中，完全靠促销员使出吃奶的力气才能抢到一点销量；为此促销员也一样怨声载道；当我把最真实的市场困境反应给公司领导时，领导说这些改变不了，唯一能改变的只有我的心态；我必须改变自己；最困难的时候，一天没有见的促销员，看到我就抱着哭；说实话，我必竟是一个女流之辈，我外表再坚强，内心也是脆弱的，我心里也很难受，走在曾经辉煌的手机一条街上，我心酸流泪！！！任凭寒风在我脸上吹打！！！
我是一个从不服输的人，可是今天我却不知道为何却想要放弃这个行业；我是一个从不服输的人，在最困难的时候一个人打开YQ这个一无所有的市场，而今天我却想退缩了；我是一个从不服输的人，然而今天面对我自己喜欢的行业却有了束手束脚的感觉；难道我真的到头了？？我是不是真的需要改行了？？如果需要投资，那该选择什么好呢？？我很无助，很困惑~~~~~~~~
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发表评论 评论 (26 个评论)
- 回复 彭江根
- 做营销的，遇到这样的困境，也是正常的。这也正是你全面审视自己的时候，是否该转行？营销之路该如何走？是否与你职业目标相一致？你需要静心下来问问你自己，所有过去的辉煌都是历史，唯有总结，才能大步前进，不要被过去的包袱压着，否则你无法迈步！相信你一定能走出困境，重新走出一片新天地！
- 回复 史贤龙
- 看了这篇文章，我很感动，想对你说几句：
1、你是一个好的推销人员、团队领导者，但是要明白公司销量不是必须靠“人拉肩扛”这一种方式；
2、做了10年基层销售，每天拼杀在柜台前，面对每一个顾客，要考虑自己的转型问题（职业发展方向），你给了工作10年的青春，够了；
3、为什么广告一上，别人的销量上来、你们的第一保不住，你要思考这个问题，说明你们的第一实际上是在公司整体业绩不高情况下，靠你们的执行力（推销能力）比别人强获得的，这不会是公司长久的战略方向。
你是优秀的销售人员，但要懂得在必要的时候“思维转弯”----思维转弯，命运改道！
祝你2011转型成功！
- 回复 嘟嘟妈
- 谢谢你朋友，我觉得你说到我心坎里了！
史贤龙: 看了这篇文章，我很感动，想对你说几句：
1、你是一个好的推销人员、团队领导者，但是要明白公司销量不是必须靠“人拉肩扛”这一种方式；
2、做了10年基层销售， ...
- 回复 嘟嘟妈
- 谢谢朋友光顾寒舍！销售是不是会如婚姻般也有十年之痛？？！！呵呵~~~~
柳笛238: 又一个“十年”不免让人感叹！营销人总是在探索未知，解决未知……如果你认为自己所工作的公司日薄西山，不妨换个地方，未尝不是好事！但要始终坚信：坚持就是胜 ...
- 回复 嘟嘟妈
- 谢谢朋友捧场！也许是我承受了太多，而且经历了太多，所以面对困难会如此痛苦，想改行，并且想自己创业，有好的行业的时候记得通知我哟！
彭江根: 做营销的，遇到这样的困境，也是正常的。这也正是你全面审视自己的时候，是否该转行？营销之路该如何走？是否与你职业目标相一致？你需要静心下来问问你自己，所 ...
- 回复 颜廷年
- 十年，精神已是可嘉。况作出之优良业绩，不是将才，也是人才。但老板们是个近视群体，只看今天。把视角放高，站在行业高度看这些问题，也就能想通了。手机是高度竞争行业，主要表现为品牌竞争，你们销售的都是二线品牌，难度可想而知。在很多时候，付出不一定就有回报。卖瓜式的推销，在手机行业将会越来越难做。在适当的时候退出，不失为明智之举。或者选择一线品牌去做销售。如果要创业，最好不要选择当下。信心低落的时候，判断、选项目很可能失败。放个假，休息休息再说。自已的问题自已解决，我的市场也有很大的问题，还是得靠自己解决。
- 回复 嘟嘟妈
- 此言对亦，此时我情绪低落，是该给自己的心情好好地放个假！
颜廷年: 十年，精神已是可嘉。况作出之优良业绩，不是将才，也是人才。但老板们是个近视群体，只看今天。把视角放高，站在行业高度看这些问题，也就能想通了。手机是高度 ...
- 回复 嘟嘟妈
- 所谓的二线品牌，也就是上不上下不下，夹在中间好难受；难做不怕，怕的就是BOSS近视到看不到自己产品的缺点，我们这个产品可以在县区发挥优势，但在地级市场由于竞争激烈，所以没有好的资源调整下，就会举步维艰！而 我老人家也才只有2个县城
颜廷年: 十年，精神已是可嘉。况作出之优良业绩，不是将才，也是人才。但老板们是个近视群体，只看今天。把视角放高，站在行业高度看这些问题，也就能想通了。手机是高度 ...
- 回复 cia829
- 赞同此观点，从你的博文中能够看到，贵公司本身并不具备核心竞争力，被市场淘汰是早晚的，祝你转型成功
嘟嘟妈: 谢谢你朋友，我觉得你说到我心坎里了！
从心理学的角度来看，当你已经开始思考要离开一个环境的时候，离开就变得在所难免，强留只能使得自己更痛苦，在自己的能力处于巅峰的时候华丽转身个人认为是最合适的，否则真到公司不行了，自己的价值也在贬值的
- 回复 彭江根
- 痛苦是成功的另一种动力，要彻底逃避痛苦，唯有改变现状！我QQ572864082，有空QQ聊了。
嘟嘟妈: 谢谢朋友捧场！也许是我承受了太多，而且经历了太多，所以面对困难会如此痛苦，想改行，并且想自己创业，有好的行业的时候记得通知我哟！
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- 回复 孙军
- 看到你的文章的时候，我深有感触；因为我们是同行业的人，只不过我比你幸运，做的是OPPO一个比较好的品牌；当初只是选择销售这个行业，然后销售帮我选了手机这个产业；很多人做业务都是开始不知道为什么做销售，做销售是为什么到后来才知晓；我3年时间，从底层的业务做到区域经理，从一线人员到管理人员，现在有时候在一线卖货的时候，我也会想，我要什么？我要怎么办？还是2年后继续做一个还要卖货的所谓的高层吗？？我的目标是创业；那么我想我会在合适的时候转身，留下一个美丽的背影。
