2010年9月17日    星期五     济南        晴转阴      微闷热

　　近日，在实际电话初访渠道商，还真遇到了一些实际问题，今天，拿出一实例与大家分享。

　　说有一天，电话接通后，我刚一介绍***软件，对方马上问及价格，我说价格不是主要的，您先看我这东西是不是好东西，咱以后再谈价格，价格好说。.......。

    我的弦外之音是：只有东西有可用之处，才能涉及到谈价格，如果，没什么用，谈价格还有什么意义？反之，只要是好东西，当然会物有所值。

    很多人说“艺术品的价格或者说价值是最难估量的，如果对方喜欢，什么价格都是可能的”，软件在某种意义上讲就是艺术品。没什么好奇怪的。很多事情在常人眼里认为根本不可能，却现实中时有发生。这样的例子，恐怕大家会举出很多，我就不在这里啰嗦了。

    我通过这个销售电话，我有这样的感受：只要不是常规产品，还是不要先谈判价格，否则，本末倒置，事与愿违。