2010年9月24日      星期五      济南      小阴

　　昨天的济南还是晴空万里，不知怎么回事，今天的济南却略有阴沉。 也许是为了假期旅游归来的人们在家安心休息。以备明天上班。

　　公司放假时间与准客户不同步，工作计划只好稍作调整，做个总结也不错。仔细想来，这段时间对软件销售方法的感觉，更像是写文章的手法—倒叙。我就暂且命名为“倒叙销售”吧！

　　接触新客户，第一时间告诉对方最关心的“结果”（带给对方的直接利益）。与期望利益基本吻合。客户自然对产品本身发问。那就是张口就来的简练介绍产品本身了。产品满足需求。客户必定要你对服务先做个口头承诺。

　　只有有了以上主要的有效沟通。谈判价格才有实际意义。

　　以上仅仅是本人对前段时间工作的一个浓缩。绝不是公式，希望不要误导了大家。