2010年10月12日    星期三    济宁    晴

　　今天，按原定计划继续走访准客户。问好路线，坐11路（步行，呵呵）就近某科技信息公司，先前邢经理的电话一直未通，只好贸然登门拜访。

　　上得三楼，队伍庞大啊！足以说明该公司的实力。软件销售部，李经理接待了我，简单介绍，送上名片和资料，负责的邢经理不在，取得名片，希望李经理转交资料。告辞，继续前行。

　　等26路车，感觉很长时间了，可是车没来，怎么说济宁也是个地级市，公交车却不是很多。打的，直奔火炬印务，联系段总，前往创新大厦。开发区建设得不错啊！创新大厦，写字楼有一定规模。

　　段总，年轻有为，经营理念够个性。对我软件一番了解后，嫌售价太低，认为利润空间小，不愿经销，专心做用友T6、T8等高价位软件销售。业务做得是不错，用友总公司刚给他配了服务车。

　　热情的段总主动给我介绍客户，带我前往同楼的###软件公司， 有段总直接帮我简单推销后，我跟准客户的交流就顺畅多了。该软件公司，自己有产品，也代理一些软件，负责的王总年轻，有激情。手中正好有客户，制药企业，谈到了软件具体实现的表格内容。仔细看后，完全能够实现，品种法核算，相对简单。

　　等王总电话一起前往直接用户上门演示，也许就是实施。王总有了客户，我们的合作也将展开!不论是否能够合作，我也真诚地感谢段总的引荐。

　　当面致谢段总，段总有自行开发软件的想法，方向意向在非管理软件。真诚地邀请段总前往济南的时候联系我，有机会的时候坐下来深入交流

　　继续期待签单中。。。。。。