2010年10月25日    星期一   济南   晴冷

　　10月9日起，借参加侄女婚礼之际，顺便拜访了济宁周边的一些准客户，今日返回公司做简单总结。正所谓“搂草打兔子-两不耽误”，感受侄女婚礼的热闹，不再多说，这里说说出差收获。

　　通过近半个月的走访客户主要收获有两点：

　　1、与代理商合作至少需要两步：首先是与代理商共同做1-2个成熟客户。其次才是谈合作细节。

　　2、初次做某个行业的客户也要两步：先是取得直接客户的成本资料，根据对方要求在公司做好实施后拷贝给对方，再做同行业客户时才是与对方客户共同实施。

　　继续努力，做好一个客户，也许就是代表了一个行业的可能！

　　搂草幸福，打兔子也有收获。