2010年10月8日　星期五　济南　晴

　　我进入软件销售行业已经月余，直接电话营销的的时间也近满月，拿些感受与大家分享下。

　　期初，根据想象和老板的指导拟定了电话说辞，真正实施后的三个电话，我不得不将说辞做了修定。

　　说辞太长，对方根本不会听那么多，缩短。

　　期初电话目的是约见客户，根本不可能，有的准客户直接做回绝，目的改为索取发送资料方式。

　　公司知名度不高是事实，干脆简单提过，直奔主题-给个QQ号或邮箱发送资料，看后再联系。

　　接下来的电话营销工作相对顺利，很多准客户直接告诉发送资料方式索要资料了。

　　从开始要边看说辞边打电话，到现在流利地根据准客户情况不断变化着说。

　　索取发送资料方式后发送资料的目的贯穿其间。

　　说辞越来越简化。

　　“我们的软件较高的性价比，带给您至少10W的利润”

　　 把说辞提炼到越简短越好。

 　　该说的一个字不少，不该说的一个字也不说。

 　　你说得越少，对方记住得越多！
   　 电话营销：简单有效