2011年6月13日    济南     星期一    晴

　　今天自德州的齐河返回济南，德州期间受同事启发应尽早给有意向的客户提供实施方案，其实也是给软件负责人提供了向领导汇报的依据，坚决引用“标准报价”给客户报价，勇钓大鱼。

　　我相信，准客户看到我提供的针对他公司制定的软件实施方案，对方会有较为感性的体验。

　　正如成功学所讲的“立即行动”，想到了的方法就立即试用。

　　今天，先后给两个意向较大的客户发送软件实施方案和我们公司的相关介绍，以观后效。

　　还是要耐住寂寞，勇钓大鱼。