2011年8月24日    星期三     济南    晴

　　今天刚从胶南赶回济南，说说这次实施客户的感受。

　　胶南这一公路工程公司，属国有企业，从电话出访到成交已１０个月有余，时间应该不算短。客户负责人是一副总，给我的感受是一贯自以为是（在这里我没有埋怨的意思。），我的重要目标是成交，也就更多的选择精神上姑息对方，行动上坚持我方的原则。

　　５月份，对方申请试用，期初不同意支付押金，“我理解您，但公司有规定，我也无法改变。”，降低押金金额收取押金，为我方争取了主动。

　　今天收取首付款，对方想实施完毕再付，百般地说我方操作模式的不合理。“没办法，每个公司都有规范，我无法左右，公司收不到款，软件无法激活，无法调试。。。。”，最终在尚未实施完毕的情况下收取首付款。

　　任你自以为是。我坚守我的底线。