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中小型涂料企业品牌突围 日记
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2010年底开始全面接手SINGGA营销运营，结合其自身企业优势、产品劣势、市场机会、运营风险等，初步确定“集中应对&渠道增值&专业细分”作为整个品牌运营的全新发展战略；
将SINGGAL原本单一推广的内墙生态漆产品，设计为完整的“建筑涂饰系统”包括---特种砂浆系列（内外墙干粉腻子、保温砂浆、JS防水等），净味生态漆系列，功能型建筑外墙系列，钢结构防火涂料，节能保温装饰一体化，逐步完成SINGGAL专业涂装综合涂饰服务系统；针对市场销售机会，此为“集中应对”---产品篇；
将建筑涂料事业部与防火涂料事业部，以及节能事业部的“三位一体”，有机融合销售团队、重点销区、统一推广“SINGGAL建筑涂饰系统”，此为“集中应对”---团队整合篇；
改变由单一产品支撑的品牌终端店面，为SINGGAL多元化、配套型、不同涂饰部位体系搭配产品集中展示、集中推荐、集中销售、集中项目应用为一体的体系化、系统销售格局，此为“渠道终端增值”策略篇；
整体上团队的战斗力提升，必须改变现有的杂、乱、迷茫、无序、没有清晰目标及工作指引等现状，从营销团队各岗位序列上，考虑岗位的专业深度、成度、专业表现，进行各专业岗位的系统、规范培训，实现“一专多能&懂说会说&会演示能操练”的技能标准，进而构建专业的战斗单元小组（即区域总监+区域经理+技术应用工程师，可以简称岗位的“1+1+1”模式），此为“专业细分”岗位篇；
全国锁定重点省区市场，实施“SINGGAL绿色涂装体验中心”和地区办事处的终端建设，只不过是构建SINGGAL品牌运营的渠道终端运营规划之一，希望一切事如人愿，有信心，将SINGGAL这个品牌在两年内突破亿元销售门槛！
2011年全年，SINGAL销售业绩实现了翻番的成绩，全年开设地区办事处15家，体验中心店15家，为“SINGAL三年亿元增值”战略的实施奠定了文件的发展基础，2012年将实现5000万的销售增长，力争2013年实现亿元销售业绩的突破。
良益智业 孔远洋
2012-01-18
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