课程受众:                                                                  

 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程时间:                                                                                                                 

2011年4月23日－24日　(2天)

课程地点:                                                                  

深圳碧海恒诚酒店　深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）

授课方式:                                                                  

实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
课程背景:                                                                                
    九型人格是一门让你通晓人性，了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问，也是教导企业管理者如何掌握人心，管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。

一、销售的定义
  ●现代销售的背景；
　●现代销售的误区；　
  ●销售的核心—需求；　 　  
  ●销售的关键—谋划；
  ●销售的基本—判别个人需求。
二、九型人格与销售
　●九型人格概述
  1、九型人格的来源历史及来源；
  2、九型人格的理论基础
  ●九型人格类型
  一号性格：完美者
  二号性格：给予者
  三号性格：实干者
  四号性格：悲情浪漫者
  五号性格：观察者
  六号性格：忠诚者
  七号性格：娱乐者
  八号性格：领袖者
  九号性格：和平者
 三、九型人格的实战应用
  ●如何利用九型人格提升自己
  1、如何利用自己的长处 
  2、如何避免自己的短处
  ● 如何利用九型人格发现他人的需求
  1、判别型号  
  2、确认需求

四、针对不同型号性格的客户应对的措施

第一招 破刀式：合乎规则、完美为王
——如何破解完美型客户的密码
——完美型销售人员的激励
己所不欲，勿施与人。
第二招 破柔式：充分赞美、付出为王
——2号型客户的破解之道
——付出型销售人员的激励
吃的是草，吐出来的是牛奶
第三招 破箭式：弯弓射雕，目标为王
——针对3号客户的销售之道
——如何对3号型销售人员激励
为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！
第四招 感觉式：塑造浪漫、感觉为王
——针对4号型客户的独特之道
——4号型销售人员的激励
春花秋月何时了，往事知多少
第五招 思考式：数据充分、知识为王
——5号型客户的知识与思考之道
——5号型销售人员的激励
淡泊以明志，宁静以致远
第六招 多疑式：建立忠诚、安全为王
——针6号型客户的安全之道
——6号型销售人员的激励
战战兢兢 如履薄冰
第七招 快乐式：建立快乐、好玩为王
——7号型客户的快乐之源
——7号型销售人员的激励
今朝有酒今朝醉，得开心时就开心
第八招 领袖式：泰山压顶，权力为王
——8号型客户的朝气之道
——针对8号型销售人员的激励
会当凌绝顶、一览众山小！ 大雪压青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因势利导、和谐为王
——针对9型客户的破解之道
——针对9型销售人员的激励